Коммерческий директор (релокация в страну ЕС) — ISTHALE

!!ОПЫТ В НЕДВИЖИМОСТИ И ДЕВЕЛОПМЕНТЕ ОБЯЗАТЕЛЕН!!!

Наш клиент — крупный международный девелопер жилой и коммерческой недвижимости, реализующий проекты на европейском рынке.

О компании в цифрах:

• 19 лет на рынке недвижимости;
• 300+ сотрудников;
• 6 международных офисов;
• полный цикл девелопмента — от приобретения земельных участков и разработки концепции до проектирования, строительства, продаж и управления недвижимостью;
• портфель включает жилые комплексы, премиальные резиденции, коммерческую недвижимость и масштабные mixed-use проекты.

Ключевые задачи:

Продажи

• Определение стратегических приоритетов по всем каналам продаж жилой и коммерческой недвижимости.
• Координация работы Sales Director и синхронизация продаж со сроками реализации проектов, стратегией вывода объектов и планами по выручке.
• Контроль ценовой стратегии, темпов реализации объектов (absorption rates) и аналитики эффективности продаж

Маркетинг

• Формирование маркетинговой стратегии для запуска новых проектов, позиционирования бренда и усиления конкурентных преимуществ.
• Совместная работа с Marketing Director над интегрированными кампаниями: digital, offline, PR и events.
• Контроль исследований рынка, конкурентного анализа и customer insight

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Управление коммерческой недвижимостью

• Определение стратегии развития коммерческих активов в составе девелоперского портфеля.
• Совместная работа с Commercial Real Estate Director по повышению эффективности аренды, tenant mix, заполняемости и коммерческих показателей.
• Участие в принятии решений по позиционированию активов, планированию пространств и долгосрочному увеличению стоимости объектов.

Международное развитие и партнерская сеть

• Формирование и реализация стратегии международной экспансии.
• Развитие глобальной партнерской сети совместно с Business Development Director.
• Развитие отношений с международными агентствами недвижимости и брокерами.
• Поиск новых международных рынков и координация cross-border sales.
• Поддержка международного продвижения девелоперских проектов.

Leadership & People Management

• Стратегическое управление несколькими функциональными направлениями и обеспечение их слаженной работы.
• Поддержка функциональных директоров в развитии команд и формировании кадрового резерва.
• Повышение организационной эффективности и ответственности за результат.
• Формирование сильной, ориентированной на результат управленческой культуры.

• Опыт работы на senior leadership / C-level позиции в девелоперской компании или компании по управлению недвижимостью.
• Глубокое понимание циклов жилого и коммерческого девелопмента, процессов продаж и go-to-market стратегий.
• Опыт взаимодействия и управления функциями Sales, Marketing и Real Estate Operations на уровне директоров.
• Сильное стратегическое и коммерческое мышление.
• Умение работать с показателями эффективности недвижимости, аналитикой продаж и рыночными данными.
• Сильные навыки взаимодействия с топ-менеджментом и различными функциональными подразделениями.
• Способность эффективно управлять и влиять в матричной организационной структуре, в том числе без прямого административного подчинения.
• Сильные навыки управления проектами и приоритизации.
• Опыт международных продаж, развития партнерств или брокерских сетей будет преимуществом.
• Свободный английский язык.
• Релокация в страну ЕС.

• Стратегическая C-level роль в крупной международной девелоперской компании.
• Масштабный портфель жилой и коммерческой недвижимости.
• Управление несколькими ключевыми коммерческими функциями через директоров направлений.
• Международный рынок и работа с глобальной партнерской сетью.
• Релокация в Европейский союз.
• Уровень вознаграждения обсуждается индивидуально.