Главная›Инструменты›Документы и финансы›Документы и деньги›Калькулятор комиссии Ozon

Калькулятор комиссии Ozon

Считает, сколько Ozon удержит с продажи и сколько дойдёт до продавца. Обратным ходом подбирает цену под нужную выплату.

Продажа

Цена для покупателя, ₽

Схема работы

Категория товара

Комиссия за продажу, % Правьте свободно: ставка из кабинета или из отчёта о реализации точнее любого ориентира.

Доставка и обработка

Считать логистику из габаритов Объёмный литраж — длина × ширина × высота в сантиметрах, делённые на тысячу.

Логистика за отправление, ₽

Последняя миля, %

Не меньше, ₽

Не больше, ₽

Обработка отправления, ₽ Сборка и передача заказа в сортировочный центр на FBS.

Хранение на единицу, ₽ Месячный счёт за размещение поделить на число продаж того же месяца.

Проценты от цены и возвраты

Эквайринг, % Ноль, когда приём платежей уже внутри вознаграждения и отдельной строкой в отчёте не идёт.

Продвижение, % Расходы на рекламу площадки в доле от цены.

Процент выкупа, % Доля отправлений, которые покупатель забрал и оплатил.

Обратная логистика, ₽ Плата за возврат одного невыкупленного отправления.

Себестоимость и налог: посчитать чистый остаток

Себестоимость единицы, ₽

Ставка налога, %

База налога

Выплата продавцу

—

Цена для покупателя—

Комиссия за продажу—

Последняя миля—

Логистика и возвраты—

Всего удержано—

Доля удержаний—

Что удерживает Ozon с продажи

Вознаграждение за продажу берётся процентом от цены товара и зависит от категории и схемы работы. К нему добавляется дорога: логистика считается от объёмного литража отправления, а последняя миля — процентом от цены с нижней и верхней границей в рублях. На FBS появляется обработка отправления, на FBO — размещение товара на складе. На realFBS продавец везёт покупателю сам, поэтому логистику и последнюю милю площадка не удерживает.

Отдельной строкой идут проценты, которые продавец задаёт себе сам: приём платежей, если он выделен в отчёте, и реклама на площадке. Возвраты в расчёте появляются через процент выкупа: он множит дорогу, оставляя выручку прежней.

Из чего складывается цена

Ориентиры комиссий по категориям

Категория	Комиссия	Подставится в поле

Это ориентиры, собранные 13.09.2026: внутри категории ставка расходится по подкатегориям, схемам работы и акциям, поэтому вилка шире одной цифры. Селект подставляет типичное значение, а поле рядом остаётся свободным — точную ставку по своему товару смотрите в разделе тарифов кабинета.

Как комиссия двигает выплату

Комиссия	Удержано, ₽	Выплата, ₽	Цена под текущую выплату, ₽

Последний столбец отвечает на обратный вопрос: какую цену поставить, чтобы при этой ставке получить ту же выплату, что и сейчас. Выделена строка, ближайшая к вашей ставке.

Числа в полях стоят как пример. Ставки комиссии, литра и последней мили берите в разделе тарифов своего кабинета: они зависят от категории и схемы и пересматриваются несколько раз в год.

Цены конкурентов на Ozon

Комиссия и логистика задают нижнюю границу цены, верхнюю задают соседи по выдаче. Следить за их ценами на Ozon по расписанию и держать свою цену в заданных границах можно в Pricerio: он подключается к кабинету Ozon, сохраняет историю проверок и показывает рекомендованную цену с учётом себестоимости. Другие сервисы — в разделе репрайсеры и мониторинг цен.

Из чего складываются удержания площадки

Выплата продавца на Ozon складывается из вычетов трёх видов: комиссии за категорию, логистики и последней мили. Комиссия зависит от того, что продаётся, логистика — от объёмного веса, а последняя миля считается процентом от цены с нижней и верхней границей.

Объёмный вес — та величина, которая чаще всего ломает расчёт новичкам. Крупная коробка с лёгким товаром тарифицируется по объёму, и подушка обходится дороже гантели того же веса. Поэтому упаковка влияет на прибыль не меньше закупочной цены.

Коробки на складе — Объёмный вес считают по габаритам коробки: лёгкий товар в большой коробке дорожает. Фото: Викисклад, общественное достояние.

Схема	Кто хранит	Кто доставляет
FBO	склад площадки	площадка
FBS	склад продавца	площадка забирает и везёт
realFBS	склад продавца	продавец своей службой

Схема выбирается под оборот. FBO снимает с продавца склад и сборку, но требует заранее завезти товар и платить за хранение; FBS оставляет запасы у себя и подходит для редких заказов; realFBS имеет смысл там, где своя доставка дешевле или быстрее площадки.

История: от книжного магазина 1998 года к маркетплейсу

Ozon начинался в 1998 году как интернет-магазин книг и видеокассет — на тот момент у площадки был собственный склад и собственный ассортимент. Модель магазина продержалась полтора десятилетия, пока продавать всё силами одной компании не стало дороже, чем пустить к себе чужих продавцов.

заработка. Магазин живёт наценкой, площадка — комиссией и платными услугами: хранением, сборкой, доставкой, рекламой внутри поиска. Отсюда и устройство тарифов: базовый процент невелик, а основная часть удержаний набегает логистикой.

Складская техника — Маркетплейс живёт комиссией и платными услугами, не наценкой на товар. Фото: Axisadman, CC BY-SA 3.0.

Открыть магазин для чужих продавцов первым решился Amazon в 2000 году, и ход оказался решающим: ассортимент вырос без закупок, а площадка стала получать процент с чужой торговли. Российские магазины повторили манёвр через полтора десятилетия, и с тех пор конкуренция идёт не столько за товар, сколько за скорость доставки и удобство возврата.

Как посчитать выплату и выбрать схему работы

Выберите категорию и схему, поставьте цену и габариты — калькулятор покажет все удержания по частям и выплату на руки, а также обратный подбор цены под нужную прибыль. Ставки категорий меняются, и любое значение можно заменить своим из личного кабинета.

Сравнивайте площадки по итоговой доле от цены: базовый процент вводит в заблуждение, потому что на Wildberries логистика считается по-другому, а на Авито логистики может не быть вовсе.

Схем	3
Категорий в наборе	14
Объёмный вес	учитывается
Последняя миля	с границами
Обратный подбор цены	есть
Свои ставки	вводятся

Кроме базовых удержаний площадка берёт деньги за дополнительные услуги: эквайринг, обработку возврата, размещение в рекламных блоках, платное продвижение в поиске. Их доля на конкурентных категориях доходит до нескольких процентов цены, и без них расчёт выглядит оптимистичнее реального.

Хранение на складе площадки бесплатно только первое время, дальше начисляется плата за объём. Товар с медленной оборачиваемостью на FBO поэтому съедает прибыль постепенно, и для него чаще выгоднее FBS со своим складом. Сравнить схемы удобно, подставив в расчёт реальную скорость продаж за месяц.

Выплаты приходят по расписанию, и кассовый разрыв здесь ощутимее комиссии: товар продан, деньги придут через оговорённый срок, а закупать следующую партию нужно уже сейчас. При расчёте прибыли этот интервал полезно держать в голове вместе с процентами.

Аналитика кабинета показывает долю выкупа, возвраты и позиции в поиске: без этих цифр расчёт прибыли остаётся приблизительным. Полезнее всего сводить их в одну таблицу по каждому товару и пересчитывать раз в месяц, потому что тарифы и коэффициенты площадка меняет чаще, чем обновляются описания в справке.

Как пользоваться

Селект категорий подставляет типичное значение и показывает вилку, в которой обычно лежит вознаграждение. Это ориентир для прикидки: внутри категории ставка расходится по подкатегориям, схемам и акциям. Как только вы правите поле руками, селект переключается на «свою ставку» и больше в расчёт не вмешивается. Точная цифра живёт в разделе тарифов кабинета и в отчёте о реализации за закрытый месяц.
FBO — товар лежит на складе Ozon, площадка сама собирает и везёт. FBS — товар у продавца, он собирает отправление и передаёт в сортировочный центр, отсюда отдельная строка обработки. realFBS — продавец везёт покупателю сам, и логистика с последней милей Ozon в расчёт не попадают. Схема меняет набор полей.
У Ozon логистика считается от объёмного литража: длина, ширина и высота в сантиметрах перемножаются и делятся на тысячу. Переключатель «из габаритов» делает это сам и умножает литры на вашу ставку, не опускаясь ниже минимума за отправление.
Процент выкупа множит расходы, оставляя выручку прежней: на одну оплаченную продажу приходится 1 / выкуп отправлений и (1 − выкуп) / выкуп возвратов. При выкупе 70 % логистика оплачивается 1,43 раза, а обратная дорога — 0,43 раза на каждую продажу.

Частые вопросы

Откуда взяты ориентиры комиссий и можно ли им верить

Ориентиры собраны 13.09.2026 и показывают порядок величины по крупным категориям: у электроники вознаграждение ниже, у одежды выше. Внутри категории разброс остаётся, поэтому в таблице стоит вилка. Тарифы пересматриваются несколько раз в год, так что для прикидки маржи ориентира хватает, а для ценообразования нужна ставка из кабинета: поле рядом с селектом правится свободно и всегда главнее подставленного значения.

Какую комиссию ставить в поле

Свою, из раздела тарифов личного кабинета: ставка зависит от категории товара и схемы работы, и у двух продавцов одной площадки она разная. Самый надёжный источник — отчёт о реализации за закрытый месяц: там стоит фактически удержанное вознаграждение в рублях, его достаточно поделить на выручку того же периода. Так в поле попадает средняя ставка по вашему ассортименту вместе со всеми акциями и надбавками.

Что такое последняя миля и почему у неё минимум и максимум

Это плата за доставку от сортировочного центра до пункта выдачи или двери покупателя. Она берётся процентом от цены товара, но ограничена с двух сторон: у дешёвых товаров работает нижняя граница в рублях, у дорогих — верхняя. Из-за этого зависимость выплаты от цены перестаёт быть прямой линией, и обратный подбор цены здесь идёт перебором.

Как считается объёмный литраж

Длина, ширина и высота в сантиметрах перемножаются и делятся на тысячу — получаются литры. Коробка 30 × 20 × 10 см даёт 6 литров. Габариты берутся по упаковке, в которой товар поедет, вместе с коробкой и наполнителем. Помощник в поле логистики умножает литры на вашу ставку и подставляет минимум за отправление, если результат вышел меньше.

Чем FBO отличается от FBS и realFBS в расчёте

На FBO товар уже лежит на складе площадки: в расчёте остаются логистика, последняя миля и хранение. На FBS добавляется обработка отправления, потому что продавец собирает заказ сам и передаёт его в сортировочный центр. На realFBS продавец везёт покупателю своими силами, поэтому логистика, последняя миля и хранение площадки из расчёта уходят, а вместо них вписывается своя доставка.

Почему выкуп так сильно двигает результат

Он множит расходы, оставляя выручку прежней. При выкупе 90 % на одну оплаченную продажу приходится 1,11 отправления и 0,11 возврата; при 60 % — уже 1,67 и 0,67. Комиссия при этом берётся один раз с состоявшейся продажи, а дорога оплачивается за каждое движение товара. Поэтому у товара с низким выкупом логистика способна съесть больше, чем вознаграждение площадки.

Как работает обратный подбор цены

Калькулятор ищет цену перебором: он умеет считать выплату по цене, а обратная задача решается сужением отрезка, пока выплата не совпадёт с заданной суммой до копейки. Прямое деление здесь не годится, потому что последняя миля ограничена минимумом и максимумом, и на границах зависимость ломается. Найденная цена округляется вверх до рубля, поэтому выплата выходит чуть больше заданной суммы.

С какой суммы платить налог

На упрощёнке «доходы» база — полная цена продажи вместе с удержаниями площадки: вознаграждение вычитается уже из выручки. Пункт 1 статьи 346.15 НК отсылает за составом доходов к статье 248, оттуда к статье 249, где выручка определяется «исходя из всех поступлений, связанных с расчётами за реализованные товары». На «доходах минус расходах» удержания попадают в расходы, и в поле базы нужно переключить режим.

Чем это отличается от общего расчёта прибыли на маркетплейсе

Здесь модель собрана под удержания Ozon: объёмный литраж, последняя миля с границами, обработка отправления и разделение по схемам FBO, FBS и realFBS. Соседний расчёт прибыли на маркетплейсе устроен площадконезависимо и годится, когда нужно свести юнит-экономику с хранением, приёмкой и минимальным налогом по итогам года.