Мастер кампаний показывает объявления на поиске, в сети и на сервисах Яндекса одновременно, и разделить их между собой нельзя — из этого следует почти всё остальное. Разбираю на мокапах, какие решения система забирает себе, три модели оплаты и условия для каждой, что реально видно в статистике и при каком профиле задачи формат выигрывает у обычной кампании.
- Объявления идут на поиск, в сеть и на сервисы Яндекса сразу, с общим бюджетом.
- Разделить поиск и сеть в этом формате нельзя — главное ограничение.
- Ключевые фразы работают как подсказка автотаргетингу, а не как условие показа.
- Три модели оплаты: за клики, за конверсии и за долю от оборота.
- Оплата за конверсии требует настроенной цели и разумной цены за неё, иначе показов не будет.
- Срезы «Тип площадки» и «Название площадки» в Мастере отчётов доступны — стоп-лист работает.
- Поисковых запросов в отчётах почти нет, привычная минусовка здесь помогает слабо.
Мастер кампаний: что забирает себе система
Мастер кампаний — упрощённый режим запуска рекламы в Директе. Вы указываете сайт, регион, бюджет и цель, добавляете несколько вариантов заголовков и картинок, а всё остальное система берёт на себя. Это тот же Директ, у которого забрали часть рычагов.
Отсюда сразу следует практический вывод, который экономит месяцы: в Мастере кампаний качество сайта решает больше, чем настройки. В обычной кампании слабую посадочную можно частично компенсировать точной семантикой и ручными ставками. Здесь этих инструментов нет, и если сайт не превращает трафик в заявки, крутить нечего.
Ключевые фразы в Мастере кампаний задать можно, но работают они как подсказка автотаргетингу, а не как жёсткое условие показа. Система использует их, чтобы понять тематику, и дальше подбирает аудиторию сама.
Где показываются объявления Мастера кампаний
Это самый частый вопрос про формат, и ответ у него неудобный: везде сразу.
Ограничение неочевидное, но дорогое. В обычной структуре поиск и сеть ведут отдельными кампаниями именно потому, что у них разная логика и разная цена клика. В Мастере кампаний они делят общий бюджет, и вы не можете сказать «на поиск больше, на сеть меньше».
Посмотреть, куда ушли деньги, всё-таки можно. В Мастере отчётов доступны срезы «Тип площадки» и «Название площадки» — из них видно распределение расхода между поиском и сетью и список конкретных площадок. Дальше работает обычная логика: строки вида dsp … yandex ru в стоп-лист, дорогие площадки без конверсий туда же. Готовый список для первой чистки собрал в разборе DSP-площадок.
Чего в отчётах почти нет — так это поисковых запросов. Автотаргетинг показывает их скупо, и привычная еженедельная минусовка по отчёту запросов здесь работает хуже. Это ещё один аргумент в пользу того, что Мастер кампаний — инструмент для простых ниш, где нецелевой спрос не съедает половину бюджета.
Три модели оплаты и условия для каждой
В Мастере кампаний три модели оплаты, и выбор между ними определяется одним: есть ли у вас работающая цель в Метрике.
Про оплату за конверсии есть важная оговорка, потому что её продают как «платите только за результат». Механика такая: вы назначаете цену цели, и система решает, готова ли она выкупать трафик по этой цене. Поставите цену вдвое ниже рынка — кампания просто не наберёт показов и будет стоять. Поставите завышенную — заплатите больше, чем при оплате за клики. Условия и подводные камни разбирал в отдельном материале про оплату за конверсии.
Второе условие для обеих конверсионных моделей — цель должна срабатывать регулярно. Если заявок единицы в месяц, обучаться не на чем. Помогает добавить в цели осмысленные микрошаги: клик по номеру телефона, открытие карточки, две минуты на странице услуги. Как их настроить — в разборе целей в Метрике.
И отдельно: если сделка закрывается по телефону или счётом через неделю, аналитика этого не увидит и стратегия будет учиться на неполных данных. Возвращают такие события офлайн-конверсиями.
Мастер кампаний или обычная кампания
Мастер кампаний часто описывают как «версию для новичков», и это неточно. Он подходит под определённый профиль задачи независимо от опыта.
Порог по бюджету примерный и связан с ценой ошибки, а не с самим форматом. При 30 тысячах в месяц ручное ведение съест больше денег в виде работы специалиста, чем сэкономит на ставках. При 300 тысячах разница в 15% расхода — это уже 45 тысяч, и ручное управление окупается.
Рабочая схема для растущего проекта выглядит так: запустить Мастер кампаний, за месяц-два набрать конверсии и понять, какие запросы и площадки приносят заявки, а затем перенести это знание в обычные кампании с разделением поиска и сети. Мастер при этом можно оставить как отдельный источник охвата.
Товарная кампания — соседний формат
Для интернет-магазинов есть отдельный тип, где объявления собираются из товарного фида: система сама берёт название, цену и картинку каждого товара. Если у вас каталог на сотни позиций, руками их в Мастере кампаний не описать, и товарный формат подходит лучше. Общая логика при этом та же — автоматика решает почти всё, а вы отвечаете за качество фида и карточек.
Четыре ошибки, которые встречаются чаще всего
Сколько всего закладывать на кампанию и как посчитать предельную цену клика — в разборе бюджета на Директ.
Частые вопросы
Где показываются объявления Мастера кампаний?
Можно ли в Мастере кампаний оставить только поиск?
Какие модели оплаты доступны в Мастере кампаний?
Что видно в статистике Мастера кампаний?
Мастер кампаний или обычная кампания — что лучше?
Как настроить Мастер кампаний правильно?
Почему Мастер кампаний не набирает показы?
Что такое товарная кампания и чем она отличается?
Главное
Мастер кампаний забирает себе выбор площадки, ставку и подбор аудитории, оставляя вам оффер, сайт и деньги. Поэтому здесь качество посадочной решает больше, чем в обычной кампании: компенсировать слабый сайт точной семантикой уже не выйдет. Формат подходит для одного простого оффера, бюджета до 50–70 тысяч и ситуации, когда вести рекламу некому. Растущему проекту разумно стартовать Мастером, набрать за месяц-два конверсии и перенести знание в обычные кампании, где поиск и сеть можно развести.
Вторая половина показов Мастера кампаний уходит в сеть — как она устроена и как чистить площадки, разбирал в статье про настройку РСЯ.