Проектный B2B / Growth-маркетолог — Альфа-Информ

РЕАКТивно — digital-агентство с 13-летним опытом.

Мы разрабатываем и развиваем сложные digital-проекты: e-commerce, сайты на 1С-Битрикс, интеграции с 1С и CRM, SEO/GEO, контекстную рекламу и техническое сопровождение.

Сейчас мы ищем проектного маркетолога, который готов взять на себя конкретный результат по привлечению новых B2B-клиентов.

Какой результат нам нужен

Результат проекта — согласованное количество квалифицированных B2B-лидов на услуги агентства в установленный срок и с понятной экономикой привлечения.

До начала работы мы вместе фиксируем:

• какой продукт продвигаем;
• какие компании считаем целевыми;
• кто в компании является ЛПР;
• что именно считается квалифицированным лидом;
• сколько таких лидов необходимо получить;
• в какой срок должен быть достигнут результат;
• какой бюджет можно использовать;
• как определяется и оплачивается результат.

Проект считается выполненным, когда агентство получает согласованный результат.

Запущенная реклама, проведённые исследования, подготовленные материалы, собранный трафик, количество касаний и отчёт о полученных данных сами по себе результатом проекта не являются.

Какая задача стоит перед маркетологом

У агентства есть сильная экспертиза, действующие клиенты, кейсы, продукты и накопленные данные по продажам. При этом привлечение новых клиентов пока значительно зависит от партнёров и рекомендаций.

Задача проектного маркетолога — использовать имеющиеся активы и самостоятельно построить работающий способ привлечения квалифицированных B2B-лидов.

Мы не определяем заранее, каким именно каналом должен быть получен результат. Это может быть outbound, реклама, партнёрства, мероприятия, контент или другая механика.

От маркетолога мы ожидаем, что он:

• самостоятельно выберет способ достижения результата;
• оценит необходимый бюджет и ресурсы;
• подготовит и запустит основную часть работ;
• будет контролировать качество поступающих лидов;
• при необходимости скорректирует сегмент, предложение, сообщения или канал;
• доведёт проект до согласованного количества квалифицированных лидов;
• покажет стоимость результата и возможность его повторения.

Если первоначальный подход не сработал, задача маркетолога — не ограничиться выводом о неудачной гипотезе, а найти другое решение и добиться согласованного результата.

Кого мы ищем

Нам подойдёт маркетолог, который:

• уже привлекал клиентов в B2B, сложные услуги или технологические продукты;
• лично запускал и развивал работающие каналы привлечения;
• может показать результаты в квалифицированных лидах, встречах, pipeline и продажах;
• понимает, за счёт какого канала и механики сможет получить результат;
• умеет самостоятельно реализовать предложенное решение;
• способен начать работу без предварительного формирования команды;
• готов отвечать не только за выполнение работ, но и за итоговый результат;
• может заранее оценить необходимые сроки, бюджет и собственную стоимость;
• готов работать в проектной модели с оплатой, привязанной к результату.

Особенно интересен опыт продвижения:

• digital- и IT-услуг;
• агентств и консалтинговых компаний;
• разработки, SEO, SaaS и технологических продуктов;
• B2B-продуктов с высоким чеком и длинным циклом принятия решения.

Что будет со стороны РЕАКТивно

Для достижения результата мы предоставим:

• информацию о продуктах, среднем чеке и экономике;
• данные по текущим клиентам, обращениям и продажам;
• существующие кейсы и маркетинговые материалы;
• доступ к сайту, аналитике и необходимым данным;
• экспертизу собственника и руководителей направлений;
• оперативную обратную связь по качеству каждого лида;
• согласованный бюджет на прямые расходы по выбранному каналу.

Мы готовы быстро предоставлять необходимую информацию и принимать решения, но выбор механики и достижение результата находятся в зоне ответственности проектного маркетолога.

Формат сотрудничества

• Удалённая проектная работа.
• Прямое взаимодействие с генеральным директором агентства.
• До начала проекта фиксируются результат, срок, бюджет и критерии квалифицированного лида.
• Вознаграждение маркетолога привязывается к фактически полученному результату.
• Прямые расходы на согласованный канал учитываются отдельно от вознаграждения.
• Если механика подтверждается, продолжаем сотрудничество: масштабируем канал и ставим следующую проектную цель.

Нам интересно долгосрочное сотрудничество, но оно строится последовательно — через подтверждённый результат каждого проекта.

Как откликнуться

Вместо стандартного сопроводительного письма расскажите об одном наиболее похожем проекте:

• какой продукт или услугу вы продвигали;
• кто был целевым B2B-клиентом;
• что конкретно сделали лично;
• сколько квалифицированных лидов получили;
• за какой срок;
• какова была стоимость привлечения;
• к каким встречам, предложениям или продажам это привело.

Также напишите:

• за счёт какого опыта вы считаете, что сможете решить нашу задачу;
• когда готовы начать;
• по какой модели оплаты за результат готовы работать.