Старший менеджер ВБ — Зарипова Ирина Нурфаязовна

Мы — группа брендов одежды и обуви на Wildberries: женская одежда, домашняя одежда, детская одежда, обувь. Оборот — сотни миллионов рублей в год, производство в Китае. Товара много, поставки идут одна за другой, и продавать его нужно быстрее, но с прибылью.

Ищем старшего менеджера над группой из 4 менеджеров. Это не «руководитель ради отчётов». Нам нужен сильный рекламщик и аналитик, который каждый день видит, что происходит с рекламой по всем брендам, и умеет научить этому менеджеров.

Что предстоит делать

— Каждое утро контролировать рекламу по всем брендам: расход, ДРР от продаж, цена корзины и заказа против допустимого потолка, бюджеты, которые закончились раньше времени, мусорные запросы. По итогам ставить менеджерам конкретные задачи.
— Разработать и внедрить систему KPI для менеджеров: план по артикулам, премия от 80% выполнения, надбавка за перевыполнение. Защитить её от сценария «план выполнил, а маржу сжёг рекламой».
— Растить менеджеров: учить считать экономику, правильно ставить тесты рекламы (одна переменная, сравнимые периоды, заранее известный стоп-критерий), разбирать ошибки на цифрах.
— Выбирать стратегию для артикулов с большим остатком: где добавлять рекламу, где резать, где проблема в карточке, цене или выкупе, а не в рекламе.
— Проводить планёрки с фиксацией решений и следить, чтобы задачи закрывались.
— Контролировать A/B-тесты обложек у менеджеров: варианты генерируются в нейросетях, тест честный (одна переменная, решение по CTR и конверсии).
— Вести цифры группы: план/факт, маржа, выкуп, оборачиваемость, остатки.

Кого ищем

— Работаете с Wildberries от 3 лет. Вели кабинет или направление с оборотом от 10 млн ₽ в месяц и сами управляли рекламой на крупных бюджетах.
— Руководили менеджерами или наставляли их: ставили задачи, контролировали результат, разбирали ошибки.
— Сильны в цифрах: считаете ДРР от продаж, маржу до рекламы с учётом выкупа и потолок стоимости заказа. Можете объяснить, что будет с позициями, ценой клика и маржой, если поднять ставку.
— Проектировали или применяли систему мотивации менеджеров от плана и можете объяснить её формулу.
— Уверенно работаете в Google Таблицах или Excel, в аналитике WB (Джем, кластеры, зоны показов) и во внешних сервисах.
— Опыт в одежде — большой плюс.
— Работаете по московскому времени: рабочий день начинается в 9:00 МСК, утром контроль рекламы и планёрки.
— Нужна полная занятость, без совмещения.

Что мы даём

— Доход после испытательного срока — 100 000–200 000 ₽ на руки: фиксированная часть + премия, которая зависит от результата группы.
— Удалённая работа, график 5/2.
— Зарплата без задержек, 2 раза в месяц.
— Реальные полномочия: вы строите систему KPI и контроль рекламы, а не просто пересылаете отчёты.
— Собственники, которые сами глубоко разбираются в рекламе WB и финансах. Спорим цифрами.
— Большой ассортимент и товар на складе: есть на чём показать результат.

Как устроен отбор

Отклик → анкета (15 минут) → 15-минутный звонок → собеседование. По каждому этапу отвечаем в течение 1–2 дней.