Калькулятор комиссии Ozon
Считает, сколько Ozon удержит с продажи и сколько дойдёт до продавца. Обратным ходом подбирает цену под нужную выплату.
Себестоимость и налог: посчитать чистый остаток
Что удерживает Ozon с продажи
Вознаграждение за продажу берётся процентом от цены товара и зависит от категории и схемы работы. К нему добавляется дорога: логистика считается от объёмного литража отправления, а последняя миля — процентом от цены с нижней и верхней границей в рублях. На FBS появляется обработка отправления, на FBO — размещение товара на складе. На realFBS продавец везёт покупателю сам, поэтому логистику и последнюю милю площадка не удерживает.
Отдельной строкой идут проценты, которые продавец задаёт себе сам: приём платежей, если он выделен в отчёте, и реклама на площадке. Возвраты в расчёте появляются через процент выкупа: он множит дорогу, оставляя выручку прежней.
Из чего складывается цена
Ориентиры комиссий по категориям
| Категория | Комиссия | Подставится в поле |
|---|
Это ориентиры, собранные 13.09.2026: внутри категории ставка расходится по подкатегориям, схемам работы и акциям, поэтому вилка шире одной цифры. Селект подставляет типичное значение, а поле рядом остаётся свободным — точную ставку по своему товару смотрите в разделе тарифов кабинета.
Как комиссия двигает выплату
| Комиссия | Удержано, ₽ | Выплата, ₽ | Цена под текущую выплату, ₽ |
|---|
Последний столбец отвечает на обратный вопрос: какую цену поставить, чтобы при этой ставке получить ту же выплату, что и сейчас. Выделена строка, ближайшая к вашей ставке.
Числа в полях стоят как пример. Ставки комиссии, литра и последней мили берите в разделе тарифов своего кабинета: они зависят от категории и схемы и пересматриваются несколько раз в год.Как пользоваться
- Селект категорий подставляет типичное значение и показывает вилку, в которой обычно лежит вознаграждение. Это ориентир для прикидки: внутри категории ставка расходится по подкатегориям, схемам и акциям. Как только вы правите поле руками, селект переключается на «свою ставку» и больше в расчёт не вмешивается. Точная цифра живёт в разделе тарифов кабинета и в отчёте о реализации за закрытый месяц.
- FBO — товар лежит на складе Ozon, площадка сама собирает и везёт. FBS — товар у продавца, он собирает отправление и передаёт в сортировочный центр, отсюда отдельная строка обработки. realFBS — продавец везёт покупателю сам, и логистика с последней милей Ozon в расчёт не попадают. Схема меняет набор полей.
- У Ozon логистика считается от объёмного литража: длина, ширина и высота в сантиметрах перемножаются и делятся на тысячу. Переключатель «из габаритов» делает это сам и умножает литры на вашу ставку, не опускаясь ниже минимума за отправление.
- Процент выкупа множит расходы, оставляя выручку прежней: на одну оплаченную продажу приходится 1 / выкуп отправлений и (1 − выкуп) / выкуп возвратов. При выкупе 70 % логистика оплачивается 1,43 раза, а обратная дорога — 0,43 раза на каждую продажу.
Частые вопросы
Откуда взяты ориентиры комиссий и можно ли им верить
Ориентиры собраны 13.09.2026 и показывают порядок величины по крупным категориям: у электроники вознаграждение ниже, у одежды выше. Внутри категории разброс остаётся, поэтому в таблице стоит вилка. Тарифы пересматриваются несколько раз в год, так что для прикидки маржи ориентира хватает, а для ценообразования нужна ставка из кабинета: поле рядом с селектом правится свободно и всегда главнее подставленного значения.
Какую комиссию ставить в поле
Свою, из раздела тарифов личного кабинета: ставка зависит от категории товара и схемы работы, и у двух продавцов одной площадки она разная. Самый надёжный источник — отчёт о реализации за закрытый месяц: там стоит фактически удержанное вознаграждение в рублях, его достаточно поделить на выручку того же периода. Так в поле попадает средняя ставка по вашему ассортименту вместе со всеми акциями и надбавками.
Что такое последняя миля и почему у неё минимум и максимум
Это плата за доставку от сортировочного центра до пункта выдачи или двери покупателя. Она берётся процентом от цены товара, но ограничена с двух сторон: у дешёвых товаров работает нижняя граница в рублях, у дорогих — верхняя. Из-за этого зависимость выплаты от цены перестаёт быть прямой линией, и обратный подбор цены здесь идёт перебором.
Как считается объёмный литраж
Длина, ширина и высота в сантиметрах перемножаются и делятся на тысячу — получаются литры. Коробка 30 × 20 × 10 см даёт 6 литров. Габариты берутся по упаковке, в которой товар поедет, вместе с коробкой и наполнителем. Помощник в поле логистики умножает литры на вашу ставку и подставляет минимум за отправление, если результат вышел меньше.
Чем FBO отличается от FBS и realFBS в расчёте
На FBO товар уже лежит на складе площадки: в расчёте остаются логистика, последняя миля и хранение. На FBS добавляется обработка отправления, потому что продавец собирает заказ сам и передаёт его в сортировочный центр. На realFBS продавец везёт покупателю своими силами, поэтому логистика, последняя миля и хранение площадки из расчёта уходят, а вместо них вписывается своя доставка.
Почему выкуп так сильно двигает результат
Он множит расходы, оставляя выручку прежней. При выкупе 90 % на одну оплаченную продажу приходится 1,11 отправления и 0,11 возврата; при 60 % — уже 1,67 и 0,67. Комиссия при этом берётся один раз с состоявшейся продажи, а дорога оплачивается за каждое движение товара. Поэтому у товара с низким выкупом логистика способна съесть больше, чем вознаграждение площадки.
Как работает обратный подбор цены
Калькулятор ищет цену перебором: он умеет считать выплату по цене, а обратная задача решается сужением отрезка, пока выплата не совпадёт с заданной суммой до копейки. Прямое деление здесь не годится, потому что последняя миля ограничена минимумом и максимумом, и на границах зависимость ломается. Найденная цена округляется вверх до рубля, поэтому выплата выходит чуть больше заданной суммы.
С какой суммы платить налог
На упрощёнке «доходы» база — полная цена продажи вместе с удержаниями площадки: вознаграждение вычитается уже из выручки. Пункт 1 статьи 346.15 НК отсылает за составом доходов к статье 248, оттуда к статье 249, где выручка определяется «исходя из всех поступлений, связанных с расчётами за реализованные товары». На «доходах минус расходах» удержания попадают в расходы, и в поле базы нужно переключить режим.
Чем это отличается от общего расчёта прибыли на маркетплейсе
Здесь модель собрана под удержания Ozon: объёмный литраж, последняя миля с границами, обработка отправления и разделение по схемам FBO, FBS и realFBS. Соседний расчёт прибыли на маркетплейсе устроен площадконезависимо и годится, когда нужно свести юнит-экономику с хранением, приёмкой и минимальным налогом по итогам года.
Похожие инструменты
Пять режимов: процент от числа, доля в процентах, наценка и скидка, изменение «было и стало», сложный процент с таблицей по годам. Под ответом видна формула.
ОткрытьКалькулятор пенсииСтраховая пенсия по формуле закона: баллы от зарплаты, стаж, уход за детьми и служба, пенсионный возраст по году рождения и прибавка за отсрочку.
ОткрытьКонвертер валютПереводит суммы между 54 валютами по официальному курсу Банка России. Кросс-курсы и курс на любую дату из архива ЦБ.
ОткрытьНакопить на цельЗа сколько накопится сумма и сколько откладывать: четыре взаимных расчёта, итог в сегодняшних деньгах и год, когда проценты обгонят взнос.
ОткрытьРазделить счётПоровну или по позициям, с чаевыми и обслуживанием. Сводит взаимные долги в минимальный список переводов: кто кому и сколько.
ОткрытьКредитный калькуляторПлатёж по кредиту в двух схемах — аннуитетной и дифференцированной, полный график по месяцам, переплата и пересчёт при досрочном погашении.
ОткрытьЕщё инструменты для документов и денег
НДС и сумма прописью, проверка чека по QR-коду, переработки и алименты, объединение, сжатие и перевод PDF — в разделе 71 инструмент.