Калькулятор точки безубыточности

Постоянные расходы делятся на маржинальный доход с единицы. Маржинальный доход — это цена минус переменные расходы на ту же единицу: сколько остаётся с каждой продажи на покрытие постоянных. При цене 1000 ₽, переменных 600 ₽ и постоянных 200 000 ₽ в месяц с каждой продажи остаётся 400 ₽, и порог равен 200 000 / 400 = 500 штук. В деньгах это 500 × 1000 = 500 000 ₽ выручки.

Постоянные не зависят от объёма продаж: аренда, оклады, бухгалтерия, хостинг, амортизация. Переменные растут пропорционально: закупка товара, сдельная оплата, комиссия эквайринга и площадки, доставка. Спорные статьи есть всегда — реклама бывает и той и другой, а зарплата с процентом делится на две части. Делите по правилу: если завтра продажи упадут до нуля, эта статья останется? Осталась — значит постоянная.

Считать через маржинальность в процентах — это вторая вкладка. Штуки там не нужны: порог получается сразу в выручке, как постоянные расходы, делённые на долю маржи. При постоянных 200 000 ₽ и маржинальности 40 % порог равен 500 000 ₽ выручки. Маржинальность берите средневзвешенную по фактической структуре продаж; среднее арифметическое по прайсу здесь врёт: дешёвые позиции обычно продаются чаще и тянут среднее вниз.

На сколько процентов может упасть выручка, прежде чем бизнес уйдёт в минус. Считается как разница между текущим объёмом и порогом, делённая на текущий объём. При выручке 800 000 ₽ и пороге 500 000 ₽ запас равен 37,5 %. Ориентир простой: ниже 20 % — положение шаткое, любой слабый месяц уводит в убыток; выше 50 % — устойчиво.

К постоянным расходам прибавляется желаемая прибыль, и сумма делится на маржинальный доход с единицы. Прибыль в этой формуле ведёт себя как ещё одна статья постоянных расходов, и это удобный способ думать: сначала обеспечиваем аренду и оклады, потом — свою цель.

Обычно по одной из двух причин. Либо переменные расходы почти равны цене — тогда маржинальный доход близок к нулю, и никакой объём не покроет постоянные; лечится ценой или себестоимостью, продажами тут не помочь. Либо в постоянные попало то, что на самом деле переменное. Если маржинальный доход отрицательный, каждая продажа увеличивает убыток, и точки безубыточности не существует вовсе — калькулятор об этом прямо пишет.

В расчёте — нет, он идёт до налога. Проще всего добавить налог отдельной строкой к постоянным расходам, если он фиксированный, или уменьшить цену на его долю, если он с оборота. Для УСН «доходы» второй способ точнее: шесть процентов с выручки ведут себя как переменный расход.

Нет, всё считается в браузере.