Руководитель отдела продаж (маркетплейсы) — Decu.ru

🔥 РОП в Karbi

Нам нужен не «начальник отдела продаж». Нам нужен человек, который сделает так, чтобы отдел ПРОДАВАЛ.

Karbi — быстрорастущий бренд в e-commerce. Мы продаём товары для туризма и активного отдыха на маркетплейсах и продолжаем масштабироваться.

Сейчас ищем РОПа, который умеет превращать:

план → в систему → систему → в результат → результат → в рост бизнеса.

🎯 Что будет твоей зоной ответственности

Продажи

• выполнение и перевыполнение плана;
• рост выручки и конверсии;
• управление воронкой продаж;
• контроль KPI;
• прогнозирование результата;
• поиск и устранение причин недовыполнения плана.

Команда

• управление менеджерами;
• постановка целей и контроль результата;
• регулярные 1:1;
• обучение и развитие сотрудников;
• мотивация;
• найм и адаптация новых менеджеров;
• формирование команды, которая умеет работать на результат, а не просто быть занятой.

Аналитика

Мы не принимаем решения в стиле:

«Мне кажется, менеджер сегодня плохо работает».

Мы смотрим на цифры:

📊 выручка
📊 конверсия
📊 средний чек
📊 количество и качество лидов
📊 скорость обработки
📊 выполнение плана
📊 эффективность каждого менеджера
📊 причины отказов и потерь
📊 динамика продаж

Ты должен уметь посмотреть на отчёт и ответить:

«Где мы теряем деньги и что конкретно нужно изменить?»

⚡ Что от тебя ждём

• опыт руководства отделом продаж от 2–3 лет;
• реальные результаты, которые можно показать в цифрах;
• умение управлять людьми, а не только контролировать;
• сильная аналитика;
• понимание воронки продаж;
• системное мышление;
• способность самостоятельно принимать решения;
• умение требовать результат и при этом развивать команду;
• высокий темп работы.

Будет большим плюсом:

• e-commerce;
• товарный бизнес;
• маркетплейсы;
• CRM;
• автоматизация;
• BI и дашборды;
• опыт построения отдела продаж с нуля.

💰 Что предлагаем

Удалёнка | Full-time | 5/2

Доход: фикс + KPI

Размер дохода обсуждаем индивидуально — нам важнее уровень человека и его способность влиять на результат.

Рабочая коммуникация с командой ориентировочно 09:00–19:00 + оперативные вопросы по мере необходимости.

🚀 Что получишь

Не «сидеть на готовом отделе и следить за планёрками».

Ты получишь возможность:

влиять на продажи → перестраивать процессы → выращивать команду → внедрять аналитику → масштабировать результат.

У нас достаточно свободы для человека, который умеет этой свободой пользоваться.

Идеальный РОП для нас:

Не спрашивает:

«Что мне делать?»

А приходит с:

«Вот проблема. Вот цифры. Вот три варианта решения. Я предлагаю второй. Вот какой результат ожидаю».

Если это про тебя — отправляй резюме.

Будем знакомиться. 🚀

Karbi — расти вместе с теми, кто хочет расти сам.