Менеджер по активным продажам (проекты, крупные сделки, государственные тендеры, годовые контракты), Санкт-Петербург

Компания более 30 лет работает в сфере пассажирских перевозок представительского и бизнес-класса. Автопарк — более 100 единиц техники.

В связи с расширением штата ищем менеджера по активным продажам.

Задачи:

• Работа с действующими клиентами (B2B, B2G): пролонгация договоров, выход на новые контракты

• Проработка теплой базы, сформированной за 30 лет работы

• Переговоры, в том числе с ЛПР; подготовка коммерческих предложений; личные встречи

• Расширение географии продаж

• Выход на полномасштабные проекты

• Увеличение чека за счет дополнительных позиций

• Согласование условий и контроль подписания договоров

• Ведение отчетности по клиентам в CRM

Требования:

• Развитые переговорные и коммуникативные навыки

• Опыт активных продаж услуг (работа с барьерами, выход на ЛПР)

• Опыт самостоятельного ведения проектов

• Опыт работы с гос. заказами и тендерной документацией — преимущество

• Опыт продаж B2B/B2G в перевозках — преимущество, возможны индивидуальные условия

• Умение анализировать ситуацию, просчитывать риски и рентабельность

• Обучаемость

Условия:

• Стабильная компания на рынке транспортных услуг с 1995 года

• Участие в крупных российских и международных мероприятиях

• Доход: оклад + KPI + % от продаж + квартальные премии (без потолка)

• Карьерный рост: под сильного специалиста может быть сформирован отдельный отдел

• Сильные наставники, прописанная программа входа

• Офис в бизнес-центре, в шаговой доступности от метро; планируется открытие дополнительного офиса м. Достоевская/Владимирская

• График 5/2, гибкое начало и окончание рабочего дня

• Корпоративная мобильная связь

• Чай, кофе бесплатно

• Корпоративные активности с приглашением членов семьи