Менеджер по активным продажам ВЭД и международной логистики (B2B) — SmartRecruit

Компания «Платинум-логистик» — это комплексный аутсорсинг ВЭД и международная логистика. Мы закрываем полный цикл поставок из Китая, Индии и Турции в Россию: от поиска поставщиков и выкупа до международных платежей, перевозки и таможенного оформления.

Мы расширяем отдел продаж и ищем Менеджера по активным B2B-продажам, который умеет находить клиентов, продавать сложные комплексные услуги и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

Что нужно будет делать:

• Активно привлекать новых B2B-клиентов (холодные и теплые звонки, работа с профильными ВЭД-базами, отраслевыми каталогами, участие в выставках);
• Выявлять потребности, собирать данные для расчета и готовить коммерческие предложения (в тесной связке с отделом логистики/ВЭД);
• Вести переговоры, работать с возражениями и заключать договоры;
• Сопровождать сделку до момента успешной поставки и закрытия документов;
• Развивать закрепленный портфель клиентов: увеличивать объемы перевозок, продавать сопутствующие услуги ВЭД-аутсорсинга.
  

Кого мы ищем:

• Опыт активных B2B-продаж от 2-х лет (обязательно);
• Опыт в международной логистике или аутсорсинге ВЭД будет вашим весомым преимуществом. Если у вас есть успешный опыт продаж других сложных B2B-услуг импортерам или производителям — мы готовы обучить вас специфике нашего продукта (предусмотрено оплачиваемое обучение и наставничество);
• Понимание воронки продаж, умение самостоятельно искать клиентов и не бояться сложного холодного контакта;
• Умение считать экономику сделки и понимать принципы маржинальности;
• Нацеленность на результат, инициативность и самостоятельность.

Мы предлагаем:

Прозрачная и достойная система мотивации:

• Фиксированный оклад 50 000 рублей на руки + высокий процент от маржинальной прибыли (без потолка).

• Дополнительные премии за привлечение новых постоянных клиентов и своевременный возврат оригиналов документов. Совокупный доход на этапе испытательного срока от 80 000 руб., далее — от 120 000 руб.

• Локация: Новосибирск, ул. Карла Маркса 38.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, оплачиваемые отпуска и больничные.

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00 без переработок..

📩 Откликайтесь! Чтобы мы быстрее с вами связались, напишите в сопроводительном письме пару строк о том, какой самый сложный B2B-клиент был в вашей практике и как вы его нашли?