Руководитель отдела продаж В2В (СВН, СКУД, СОТС, СКС, КСБ) — Ракурс Безопасности

«Ракурс Безопасности» — системный интегратор комплексных систем безопасности. С 2013 года мы проектируем, внедряем и обслуживаем системы видеонаблюдения, СКУД, ОПС, СОУЭ, СКС и другие инженерно-технические решения для бизнеса.

Среди наших заказчиков — крупные компании из ретейла, промышленности, строительства и логистики. Мы работаем со сложными объектами, длинным циклом сделки и проектами стоимостью от 10 млн рублей.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем руководителя, который возьмёт ответственность за выполнение плана продаж и выстроит управляемую систему: команда, CRM, прогнозирование, KPI, регулярный менеджмент и понятная связка с маркетингом.

Эта роль подойдёт руководителю, который знает рынок систем безопасности изнутри, умеет работать со сложными техническими продажами и хочет влиять на коммерческий результат компании.

• Отвечать за выполнение плана продаж и рост регулярной выручки.

• Управлять отделом продаж: подбирать, адаптировать, обучать и развивать сотрудников.

• Настроить прозрачную воронку продаж, CRM, отчётность и прогнозирование.

• Внедрить KPI, регламенты, скрипты, чек-листы и регулярный контроль работы команды.

• Управлять проектными B2B-продажами с циклом от одного месяца и более.

• Подключаться к ключевым переговорам, крупным сделкам и тендерам.

• Контролировать проработку технических решений: обследование объекта, подготовку ТЗ, смет, коммерческих предложений и проектной документации.

• Анализировать конверсию, причины потери лидов, скорость обработки заявок, средний чек и повторные продажи.

• Выстроить эффективное взаимодействие продаж с маркетингом: оценивать качество лидов, источники обращений, экономику каналов и ROMI.

• Развивать повторные продажи и увеличивать LTV действующих клиентов.

• Использовать современные инструменты автоматизации и ИИ для повышения эффективности отдела.

• Высшее техническое образование.

• Не менее трёх лет опыта управления B2B-продажами.

• Практический опыт в комплексных системах безопасности или слаботочных системах: СВН, СКУД, СОТС, ОПС, СОУЭ, СКС и смежные решения.

• Опыт работы в компании-интеграторе будет существенным преимуществом.

• Опыт управления командой от пяти человек.

• Понимание полного цикла сложной технической продажи — от выявления задачи и обследования объекта до защиты предложения и заключения договора.

• Опыт работы с крупными проектами стоимостью от 10 млн рублей.

• Опыт участия в тендерах и подготовки тендерных предложений.

• Уверенная работа с CRM, аналитикой, дашбордами и прогнозом продаж. Мы используем «Битрикс24» и 1С.

• Опыт построения или перестройки отдела: подбор команды, адаптация, обучение, KPI и регламенты.

• Подтверждённые результаты в цифрах: рост выручки, конверсии, среднего чека, повторных продаж или снижение потерь воронки.

• Готовность на первом этапе глубоко погрузиться в процессы и ключевые сделки.

• Возможность самостоятельно выстроить коммерческую систему и напрямую влиять на результат бизнеса.

• Работу со сложным техническим продуктом, крупными клиентами и проектами федерального масштаба.

• Совокупный доход от 220 000 ₽ в месяц. Верхняя граница зависит от результата и не ограничивается фиксированным уровнем.

• Прозрачную мотивацию, связанную с выполнением плана и результатом отдела.

• Официальное трудоустройство и полностью белую заработную плату.

• Офис в Москве, в пешей доступности от метро «Ботанический сад».

• Оплачиваемые больничные, 28 календарных дней отпуска и корпоративную мобильную связь.

• Работу в связке с техническим, проектным, закупочным, сервисным и маркетинговым подразделениями.

• Перспективу профессионального роста до коммерческого директора.

В сопроводительном письме, пожалуйста, коротко расскажите:

1. С какими системами безопасности вы работали.

2. Какой командой руководили.

3. Какой самый крупный проект или договор закрыли.

Так мы быстрее оценим совпадение по опыту и сможем перейти к предметному разговору.