Калькулятор юнит-экономики
Считает цепочку целиком: сколько стоит привлечь клиента, сколько он приносит за всё время и остаётся ли что-то сверху. Отдельные метрики вроде CTR и конверсии отвечают на частные вопросы, а здесь виден итог — сходится экономика или нет. Под ответом таблица со всеми промежуточными числами и формулой каждого, чтобы результат можно было проверить и защитить перед заказчиком.
| Показатель | Значение | Как получено |
|---|
Как пользоваться
- Сколько потрачено на привлечение за период, сколько пришло заявок и сколько из них купили.
- Средний чек и какая доля от него остаётся после себестоимости. Считать по выручке нельзя: реклама окупается прибылью.
- Сколько раз в среднем покупает один клиент и сколько месяцев он с вами. Без этого LTV равен одной сделке.
- Отношение LTV к CAC показывает запас прочности, а таблица снизу — на каком шаге экономика ломается.
Частые вопросы
Что такое CAC и чем он отличается от цены заявки?
CAC — стоимость привлечения одного платящего клиента: весь расход делится на число покупок. Цена заявки (CPL) считается по обращениям, среди которых есть и те, кто не купил. Разрыв между ними и есть конверсия отдела продаж.
Почему LTV надо считать по марже, а не по выручке?
Выручка включает себестоимость товара или услуги, и на неё рекламу не окупить. Если чек 12 000 ₽ при марже 35%, клиент приносит 4 200 ₽ валовой прибыли, и именно из них вычитается стоимость привлечения.
Какое отношение LTV к CAC считается нормальным?
Ориентир — от трёх: клиент приносит втрое больше, чем стоило его привлечь, и остаётся запас на зарплаты, аренду и налоги. Значение от единицы до трёх означает, что реклама окупается впритык и любое подорожание уводит в минус. Меньше единицы — каждый новый клиент увеличивает убыток.
Что такое ROMI и ДРР?
ROMI — возврат на вложенное в маркетинг: сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль сверх самого вложения. ДРР — доля рекламных расходов в выручке; ей удобно пользоваться, когда маржа стабильна и нужен быстрый ориентир по бюджету.
Что означает срок окупаемости клиента?
Сколько месяцев клиент приносит прибыль, прежде чем отобьёт стоимость своего привлечения. Если этот срок больше, чем клиент вообще живёт, деньги не возвращаются — калькулятор помечает такой случай отдельно.
Откуда взять число повторных покупок?
Из своей CRM или кассовой системы: сколько сделок в среднем приходится на одного клиента за выбранный период. Если данных нет, ставьте единицу — тогда расчёт покажет экономику одной сделки, без надежды на повторные.
Данные куда-то отправляются?
Нет. Всё работает прямо в браузере на JavaScript — введённые данные не уходят на сервер и нигде не сохраняются.
Ещё инструменты для SEO и маркетинга
Кластеризатор запросов, генераторы sitemap и robots.txt, минус-слова, разметка Schema.org и калькуляторы — в разделе инструментов.