Менеджер по развитию В2В — Фабрика Обедов

Менеджер по развитию B2B / корпоративным продажам

200000+ ₽ на руки + %

Мы занимаемся корпоративным питанием и ищем сильного менеджера, который умеет сам находить и привлекать крупных B2B-клиентов.

Наша целевая аудитория — склады, распределительные центры, логистические комплексы, производства и предприятия Москвы и Московской области.

Нам не нужен менеджер, который ждёт входящие заявки. Нужен человек, которому интересно находить крупные компании, выходить на ЛПР и доводить переговоры до запуска объекта.

Что нужно делать

— самостоятельно искать потенциальных корпоративных клиентов;

— выходить на руководителей предприятий, HR, АХО, закупки и других ЛПР;

— проводить переговоры и встречи;

— организовывать презентации и дегустации;

— готовить коммерческие предложения;

— участвовать в тендерах;

— вести клиента от первого контакта до подписания договора и запуска питания;

— развивать собственную базу потенциальных клиентов.

Какие клиенты нас интересуют

В первую очередь:

— склады и распределительные центры;

— логистические комплексы;

— производственные предприятия;

— фулфилмент-центры;

— предприятия с посменной работой;

— компании от 100 сотрудников и выше.

Особенно интересны объекты на 300, 500, 1000+ питающихся в сутки.

Основная территория развития: восток Московской области — Ногинск, Электросталь, Обухово, Старая Купавна, Балашиха, Павловский Посад и соседние районы.

Кого мы ищем

Будет большим преимуществом опыт активных B2B-продаж в:

— корпоративном питании;

— клининге;

— аутсорсинге персонала;

— спецодежде;

— упаковке;

— логистике;

— вендинге;

— охране;

— поставках продукции или услуг производственным и складским предприятиям.

Опыт именно в общественном питании необязателен.

Гораздо важнее, чтобы вы:

— умели самостоятельно находить клиентов;

— не боялись холодного выхода на крупные компании;

— понимали, как найти ЛПР;

— умели проходить секретаря и первые отказы;

— могли назначить встречу руководителю предприятия;

— доводили длинные B2B-сделки до результата.

Что предлагаем

Дополнительно — существенные бонусы за каждого реально запущенного клиента.

Чем крупнее объект, тем выше вознаграждение.

Потолка по доходу нет.

Мы готовы давать менеджеру всё необходимое для продажи: информацию о производстве, цены, расчёты, коммерческие предложения, дегустации и участие руководителя компании в переговорах с крупными клиентами.