Руководитель отдела продаж на Wildberries — AddOne

Ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя управление продажами на Wildberries и будет отвечать не только за оборот, но и за реальную прибыль бизнеса.

Компания работает в категории товаров для дома. В команде несколько менеджеров по продвижению, специалист по поставкам, выкупам и отзывам и дизайнер.

Что предстоит делать

• Отвечать за выполнение планов продаж и финансовых показателей на Wildberries.
• Анализировать выручку, маржинальную прибыль и ДРР, находить причины отклонений и точки роста.
• Управлять ценами, скидками и рекламными бюджетами совместно с менеджерами.
• Контролировать эффективность рекламных кампаний: понимать метрики, оценивать результат и при необходимости корректировать стратегию.
• В период отпуска менеджера самостоятельно брать на себя его рекламные кампании.
• Контролировать товарные остатки и оборачиваемость, заранее предупреждать дефицит и излишки.
• Управлять ассортиментом: определять перспективные, проблемные и убыточные SKU.
• Участвовать в запуске новинок: стратегия, цена, продвижение, контроль показателей и корректировка действий.
• Ставить задачи менеджерам, контролировать сроки и качество выполнения.
• Проводить регулярные планёрки и разбирать результаты команды по цифрам.
• Выстраивать понятную отчётность и оптимизировать рабочие процессы.
• Предлагать и внедрять автоматизацию там, где она помогает отделу работать быстрее и эффективнее.

Кого мы ищем

• опыт работы с Wildberries от 2–3 лет;
• опыт именно с товарным направлением
• опыт управления командой от 3 человек не менее 1 года;
• управление ассортиментом от 50 активных SKU;
• опыт запуска и продвижения новых товаров;
• понимание ценообразования, скидок и рекламных инструментов WB;
• уверенное понимание юнит-экономики и маржинальности;
• умение работать с товарными остатками и оборачиваемостью;
• уверенный Excel / Google Таблицы, включая формулы и сводные таблицы;
• умение подтверждать результаты работы конкретными цифрами.

Что предлагаем

💰 130 000 ₽ фикс + 1% от чистой маржинальной прибыли при выполнении KPI

Ориентир совокупного дохода на старте — 190 000–230 000 ₽, при хорошем результате верхнего потолка нет.

🏠 Полностью удалённая работа
📅 5/2, с 09:00 до 18:00
🤝 Официальное трудоустройство
🌴 Оплачиваемые отпуска и больничные

Почему открыта позиция

Компания развивается, а действующий коммерческий директор переходит на следующий уровень управления. Часть его функций передаётся новому РОПу.

Если вы привыкли управлять через цифры, умеете работать с командой и можете показать результаты в конкретных показателях — будем рады познакомиться.