Менеджер по развитию бизнеса — Аксофт

Axoft - центр экспертизы и дистрибуции цифровых технологий, который создает благоприятные условия для развития участников ИТ-рынка и предоставляет бизнесу и государству доступ к самым передовым технологиям.

Мы растём вместе с рынком и объединяем экспертизу, современные технологии и сильную команду, чтобы создавать решения для реальных задач бизнеса.

У нас работают специалисты из продаж, маркетинга, технической экспертизы, управления проектами, финансов, HR и других направлений. Мы ценим инициативу, профессиональное развитие и командную работу.

В Axoft можно развивать экспертизу, работать с современными технологиями и строить карьеру в одной из динамично развивающихся российских компаний ИТ-отрасли.

Что предстоит заниматься:

• Проведение структурированного онбординга новых целевых партнеров (обучение продуктам вендоров, настройка бизнес-процессов, знакомство с инструментами Axoft);
• Достижение партнерами статуса «активного» в согласованные сроки (time-to-first-deal);
• Разработка и реализация совместных бизнес-планов (JBP) с ключевыми партнерами;
• Мониторинг метрик «здоровья» партнера (partner health score), предотвращение оттока (churn rate);
• Инициирование кросс-сейл и апсейл возможностей по портфелю вендоров;
• Оказание консультационной поддержки на встречах партнеров с конечными заказчиками;
• Помощь в формировании коммерческих предложений и архитектурных решений;
• Согласование MDF, совместных маркетинговых активностей и программ лояльности;
• Эффективное кросс-функциональное взаимодействие с внутренними департаментами Axoft (логистика, финансы, техническая экспертиза, маркетинг) для оперативного решения задач партнеров;
• Участие в профильных ИТ-конференциях и отраслевых мероприятиях;
• Разработка и проведение обучающих вебинаров, презентаций и бизнес-завтраков для партнеров;
• Ведение CRM, контроль воронки партнерских сделок и качества данных;
• Подготовка регулярной отчетности по выполнению планов продаж, активностям и достижению KPI в соответствии с требованиями компании.

• Знание основных игроков отечественного и международного ИТ-рынка;
• Умение решать конфликтные ситуации;
• Навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучения;
• Системное мышление, умение структурировать информацию, работать с большими объемами данных.

​​

Мы предлагаем:

• Стабильность и уверенность в будущем - работа в одной из ведущих компаний российского рынка ИТ-дистрибуции;
• Конкурентный доход - уровень заработной платы обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом по итогам встречи;
• Гибкий график - можно выбрать удобное время начала и окончания рабочего дня;
• Забота о здоровье - корпоративная программа ДМС;
• Развитие и профессиональный рост - сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров, доступ к базе дистанционных курсов и корпоративной онлайн- и офлайн-библиотеке;
• Сильная команда - работа рядом с амбициозными профессионалами, которые любят своё дело и готовы делиться экспертизой;
• Поддержка сотрудников и их семей - корпоративные подарки, в том числе детям сотрудников, и помощь компании в сложных жизненных ситуациях;
• Дополнительный выходной в день рождения - возможность посвятить этот день себе и близким;
• Специальные цены для сотрудников - возможность приобретать организационную и компьютерную технику у наших партнёров со скидкой.