Руководитель отдела продаж B2B / Head of Sales — IBMM

IBMM | technology — российская компания в сфере майнингового оборудования и инфраструктуры. С 2017 года мы поставляем оборудование напрямую от производителей, развиваем собственные хостинговые площадки и производим майнинг-контейнеры.

Сегодня IBMM - это бизнес с многомиллиардным оборотом, клиентами по всей России и СНГ и прямыми партнёрствами с производителями оборудования в странах Азии.

Мы продолжаем развивать коммерческое направление и ищем Руководителя отдела продаж B2B, который возьмёт ответственность за выполнение плана продаж, развитие команды и эффективность всей коммерческой воронки.

РОП отвечает за эффективность каждого этапа: от первого контакта с клиентом до закрытия сделки и дальнейшего развития отношений.

Мы ищем не просто администратора отдела продаж, а руководителя, который умеет одновременно работать с командой, цифрами и крупными B2B-сделками.

Обязанности:

• Обеспечивать выполнение плана продаж и рост ключевых коммерческих показателей;

• Управлять трехзвенной командой продаж: хантеры, фармеры, клоузеры;

• Выстраивать эффективную передачу лидов между этапами воронки и повышать конверсию;

• Лично подключаться к крупным и стратегическим сделкам, проводить переговоры и презентации для B2B-клиентов;

• Брать на себя закрытие сложных чеков;

• Выступать экспертом и опорой для команды по сложным кейсам, переговорам и дожиму клиентов;

• Анализировать CRM-воронку, ключевые метрики, качество и прогноз продаж;

• Оптимизировать бизнес-процессы внутри отдела продаж и смежных функций;

• Участвовать в согласовании сложных договорных, юридических и финансовых условий сделок;

• Выстраивать сильную командную культуру, мотивацию и драйв внутри отдела.

Требования:

• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет;

• Опыт личного закрытия крупных чеков и сложных длинных сделок;

• Умение ярко и уверенно проводить презентации для собственников бизнеса, CFO, CEO и инвесторов;

• Глубокое понимание B2B-продаж сложных технических решений;

• Понимание юридических, бухгалтерских и договорных нюансов сделок: поставка, SLA, акты, гарантия, отсрочка, рекламации;

• Высокий уровень лидерства: умение вдохновлять, “зажигать” команду и быть точкой опоры;

• Сильная экспертиза в CRM, аналитике и прогнозировании продаж;

• Опыт в технологическом оборудовании, инфраструктуре, IT, hardware, mining, hosting или смежных сферах будет большим преимуществом.

Идеальный профиль:

Нам нужен не просто администратор отдела продаж, а сильный коммерческий лидер, который:

1. умеет вдохновлять команду и держать высокий темп
2. разбирается в B2B-рисках и договорной логике
3. помогает менеджерам дожимать сложные сделки
4. способен стать драйвером роста всей коммерческой функции

Мы предлагаем:

• работу в устойчивом растущем бизнесе с многомиллиардным оборотом;
• крупные B2B-сделки с чеками в миллионы рублей;
• сформированную структуру продаж Hunter / Farmer / Closer;
• возможность напрямую влиять на процессы, эффективность отдела и коммерческий результат компании;
• прямое взаимодействие с руководством и собственником бизнеса;
• CRM, аналитику и выстроенные процессы продаж;
• работу с сильной командой и возможность развивать её под свои управленческие задачи;
• участие в профильных IT- и отраслевых конференциях;
• официальное оформление;
• офисный формат работы, график 5/2 с 09:00 до 18:00;
• современный офис на юго-западе Москвы;
• развитую корпоративную культуру: спортивные активности, командные мероприятия, настольные игры и другие неформальные встречи.