ПаветтаКалькулятор точки безубыточности
Точка безубыточности — объём, при котором выручка ровно покрывает все расходы: прибыли ещё нет, убытка уже нет. Считается она от разделения затрат на постоянные и переменные, и именно на этом делении обычно и ошибаются.
Как считается точка
Точка безубыточности — объём продаж, при котором выручка покрывает все затраты, а прибыль равна нулю. Калькулятор считает её в штуках и в деньгах по постоянным затратам, цене и переменным затратам на единицу.
Ключевое понятие расчёта — маржинальный доход: разница между ценой и переменными затратами на единицу. Он показывает, сколько каждая проданная штука приносит на покрытие постоянных затрат, и точка безубыточности равна постоянным затратам, делённым на эту величину.
Отсюда следует неочевидное: при низком маржинальном доходе рост объёма спасает слабо. Если с каждой единицы остаётся десять рублей, а аренда и зарплаты составляют триста тысяч в месяц, до выхода в ноль придётся отгрузить тридцать тысяч штук.
Инструмент показывает и запас прочности — на сколько процентов может упасть выручка до выхода в убыток. Значение ниже двадцати процентов означает, что бизнес держится на грани и любой сезонный спад уводит его в минус.
| Величина | Как считается |
|---|---|
| Маржинальный доход | Цена − переменные затраты на единицу |
| Точка в штуках | Постоянные затраты ÷ маржинальный доход |
| Точка в деньгах | Точка в штуках × цена |
| Запас прочности | (Выручка − точка) ÷ выручка |
Постоянные затраты, график и рычаг
Разделение затрат на постоянные и переменные оформилось в начале XX века вместе с массовым производством. На заводе стало видно, что аренда цеха от выпуска не зависит вовсе, тогда как расход материалов растёт прямо пропорционально ему. Смешивать такие затраты в одной себестоимости бессмысленно.
График безубыточности в привычном виде — с пересекающимися линиями выручки и затрат — предложил инженер Уолтер Раутенштраух в двадцатые годы. Наглядность схемы сделала её обязательной частью учебников по управленческому учёту.
Из того же разделения выросло понятие операционного рычага: чем больше доля постоянных затрат, тем сильнее прибыль реагирует на изменение выручки. Производство с дорогим оборудованием при спаде падает резче, чем торговля.
Ограничение модели в том, что она предполагает постоянную цену и линейный рост переменных затрат. В реальности при росте объёма приходится давать скидки, а закупочная цена снижается — обе кривые изгибаются, и точка сдвигается.
Как разнести затраты правильно
Введите постоянные затраты за месяц, цену и переменные затраты на единицу — калькулятор покажет объём выхода в ноль и запас прочности. Постоянными считайте аренду, оклады, подписки и амортизацию.
Аккуратно разнесите затраты. Зарплата продавца с процентом от продаж делится на две части: оклад постоянный, процент переменный — и отнесение всей суммы в одну корзину искажает результат заметно.
Считайте по каждому направлению отдельно. Общая точка по компании с разной маржинальностью товаров усредняет всё до бессмысленного числа, и понять, какое направление тянет вниз, по ней невозможно.
Проверяйте расчёт при изменении цены. Скидка в десять процентов при маржинальности в тридцать съедает треть маржинального дохода, и точка безубыточности сдвигается вверх примерно в полтора раза.
Пересчитывайте точку при каждом изменении постоянных затрат. Новый сотрудник с окладом в сто тысяч поднимает планку сразу, и понять, покроет ли его прирост продаж, лучше до найма.
Для сезонного бизнеса считайте точку за год целиком. Зимний месяц у сезонного производства убыточен по определению, и месячный расчёт подтолкнёт к решениям, которые в годовом масштабе окажутся ошибкой.
Оценить устойчивость поможет калькулятор финансовых коэффициентов, а спланировать платежи — калькулятор кассового разрыва.
| Что считается | объём выхода в ноль |
| Маржинальный доход | цена − переменные |
| Точка | постоянные ÷ маржинальный доход |
| Запас прочности | падение выручки до убытка |
| Тревожный запас | ниже 20 % |
| Разделение затрат | начало XX века |
| График | Раутенштраух, 1920-е |
| Операционный рычаг | доля постоянных затрат |
Что показывает расчёт
Точка безубыточности — объём, при котором выручка ровно покрывает все расходы: прибыли ещё нет, убытка уже нет. Считается она от разделения затрат на постоянные и переменные, и именно на этом делении обычно и ошибаются. Первая вкладка считает по штукам: цена, переменные расходы на единицу и постоянные за период дают порог в штуках и в выручке. Вторая работает там, где штук нет — услуги, подписка, агентство: достаточно знать маржинальность в процентах. Третья отвечает на вопрос, который следует сразу за первым: сколько продать ради заданной прибыли — порог выхода в ноль это только первый шаг. Рядом считается запас прочности — на сколько может упасть выручка, прежде чем вы уйдёте в минус.
Как пользоваться
Первая вкладка считает по штукам: цена, переменные расходы на единицу и постоянные за период дают порог в штуках и в выручке. Вторая работает там, где штук нет — услуги, подписка, агентство: достаточно знать маржинальность в процентах. Третья отвечает на вопрос, который следует сразу за первым: сколько продать ради заданной прибыли — порог выхода в ноль это только первый шаг. Рядом считается запас прочности — на сколько может упасть выручка, прежде чем вы уйдёте в минус.
- Постоянные не зависят от объёма, переменные растут вместе с ним.
- Разница между ними — маржинальный доход, из него и покрываются постоянные.
- В штуках и в выручке, плюс запас прочности от текущего объёма.
- Третья вкладка считает объём под нужную прибыль.
Частые вопросы
Как считается точка безубыточности
Постоянные расходы делятся на маржинальный доход с единицы. Маржинальный доход — это цена минус переменные расходы на ту же единицу: сколько остаётся с каждой продажи на покрытие постоянных. При цене 1000 ₽, переменных 600 ₽ и постоянных 200 000 ₽ в месяц с каждой продажи остаётся 400 ₽, и порог равен 200 000 / 400 = 500 штук. В деньгах это 500 × 1000 = 500 000 ₽ выручки.
Какие расходы постоянные, а какие переменные
Постоянные не зависят от объёма продаж: аренда, оклады, бухгалтерия, хостинг, амортизация. Переменные растут пропорционально: закупка товара, сдельная оплата, комиссия эквайринга и площадки, доставка. Спорные статьи есть всегда — реклама бывает и той и другой, а зарплата с процентом делится на две части. Делите по правилу: если завтра продажи упадут до нуля, эта статья останется? Осталась — значит постоянная.
Что делать, если товаров много и они разные
Считать через маржинальность в процентах — это вторая вкладка. Штуки там не нужны: порог получается сразу в выручке, как постоянные расходы, делённые на долю маржи. При постоянных 200 000 ₽ и маржинальности 40 % порог равен 500 000 ₽ выручки. Маржинальность берите средневзвешенную по фактической структуре продаж; среднее арифметическое по прайсу здесь врёт: дешёвые позиции обычно продаются чаще и тянут среднее вниз.
Что такое запас прочности
На сколько процентов может упасть выручка, прежде чем бизнес уйдёт в минус. Считается как разница между текущим объёмом и порогом, делённая на текущий объём. При выручке 800 000 ₽ и пороге 500 000 ₽ запас равен 37,5 %. Ориентир простой: ниже 20 % — положение шаткое, любой слабый месяц уводит в убыток; выше 50 % — устойчиво.
Сколько нужно продать ради конкретной прибыли
К постоянным расходам прибавляется желаемая прибыль, и сумма делится на маржинальный доход с единицы. Прибыль в этой формуле ведёт себя как ещё одна статья постоянных расходов, и это удобный способ думать: сначала обеспечиваем аренду и оклады, потом — свою цель.
Почему порог получается недостижимо большим
Обычно по одной из двух причин. Либо переменные расходы почти равны цене — тогда маржинальный доход близок к нулю, и никакой объём не покроет постоянные; лечится ценой или себестоимостью, продажами тут не помочь. Либо в постоянные попало то, что на самом деле переменное. Если маржинальный доход отрицательный, каждая продажа увеличивает убыток, и точки безубыточности не существует вовсе — калькулятор об этом прямо пишет.
Учитываются ли налоги
В расчёте — нет, он идёт до налога. Проще всего добавить налог отдельной строкой к постоянным расходам, если он фиксированный, или уменьшить цену на его долю, если он с оборота. Для УСН «доходы» второй способ точнее: шесть процентов с выручки ведут себя как переменный расход.
Спросите нейросети об инструменте
Похожие инструменты
Двадцать пять показателей по строкам баланса и отчёта о финрезультатах: рентабельность, ликвидность, устойчивость, оборачиваемость и разложение Дюпона.
ОткрытьКассовый разрывПлатёжный календарь по вашим поступлениям и платежам: день, когда денег не хватит, глубина и длина провала, недостающая сумма и подбор переноса.
ОткрытьКалькулятор дивидендовДивидендная доходность по цене и выплате, сумма на руки после НДФЛ, рост дохода при реинвестировании и росте дивидендов за годы.
ОткрытьДоходность облигацийКупонная, текущая и доходность к погашению по цене, купону и сроку, накопленный купонный доход, результат после налога.
ОткрытьРебалансировка портфеляТекущие и целевые доли активов: что продать и купить, чтобы вернуть пропорции, или как распределить новый взнос без продаж.
ОткрытьКалькулятор сложного процентаРост суммы с пополнениями и капитализацией по месяцам, кварталам или годам, вклад процентов и взносов, срок удвоения, таблица и график.
ОткрытьЕщё инструменты для документов и денег
НДС и сумма прописью, проверка чека по QR-коду, переработки и алименты, объединение, сжатие и перевод PDF — в разделе 25 инструментов.
Сервисы, о которых здесь речь
Что это за инструменты, кому подходят и что доступно без оплаты — в карточках каталога.
ТочкаВесь раздел: Банки для бизнеса и расчётный счёт.