Руководитель отдела продаж B2B / международная логистика — Москалева Наталья Александровна

КМК Логистика - транспортно-экспедиторская компания, которая работает с 2012 года. Основное направление - международные B2B-перевозки из Китая, ОАЭ, Турции, Индии и Европы, а также перевозки по России. Компания специализируется на оборудовании, запчастях, оснащении для медицинских лабораторий и других непродовольственных грузах. КМК состоит в международных ассоциациях экспедиторов и сотрудничает с крупными клиентами (Хеликон, МБ РУС и др.). Текущий объем составляет 80-100 перевозок в месяц.

Сейчас компания расширяется и фактически с нуля создает отдел продаж. Поэтому ищем Руководителя отдела продаж, который будет лично привлекать ключевых клиентов и параллельно выстраивать процессы, подбирать и развивать команду.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять продажами и отвечать за выполнение плана.

• Лично привлекать ключевых B2B-клиентов.

• Выстраивать системную работу по поиску и развитию новых клиентов.

• Управлять воронкой от первого контакта и выхода на ЛПР до коммерческого предложения, переговоров и сделки.

• Работать с качеством звонков, переписки и коммерческих предложений.

• Настраивать CRM, KPI и понятную систему контроля продаж.

• Подбирать менеджеров в команду, вводить их в работу и развивать.

• Вместе с собственником искать новые подходы к продажам и развитию коммерческого направления.

На старте это именно играющая роль: важно не только управлять, но и самому быть в продажах. По мере роста задача будет смещаться в сторону управления командой и системой.

Что для нас важно:

Ищем руководителя с опытом управления B2B-продажами в международной логистике / ВЭД.

Важно, чтобы Вы:

• управляли командой продаж и отвечали за ее коммерческий результат;

• сами имеете сильный опыт активных B2B-продаж сфере логистики (ВЭД);

• хорошо понимаете международную логистику и продукт;

• умеете самостоятельно привлекать крупных клиентов;

• понимаете воронку продаж и умеете управлять ею через цифры;

• умеете разбирать сделки и видеть, почему клиент не переходит на следующий этап;

• можете подключиться к сложным переговорам и помочь менеджеру довести клиента до решения;

• умеете декомпозировать финансовую цель до плана отдела и личных планов менеджеров;

• умеете выстраивать рабочую дисциплину без постоянного ручного контроля;

• готовы не только работать в существующей системе, но и выстраивать ее вместе с собственником;

• умеете искать новые решения, если привычный способ перестал работать.

Мы предлагаем:

• Вы будете напрямую работать с собственником компании.

• На старте отдел продаж фактически создается с нуля. В команде уже есть собственник и логисты, в перспективе планируется команда из 2-4 менеджеров по продажам с дальнейшим развитием структуры.

• Собственник глубоко знает логистический бизнес и готов подключаться к важным переговорам и встречам с клиентами, если это помогает закрыть сделку.

• В компании можно предлагать свои решения и менять подходы, если они помогают продажам. Здесь ценят людей, которые умеют искать новые варианты, проверять гипотезы и адаптироваться к изменениям рынка.

• При этом не придется разбираться во всем самостоятельно с первого дня. Компания сейчас систематизирует базу знаний, процессы и адаптацию сотрудников, чтобы у команды были понятные правила работы и контрольные точки.

• Режим работы: 5/2, удаленный формат работы, с посещением офиса в Ступино 1-2 раза в месяц

• Доход: фиксированная часть + переменная часть от результата.

Кому подойдет эта роль:

Эта позиция подойдет руководителю, который хочет не просто получить готовый отдел и поддерживать существующие процессы, а самому влиять на результат и строить коммерческую систему.

Здесь важно оставаться сильным продавцом, уметь лично заходить в крупные сделки, разбираться в логистике, видеть слабые места в воронке и постепенно выстраивать вокруг себя сильную команду.

Если вам близок такой формат работы, откликайтесь. В сопроводительном письме коротко ответьте на два вопроса: какой коммерческий результат вы считаете своим сильным и что именно Вы сделали для его достижения.