Калькулятор комиссии Wildberries

Ориентиры собраны 13.09.2026 и показывают порядок величины по крупным категориям: у крупной бытовой техники вознаграждение ниже, у одежды выше. Внутри категории разброс остаётся, поэтому в таблице стоит вилка. Тарифы пересматриваются несколько раз в год, так что для прикидки маржи ориентира хватает, а для ценообразования нужна ставка из кабинета: поле рядом с селектом правится свободно и всегда главнее подставленного значения.

Свою, из раздела тарифов личного кабинета: ставка зависит от категории товара и схемы работы. Надёжнее всего взять отчёт о реализации за закрытый месяц и поделить фактически удержанное вознаграждение на выручку того же периода — тогда в поле попадёт средняя ставка по ассортименту вместе с акциями и надбавками.

Первый литр стоит одну сумму, каждый следующий — другую, обычно меньшую. Коробка на шесть литров при тарифе 45 ₽ за первый литр и 12 ₽ за дополнительный обходится в 45 + 12 × 5 = 105 ₽. Дальше результат умножается на коэффициент склада. Габариты берутся по упаковке, в которой товар поедет, поэтому воздух в коробке оплачивается наравне с товаром.

Множит логистику и хранение. Сто процентов — базовый тариф, сто пятьдесят — полуторный, двести — двойной. Коэффициент зависит от загрузки конкретного склада и меняется, поэтому один и тот же товар в разных регионах стоит продавцу разных денег. В расчёте он вынесен отдельным полем, чтобы можно было сравнить два склада, не пересчитывая всё остальное.

Нет. Она уменьшает цену на витрине за счёт площадки, а комиссия и выплата считаются от цены продавца после его собственной скидки. В калькуляторе для этого отдельное поле: выплата от него не двигается, меняется только строка «цена для покупателя». Путаница здесь стоит дорого, потому что продавцы пересчитывают маржу от витринной цены и получают заниженный результат.

Логистика оплачивается за каждое движение товара, а выручка приходит только с выкупленных отправлений. При выкупе 80 % на одну продажу приходится 1,25 отправления и 0,25 возврата, при 50 % — уже 2 отправления и 1 возврат. Комиссия при этом берётся один раз с состоявшейся продажи. Поэтому у товаров с примеркой дорога способна съесть больше, чем вознаграждение площадки.

Калькулятор умеет считать выплату по цене, а обратную задачу решает сужением отрезка: он подбирает цену, пока выплата не сойдётся с заданной суммой, и округляет результат вверх до рубля. Поэтому выплата выходит чуть больше заданной. Прямое деление здесь не годится, потому что часть удержаний задана в рублях и от цены не зависит.

На упрощёнке «доходы» база — цена продажи целиком, вместе с удержаниями площадки: вознаграждение вычитается уже из выручки. Пункт 1 статьи 346.15 НК отсылает за составом доходов к статье 248, оттуда к статье 249, где выручка определяется «исходя из всех поступлений, связанных с расчётами за реализованные товары». На «доходах минус расходах» удержания попадают в расходы, и в поле базы нужно переключить режим.

Здесь модель собрана под удержания Wildberries: литры с отдельной ценой первого литра, коэффициент склада, платная приёмка и скидка постоянного покупателя. Соседний расчёт прибыли на маркетплейсе устроен площадконезависимо и пригодится, когда нужно свести юнит-экономику целиком, с брака после возврата и минимальным налогом по итогам года.