Руководитель отдела продаж недвижимость/ЖК — Hoomie/ Сервис по продаже недвижимости

Курортная недвижимость премиум-класса, г. Кисловодск

В отдел продаж строящегося премиум-комплекса «Реликт» в центре Кисловодска требуется руководитель отдела продаж.

Проект расположен в нескольких минутах ходьбы от Курортного бульвара, Нарзанной галереи и Национального парка. В составе проекта — гостиничные номера для инвестиционного приобретения и частные резиденции.

Ищем руководителя с успешным опытом управления продажами недвижимости, способного организовать системную работу небольшого отдела и отвечать за выполнение плана продаж.

Обязанности

• Организация и управление ежедневной работой отдела продаж.
• Обеспечение выполнения месячных, квартальных и годовых планов продаж и поступлений денежных средств.
• Декомпозиция плана по сотрудникам и каналам продаж, контроль выполнения личных планов.
• Управление воронкой продаж: лиды, встречи, бронирования, ДДУ, оплаты.
• Контроль клиентской базы, текущих сделок и прогноза продаж.
• Анализ конверсии, причин отказов, принятие корректирующих мер.
• Контроль качества работы менеджеров и соблюдения стандартов продаж.
• Проведение планерок, обучение и развитие сотрудников.
• Участие в переговорах с ключевыми и сложными клиентами, помощь менеджерам в закрытии сделок.
• Контроль ведения CRM, качества клиентской базы и управленческой отчетности.
• Организация работы прямого и агентского каналов продаж, управление работой менеджера по развитию партнерской сети.
• Контроль бронирований, заключения ДДУ и исполнения графиков оплаты.
• Анализ рынка и предложений конкурентов, подготовка предложений по условиям продаж и инструментам стимулирования спроса.
• Взаимодействие с маркетингом по качеству входящего потока и эффективности каналов привлечения.
• Подбор и адаптация сотрудников отдела продаж.

Требования

• Высшее образование.
• Опыт работы в продажах недвижимости от 5 лет.
• Опыт управления отделом продаж недвижимости от 2 лет.
• Опыт работы у застройщика будет существенным преимуществом.
• Опыт продаж новостроек, инвестиционной, курортной недвижимости или объектов бизнес-/премиум-класса будет преимуществом.
• Подтвержденный опыт выполнения планов продаж и управления командой.
• Практический опыт управления воронкой, конверсией и прогнозом продаж.
• Уверенная работа с CRM, Excel, план-фактным анализом и управленческой отчетностью.
• Знание рынка первичной недвижимости, 214-ФЗ и порядка проведения сделок по ДДУ.
• Опыт работы с агентским каналом продаж.
• Сильные навыки переговоров и работы со сложными клиентами.
• Умение организовать работу команды и отвечать за общий результат отдела.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Системность, самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.

Условия

• Работа в офисе продаж проекта «Реликт» в Кисловодске.
• Официальное оформление.
• График работы 5/2.
• Управление небольшим отделом: два менеджера по продажам и менеджер по развитию партнерской сети.
• Входящий поток клиентов из прямого и агентского каналов.
• Сформированная CRM (Битрикс-24), регламенты и инструменты работы отдела продаж.
• Фиксированный оклад + переменная часть по результатам работы.
• Премирование за выполнение плана отдела продаж, квартальное и годовое премирование.
• Прозрачная система мотивации, ориентированная на общий результат отдела.
• Работа с премиальным продуктом и клиентами высокого ценового сегмента.
• Прямое взаимодействие с коммерческим директором по вопросам продаж, продукта, ценообразования и условий приобретения.

Основная задача РОП — выполнение плана продаж за счет системного управления командой, клиентской базой и воронкой продаж.

Если у вас есть успешный опыт управления продажами недвижимости и подтвержденные результаты выполнения планов — направляйте резюме.