Директор по маркетингу группы компаний — Солодкова Ирина Владимировна

Федеральная группа компаний в сфере девелопмента приглашает директора по маркетингу, который возглавит маркетинговую функцию всех компаний и проектов группы.

Мы ищем руководителя уровня CMO — не только сильного эксперта в продвижении, но и бизнес-партнёра для генерального директора и собственников. Вам предстоит сформировать единую маркетинговую стратегию группы, выстроить прозрачную систему управления командами и бюджетами, а также обеспечить измеримый вклад маркетинга в продажи и финансовый результат.

Основная цель должности

Создать централизованную и управляемую систему маркетинга группы компаний: объединить стратегию, аналитику, бренд, digital, PR, CRM и команды отдельных проектов вокруг единых бизнес-целей.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию группы компаний.
• Формировать единые стандарты маркетинга для всех компаний, регионов и девелоперских проектов.
• Управлять руководителями маркетинговых подразделений и распределёнными командами.
• Синхронизировать маркетинг, продажи, продукт, аналитику и ценообразование.
• Формировать, защищать и контролировать маркетинговый бюджет группы.
• Распределять ресурсы между компаниями, проектами и каналами с учётом их эффективности.
• Обеспечивать выполнение планов по обращениям, квалифицированным лидам, продажам и выручке.
• Контролировать CPL, CAC, ROMI, конверсию воронки, стоимость сделки и другие показатели.
• Развивать сквозную аналитику: от рекламного контакта до бронирования и сделки.
• Участвовать в разработке концепций, позиционирования и продуктовых характеристик новых проектов.
• Формировать стратегию вывода новых жилых комплексов на рынок.
• Проводить регулярный анализ рынка недвижимости, конкурентов, спроса и поведения покупателей.
• Управлять брендом группы и брендами отдельных компаний и проектов.
• Курировать digital, performance, классифайды, SMM, PR, CRM-маркетинг, мероприятия и офлайн-продвижение.
• Контролировать работу рекламных, digital-, PR- и креативных агентств.
• Определять структуру маркетинговой команды, зоны ответственности, KPI и систему мотивации.
• Готовить управленческую отчётность и представлять результаты генеральному директору и собственникам.

Что мы ожидаем

• Опыт работы в маркетинге от 8–10 лет.
• Опыт на позиции директора по маркетингу, CMO или руководителя крупного маркетингового департамента от 5 лет.
• Опыт управления маркетингом нескольких проектов, брендов, регионов или компаний одновременно.
• Практический опыт в девелопменте, жилой недвижимости или смежной сфере с длительным циклом сделки.
• Успешный опыт вывода новых проектов на рынок.
• Опыт управления руководителями и распределёнными командами.
• Опыт формирования и защиты значительных маркетинговых бюджетов.
• Понимание полного цикла маркетинга недвижимости: от исследования рынка и разработки продукта до обращения, бронирования и сделки.
• Умение выстраивать сквозную аналитику и принимать решения на основании данных.
• Уверенное понимание CRM, call-tracking, BI-систем, performance-маркетинга и классифайдов.
• Опыт прямого взаимодействия с генеральным директором и собственниками бизнеса.
• Готовность нести ответственность за коммерческие показатели, а не только за рекламную активность.
• Высшее образование в сфере маркетинга, экономики, менеджмента или финансов.

Для нас особенно важно

• Стратегическое мышление в сочетании с пониманием операционных процессов.
• Умение говорить с руководством на языке цифр и бизнеса.
• Способность объединять разные команды и компании вокруг общих целей.
• Самостоятельность и готовность принимать управленческие решения.
• Системность, требовательность к качеству аналитики и соблюдению договорённостей.
• Умение аргументированно защищать свою позицию.
• Ориентация на результат и эффективность инвестиций в маркетинг.

Будет преимуществом

• Опыт работы у федерального или крупного регионального застройщика.
• Опыт централизации маркетинга в группе компаний.
• Участие в разработке продукта и ценовой стратегии жилых проектов.
• Опыт продвижения проектов в нескольких регионах.
• Практика внедрения BI, сквозной аналитики и автоматизации маркетинга.
• Опыт репозиционирования компании или девелоперского проекта.
• Успешные кейсы повышения конверсии и снижения стоимости сделки.

Какие результаты мы хотим увидеть

В течение первого года новый директор должен:

• провести аудит маркетинга всех компаний и проектов группы;
• сформировать единую стратегию и систему приоритетов;
• внедрить общую структуру KPI и регулярной отчётности;
• обеспечить прозрачность маркетинговых бюджетов;
• связать маркетинговые показатели с продажами и финансовым результатом;
• определить зоны усиления команды;
• повысить управляемость и эффективность маркетинговой функции.

Мы предлагаем

• Позицию первого лица в маркетинге группы компаний.
• Прямое подчинение генеральному директору.
• Возможность влиять на стратегию, продукт, ценообразование и коммерческие результаты.
• Управление маркетинговыми командами всех компаний и проектов группы.
• Необходимые полномочия для изменения процессов, структуры команды и распределения бюджетов.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• График работы 5/2.
• Работу в головном офисе в Москве с возможностью обсуждения гибридного формата.
• Командировки в регионы присутствия компании.
• ДМС после прохождения испытательного срока.
• Корпоративную связь и необходимую технику.

Дополнительно предусмотрен годовой бонус до 40% годового оклада по результатам выполнения согласованных KPI.

Как откликнуться

В сопроводительном письме просим кратко указать:

• какими компаниями, брендами или проектами вы управляли;
• численность команды;
• размер маркетингового бюджета;
• три ключевых результата в цифрах;
• опыт вывода девелоперских проектов на рынок;
• примеры влияния маркетинга на продажи и финансовые показатели.

Мы рассматриваем кандидатов, которые готовы отвечать не только за продвижение, но и за системный вклад маркетинга в развитие бизнеса.

Процесс отбора

1. Выполнение тестового задания.
2. Интервью с рекрутером.
3. Интервью с генеральным директором или руководителем группы компаний.
4. Обсуждение условий и оффер.