Операционный директор в онлайн-школу IT — Шустров Даниил Александрович

Если вы горите темой качественного онлайн образования, 2-3 года работали в онлайн-школе, запусках или продюсерском центре, упёрлись в потолок, но хотите видеть динамику роста и результат своей работы в цифрах и готовы строить систему рядом с основателем и сильной этичной командой, эта возможность для вас.

Кто я и что за проект?

Меня зовут Данил Шустров. С 2021 занимаюсь онлайн школами. Реализовали больше 40 проектов. В данный момент 3 действующие школы с партнерами.

Сейчас развиваю онлайн-школу для системных аналитиков (IT). Помогаем начинающим и действующим системным аналитикам повышать свои компетенции и востребованность через технические навыки, навыки прохождения собеседований и резюме. Партнер, системный аналитик с опытом более 8 лет.

Текущее состояние проекта:

- Оборот проекта ~2 млн ₽ в месяц

- Цель на ближайшие 3 месяца: стабильные 3 млн ₽

- Команда: 10 постоянных игрока (я – продюссер, партнёр – эксперт, проджект, рилсмейкер, 2 МОПа, специалист по трафику, 2 тех.спеца, наставник продукта)

- Продуктовая линейка: мини-продукт за 4000 ₽, 2 основных продуктов с средним чеком 140.000 рублей под разные сегменты, 5-6 лид-магнитов, несколько трипваеров.

Какую задачу я решаю наймом?

Я силён в смыслах, продажах, маркетинге и стратегии, предприниматель и наставник с реальным практическим опытом. Партнер сильнейший эксперт в своем деле.

Слабее в ежедневной операционке, реализации руками, регулярном менеджменте и контроле системы.

Мне нужен человек, который превращает прибыльную модель и уникальные возможности в работающую систему и удерживает её в фокусе каждый день.

Я дам тебе работающую схему, уверенность в работе в долгую, высокий доход и возможность вместе с нами положительно влиять на жизни людей.

На старте мы откроем декомпозицию, я покажу какие реальные цифры по каждому этапу воронки мы делаем ВСЕГДА и за счет чего. Как это создавать, и как влиять.

Сначала нужно будет системно освоить то, что уже наработано, а далее уже улучшать, масштабировать, систематизировать

Что вы будете делать?

1. Влиять на продажи мини-продукта от трафика до оплаты

- Выполнять план по холодному трафику (ВК) вместе со подрядчиком: план/факт по лидам, цена лида, качество входящих

- Предлагать и внедрять гипотезы по объёму и качеству трафика

- Нести ответственность за конверсию из лида в оплату мини-продукта через создание автоворонок, контента, проведение живых вебов, отдел продаж

- Видеть, где теряются люди, и быстро закрывать дыры

2. Работать со смыслами и контентом

- Распаковывать смыслы (из голосовых, разборов, эфиров) и превращать их в посты, прогревы, кейсы

- Готовить контент-план под продажи мини-продукта и основного продукта

- Использовать ИИ (Claude, ChatGPT, Gemini) для ускорения создания контента

- Участвовать в создании контента для органического продвижения и развития личного бренда через Reels, Shorts, Threads, карусели

3. Контролировать путь клиента после оплаты мини-продукта до продажи основного

- Контролировать, что человек после оплаты быстро попадает в систему, проходит материалы, доходит до диагностики

- Следить за CRM, чтобы каждый лид был зафиксирован и отработан

- Контролировать работу директ-менеджера и диагноста по конверсиям

- Видеть узкие места и организовывать решения, докручивать систему

4. Регулярка по цифрам и команде

- Вести ежедневный отчёт по ключевым метрикам и предлагать решения в случае отклонения от плана (лиды, оплаты мини продукта, диагностики, продажи)

- Проводить планёрки с командой

- Следить, чтобы каждый сотрудник работал над тем, что двигает выручку, а не создавал суету

- Находить причины просадок и организовывать внедрение решений

5. Найм и адаптация

- Размещать вакансии, собирать отклики, проводить первичный отбор

- Помогать с тестовыми, организовывать собеседования

- Адаптировать новых сотрудников по папкам должностей

- Обновлять регламенты и чек-листы

Что важно уметь?

1. Опыт работы в онлайн-школе или продюсерском центре от 2 лет с пониманием полного цикла: трафик → воронка → мини-продукт → диагностика → основной продукт → кейс → повторные продажи

2. Делали холодный трафик и можете назвать конкретные цифры: сколько лидов в месяц, по какой цене, через какие каналы

3. Продавали мини-продукты (спринты, тест-драйвы, практикумы, продукты на 1000–5000 ₽) любыми инструментами: контент, автоворонки, эфиры, продавцы. Можете назвать конверсии и ключевые факторы успеха

4. Работали со смыслами для контента и можете показать 2-3 поста или прогрева, которые принесли охваты, заявки, продажи

5. Управляли командой от 5х человек (подрядчики, кураторы, продавцы) и доводили план до результата их руками и компетенциями

6. Любите цифры и регулярный менеджмент. Кайфуете от чек-листов, ежедневных отчётов, табличек и регламентов. Не теряете договорённости

7. Готовы делать руками, пока процесс не отстроен: написать пост, собрать чат, проверить CRM, поставить ТЗ, сделать монтаж, собрать анкету, написать лиду. Но не застреваете в этом, потом превращаете в процесс и передаёте дальше

8. Работаете в многозадачности и удерживаете 5–7 параллельных потоков без потери качества. Если задача поставлена, она будет доведена до результата.

9. Умеете нести ответственность за конкретную метрику и мыслите категорией ЦКП - ценный конечный продукт деятельности, это единственное, что реально ценно

Кому вакансия не подойдёт?

- Хотите только спокойные однотипные задачи, типа вести календарь, скидывать ссылки на зум

- Не любите цифры и таблицы

- Не хотите разбираться в трафике, воронках и продажах

- Боитесь ответственности за результат

- Ждёте, что будут расписывать каждый шаг

- Не доводите задачи до конца

- Не готовы сами делать руками операционные задачи

- Ищете работу «просто быть ассистентом на подхвате»

- Параллельно ведёте свои проекты, блоги с продажами или подработки

Условия

Формат: удалённо, полная вовлечённость

График: пн–пт, ориентир 9:00–19:00 по МСК, на связи в рабочее время

Доход:

Фикс 50 000 ₽

+ % от выручки в кассе

• При выручке 1,2 млн ₽/мес - твоя зп ~75–80 тыс ₽
• При выручке 1,6 млн ₽/мес - твоя зп ~85–100 тыс ₽
• При выручке 2 млн ₽/мес и выше - твоя зп 100–130+ тыс ₽

Готов обсудить детали мотивации индивидуально с финальным кандидатом, исходя из вашего опыта и сильных сторон.

Потолок дохода привязан к росту проекта, а не к вашей зарплатной сетке. Чем быстрее растём вместе, тем выше ваш доход.

Так как проект уже существует давно и есть система, трафик, конвертор, активы, команда + мы работаем с высоким чеком, то вырасти x2, это всего сделать +5-7 продаж за месяц.

Что вы получите за 6 месяцев работы в проекте?

1. Реальный кейс «как я вырастил(а) онлайн-школу с 1М до 2М+ в месяц», который можно показывать в портфолио
2. Прямой доступ к основателю каждый день, наставничество, формирование ценных компетенций
3. Рост в роль операционного директора или продюсера с совместными проектами
4. Стабильный понятный проект на устойчивом спросе с возможностью зарабатывать живя в любой точке планеты
5. Опыт роста независимо от изменений в рынке, основанном на твердых навыках и правильном мышлении
6. Энергия, заряд, кайф от работы с нашей командой, позитив, любовь и свет во всех процессах
7. Возможность не только работать, но и жить, правильно восстанавливаться и быть в ресурсе
8. Открытые и справедливые рабочие отношения, без манипуляций и негативных эмоций, с возможностью обсуждать прямо любые вопросы и корректироваться
9. Уважение и доверие к образу мышления и к решениям, которые вы принимаете неся ответственность. Возможность ошибаться, но дожимать результат.