Руководитель отдела продаж — АВ Партс

Компания «Аверс» — производитель автомобильных запчастей под собственной торговой маркой AVERS. Развиваем продажи по России и строим дилерскую сеть.

Основное направление — автомобильный крепёж: пластиковый и металлический крепёж, уплотнительные кольца.

Ищем руководителя отдела продаж, который умеет не только управлять, но и продавать сам: привлекать новых B2B-клиентов, вести переговоры с ЛПР, развивать клиентскую базу и строить систему продаж.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития отдела продаж и продаж по регионам России.

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов: региональные оптовые компании, сети магазинов, дилерские и сервисные центры.

• Проводить холодный поиск, выходить на ЛПР, вести переговоры и заключать сделки.

• Развивать дилерскую сеть и расширять клиентскую базу в регионах России.

• Лично участвовать в продажах: искать клиентов, проводить переговоры и доводить сделки до результата.

• Выполнять план продаж и обеспечивать рост валовой прибыли отдела.

• Анализировать результаты продаж, находить точки роста и предлагать новые инструменты привлечения клиентов.

• Формировать и развивать команду продаж: участвовать в подборе, обучении и адаптации менеджеров.

• Ставить задачи менеджерам, контролировать выполнение планов и развивать результативность команды.

• Проводить встречи с ключевыми клиентами и выезжать в командировки по России.

• Опыт работы руководителем отдела продаж / РОПом от 3 лет.

• Опыт личных B2B-продаж и холодных продаж.

• Опыт построения, развития или масштабирования отдела продаж.

• Умение самостоятельно искать и привлекать новых клиентов.

• Навык проведения переговоров с ЛПР и закрытия сделок.

• Опыт управления менеджерами по продажам: постановка задач, контроль, обучение и адаптация.

• Нацеленность на выполнение плана продаж и достижение измеримого результата.

• Инициативность: способность самостоятельно находить новые каналы привлечения клиентов и внедрять их в работу.

• Готовность совмещать управление отделом с личными продажами.

• Готовность к командировкам по России.

Опыт построения или развития дилерской сети будет преимуществом.

• Оклад

• KPI руководителя отдела продаж.

• Дополнительно — процент от личных продаж по действующей системе мотивации.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Социальный пакет: отпуск, больничные.

• График 5/2, 9:00–18:00.

• Командировки по России.