Трипваер — продукт по символической цене (99–990 ₽), снимающий барьер первой покупки. После трипваера проще продать основной продукт — человек уже платил.
Примеры: мини-гайд за 290 ₽, пробный доступ, доставка за 1 ₽. Работает в инфобизнесе, SaaS (trial) и e-commerce (первый заказ со скидкой).
Импульсная покупка — клиент готов рискнуть малой суммой ради ценности
Мини-курс, шаблон, час консультации, пробник, разовая услуга
Психология: купил один раз — гораздо вероятнее купит ещё. AOV растёт в 5–10×
Смысл трипваера не в марже, а в смене статуса лида: «никогда не платил» → «уже клиент». Психологический барьер первой транзакции снят, и конверсия в основной продукт по тёплой базе вырастает в 3–5 раз против холодного трафика. Поэтому трипваер сознательно продают в ноль или в минус — окупаемость считают не по нему, а по всей воронке с учётом апсейла.
Главная ошибка — отрывать цену трипваера от основного оффера. Гайд за 290 ₽ к продукту за 3000 ₽ работает, а тот же гайд к курсу за 90 000 ₽ притягивает «халявщиков», которые до основной покупки не доходят: они снижают качество базы и портят средний чек. Проверяйте не конверсию в трипваер, а сквозную конверсию «трипваер → основной продукт» по когортам — именно она показывает, окупается ли механика.
Онлайн-школа английского продаёт разговорный интенсив за 49 000 ₽. Трипваер — пробное занятие с разбором уровня за 390 ₽. Из 1000 купивших трипваер 22% (220 человек) дошли до основного курса, тогда как из холодного трафика конвертировалось лишь 4%. Трипваер дал минус 60 000 ₽ «на бумаге», но привёл выручку 10,7 млн ₽ против 1,9 млн ₽ без него.