Корректировки ставок перемножаются между собой: три умеренные надбавки превращают ставку 15 рублей в 93,6. Разбираю все типы корректировок с диапазонами, правила приоритета между кампанией и группой, разницу между коэффициентом 0% и корректировкой −100% и то, как это работает на автостратегиях.
- Коэффициенты применяются последовательно и перемножаются: две корректировки по +50% дают множитель 2,25.
- Пример справки: 15 × 1,6 × 1,3 × 3 = 93,6 ₽ — рост более чем в шесть раз.
- Базовый диапазон — от −100% до +1200%; у видео нижняя граница −50%, у регионов −90%.
- Корректировку по региону задают только на уровне кампании.
- Тот же тип корректировки на уровне группы перебивает уровень кампании.
- Коэффициент 0% отключает корректировку, −100% исключает показы для среза.
- На автостратегиях корректировка меняет целевую цену конверсии или ДРР вместо ставки за клик.
| Правило | Что это значит на практике |
|---|---|
| Коэффициенты перемножаются | Две корректировки по +50% дают множитель 2,25 — сложение здесь не работает |
| Пример из справки | 15 × 1,6 × 1,3 × 3 = 93,6 ₽ — рост более чем в шесть раз |
| Группа перебивает кампанию | Тот же тип корректировки на группе заменяет значение кампании |
| Регион — только на кампании | Для группы корректировку по региону задать нельзя |
| 0% и −100% — разные вещи | Ноль отключает корректировку, минус сто отключает показы |
| Базовый диапазон | от −100% до +1200%; видео от −50%, регионы от −90% |
| На автостратегиях | Меняется целевая цена конверсии или ДРР, а ставка — уже следствие |
Перемножение коэффициентов
Корректировка меняет ставку для конкретного среза аудитории. Смартфоны дороже десктопов, свой регион дороже соседнего, вернувшийся посетитель дороже нового — всё это задаётся процентами к базовой ставке.
Главное свойство, из-за которого корректировки регулярно преподносят сюрпризы: коэффициенты применяются последовательно и перемножаются. Сложение здесь не работает: две корректировки по +50% дают множитель 2,25 к ставке.
В справке Яндекса есть два арифметических примера, и они снимают все вопросы. Оба считаются от ставки 15 рублей.
Здесь понижение по полу и возрасту (коэффициент 0,6) и повышение по региону (коэффициент 3). Итоговая ставка почти вдвое выше исходной, хотя одна из корректировок понижающая.
Три повышающие корректировки подряд превращают 15 рублей в 93,6 — рост более чем в шесть раз. Каждый множитель по отдельности выглядит умеренно.
Ставка и до трёх корректировок в процентах. Понижение задаётся со знаком минус.
Список корректировок и диапазоны
Полный список типов корректировок с диапазонами.
| Тип корректировки | Диапазон | Замечания |
|---|---|---|
| Целевая аудитория (ретаргетинг и подбор аудитории) | −100% … +1200% | Самый гибкий тип: сегменты Метрики и Аудиторий |
| Пол и возраст | −100% … +1200% | Работает по данным Яндекса о пользователе |
| Устройства | −100% … +1200% | Смартфоны, планшеты, десктопы, Connected TV — каждое отдельно |
| Регион показа | −90% … +1200% | Только на уровне кампании, для группы задать нельзя |
| Видео | −50% … +1200% | Отдельный нижний предел |
| Погода | −100% … +1200% | Температура, осадки, облачность |
| Платёжеспособность | −100% … +1200% | Сегменты по уровню дохода |
| Уровень трат в категории | −100% … +1200% | Сколько человек тратит в вашей тематике |
| Эксклюзивное размещение | от 0%, только повышение | Понизить нельзя по устройству формата |
| Цена или доля целевого действия на уровне группы в ЕПК | от −99% | Корректировка KPI внутри единой перфоманс-кампании |
Второе правило приоритета: корректировка того же типа на уровне группы перебивает корректировку уровня кампании. То есть значения не перемножаются между уровнями — более низкий уровень просто заменяет более высокий. Перемножение работает между разными типами.
Два похожих значения с разным смыслом
Два значения, которые путают чаще всего, потому что выглядят похоже, а делают противоположные вещи.
Отсюда самая частая ошибка в диагностике: «объявления не показываются на смартфонах» при живой кампании обычно означает корректировку −100% по устройствам. Проверять это стоит одним из первых пунктов, когда показы пропали в конкретном срезе. Общий чек-лист по остановившимся показам — в отдельном материале.
И ещё одна тонкость про −100% на нескольких типах сразу. Понижающие корректировки не обязаны доходить до сотни, чтобы обнулить трафик: −80% по устройству вместе с −80% по возрасту дают итоговый множитель 0,04 от базовой ставки. Формально показы разрешены, практически их не будет.
Корректировки без ручных ставок
На автостратегиях корректировки продолжают работать, при этом смысл у них меняется: они правят целевой показатель вместо ставки.
Справка даёт два наглядных примера. При стратегии на максимум конверсий со средней ценой конверсии 200 рублей и повышающей корректировкой 100% на смартфоны средняя цена конверсии со смартфонов составит 400 рублей, с остальных устройств останется 200. То есть вы говорите системе: «заявка с телефона стоит для меня вдвое дороже, покупай её смелее».
Второй пример — с долей рекламных расходов. Целевой ДРР 10% и корректировка 100% на смартфоны дают ДРР 20% для смартфонов и 10% для остальных устройств.
| Стратегия | На что действует корректировка |
|---|---|
| Ручное управление ставками | На ставку за клик |
| Максимум конверсий с ценой конверсии | На целевую цену конверсии в этом срезе |
| Стратегия с целевым ДРР | На целевую долю рекламных расходов в этом срезе |
Пять ошибок в аккаунтах
Пять ошибок, которые встречаются в аккаунтах чаще всего.
Частые вопросы
Как работают корректировки ставок в Яндекс Директе?
Корректировки складываются или умножаются?
Какие бывают типы корректировок?
Чем корректировка 0% отличается от −100%?
Можно ли задать корректировку по региону на уровне группы?
Что важнее — корректировка на кампании или на группе?
Как корректировки работают на автостратегиях?
Главное
Главное про корректировки укладывается в одну строку: они перемножаются. Отсюда следует всё остальное — привычка считать итоговый множитель до применения, осторожность с третьей корректировкой подряд и понимание, почему пара умеренных понижений обнуляет трафик. Отдельно стоит держать в голове разницу между 0% и −100%: первое отключает корректировку, второе отключает показы. А на автостратегиях корректировка правит целевую цену конверсии или ДРР, и резкие правки там сбрасывают обучение.
Как ставка превращается в место показа и почему списывается больше указанного — в разборе объёма трафика и аукциона.