Главная›Вакансии›IT и разработка›Руководитель проектов›Руководитель оптового направления (текстиль / B2B)

Dr.Hygge · Москва

Руководитель оптового направления (текстиль / B2B) — Dr.Hygge

Провести анализ рынка, определить целевые сегменты (сети, региональные магазины, дистрибьюторы, интернет-магазины, HoReCa, корпоративные клиенты, селлеры) и разработать их профили.

Выше 75% предложенийРедкая удалёнка: только у 14% вакансийОпубликована сегодня

Где эта вакансия на рынке

Голубая полоса — вилка, в которую попадает половина предложений «Руководитель проектов», серая засечка — середина рынка. Предложение обгоняет 76% вакансий направления.

70 000 ₽в среднем 150 000 ₽250 000 ₽

Коротко о вакансии

Предложение выше рынка: от 200 000 ₽ против средних 150 000 ₽ по направлению «Руководитель проектов» — это плюс 33%. Компания нанимает активно — открытых позиций сейчас 8.

В Москве по этому направлению платят в среднем 185 000 ₽, предложение обгоняет 56% местных вакансий.

Описание вакансии

Мы - динамичная компания, которая за 5+ лет выросла с 20 до 140+ млн рублей ежемесячной выручки, развивая собственные бренды текстиля для дома на Lamoda, Ozon и Wildberries. Сейчас запускаем оптовое направление с нуля и ищем лидера, который спроектирует и построит его «под ключ». Ключевая задача: Запустить оптовое направление текстиля с нуля: сформировать стратегию, коммерческую политику, целевые сегменты и профили клиентов, товарную матрицу и систему продаж, привлечь первых ключевых клиентов и создать команду. Что предстоит делать:

Провести анализ рынка, определить целевые сегменты (сети, региональные магазины, дистрибьюторы, интернет-магазины, HoReCa, корпоративные клиенты, селлеры) и разработать их профили.
Построить реалистичную стратегию запуска опта с учётом возможностей производства, склада, закупок, финансов и логистики.
Сформировать товарную матрицу для опта.
Разработать коммерческую политику: прайс-листы, уровни цен, минимальные партии, скидки, бонусы, условия отсрочки, поставки и возвратов.
Создать проект системы продаж: воронку, этапы, стандарты работы с лидами и клиентами, CRM, отчётность и контроль.
Построить клиентскую базу с нуля: поиск, привлечение и развитие ключевых оптовых клиентов.
Вести переговоры с ключевыми клиентами, готовить коммерческие предложения, заключать договоры, контролировать исполнение.
Подготовить коммерческие материалы: каталоги, прайс-листы, презентации, КП, карточки товаров, образцы, шаблоны для менеджеров.
Управлять ценообразованием и маржинальностью сделок, контролировать влияние скидок, отсрочек и логистики на финансовый результат.
Сформировать план продаж и KPI направления: выручка, валовая маржа, число активных клиентов, средний чек, повторные заказы, дебиторская задолженность.
Подобрать, обучить и развивать команду менеджеров по оптовым продажам.
Согласовывать ассортимент, сроки и коммерческие обещания с производством, закупками, складом, логистикой и финансами.

Вам подойдёт эта роль, если вы:

Запускали оптовое-направление в текстиле с нуля: от анализа рынка и сегментов до первых продаж, системы работы и команды.
Самостоятельно формировали коммерческую политику (цены, скидки, отсрочки, минимальные партии, условия поставки).
Работали в текстиле: ткани, постельное бельё, полотенца, пледы, одежда.
Понимаете связь продаж с производством, закупками, остатками, складом и логистикой;
Готовы показать конкретные результаты: выручку, маржу, число ключевых клиентов, размер базы, динамику повторных заказов.

Требования:

Опыт запуска оптовых направлений с нуля.
Опыт оптовых продаж текстиля: тканей, постельного белья, полотенец, пледов, домашней одежды; знание специфики тканей, сезонности, трендов, требований к качеству.
Навыки работы с сетями, региональными магазинами, дистрибьюторами; опыт сложных переговоров и долгосрочных отношений.
Уверенная работа с CRM, аналитикой продаж, расчетом маржинальности, планированием и контролем планов.
Опыт формирования и управления командой менеджеров, постановки KPI и развития сотрудников.

Будет преимуществом: опыт работы с маркетплейсами (Ozon, WB, Lamoda и др.) и знание рынка поставщиков тканей и готового текстиля (РФ, Китай). Условия:

Официальное трудоустройство.
Удаленный формат, график 5/2, 9:00–18:00 по МСК.
Доход на испытательный срок 200 000 рублей net.
Корпоративные инструменты, поддержка руководства, минимум бюрократии.

Что вы получаете:

Возможность построить оптовое направление с нуля и закрепить за собой лидерство.
Реальное влияние на ассортимент, ценообразование и партнерские отношения.
Прозрачную мотивацию: оклад + премия по KPI, привязанная к показателям оптового канала.
Поддержку собственников и операционного блока, доступ к ресурсам и возможностям роста.

Этапы отбора:

Телефонное интервью и видеоинтервью с HR.
Финальная встреча с руководством.

Вакансия опубликована 2 октября, проверена 03.10.2026. Открыть оригинал.

Как откликнуться

Отклик оформляется на странице работодателя — кнопка выше ведёт туда напрямую. Перед отправкой стоит подогнать резюме под текст вакансии: работодатели читают первые строки и ищут в них свои слова. Если рассылаете отклики десятками, посмотрите сервис автооткликов — он отправляет их за вас по заданным настройкам, до 50 в сутки. Про сам поиск работы есть разбор в статье как быстро найти работу.

Спросите нейросети о вакансии

Отвечает DeepSeek по данным этой страницы: зарплата против рынка, условия, работодатель

Вопросы по этой вакансии

Сколько платят на позиции «Руководитель оптового направления (текстиль / B2B)»?

Работодатель указал вилку от 200 000 ₽. В среднем по направлению «Руководитель проектов» платят 150 000 ₽, то есть предложение выше рынка.

Какой опыт нужен?

В требованиях указано: от 3 до 6 лет. Формат работы удалённый, переезд не потребуется.

Вакансия ещё открыта?

Да, на 03.10.2026 она активна: каждую ночь каталог сверяется с источником, закрытые предложения помечаются и уходят из списков.

О компании

Dr.Hygge

Уютный бренд постельных принадлежностей для всей семьи и товаров для дома. Входим в топ-3 продавцов в своей категории на маркетплейсах. Более 5 лет на рынке. Собственное производство. - постельное бельё из варёного хлопка, сатина, страйп-сатина и других уникальных натуральных тканей - коконы для новорожденных - банные полотенца особой мягкости из хлопка высшего сорта…

Открытых вакансий: 8

Все вакансии компании

Другие вакансии компании

Руководитель отдела закупок

от 150 000 ₽+67% к среднему

Dr.Hygge · Москва

Погрузиться в продукцию и бизнес-процессы отдела. Завершить автоматизацию закупок через Битрикс 24 и 1С. Внедрить сквозную отчетность между...

Можно удалённоОт 3 до 6 летМенеджер по закупкамОпубликована 30 сентября

Мастер/Технолог на швейное производство Dr.Hygge

от 100 000 ₽в рынке

Dr.Hygge · Краснодар

Разработка, актуализация и внедрение технологических процессов по пошиву изделий (домашний текстиль, женская одежда). Контроль качества на всех этапах: раскрой, пошив...

От 3 до 6 летТехнологОпубликована 22 сентября

Мастер швейного цеха

от 100 000 ₽в рынке

Dr.Hygge · Краснодар

Организация бесперебойной работы швейного участка. Распределение кроя, операций и заданий между швеями с учетом их квалификации и загрузки.

От 3 до 6 летНачальник сменыОпубликована 1 октября

Где платят больше

Ближайшие предложения того же направления с более высокой вилкой.

Руководитель проекта строительства

230 000 — 230 000 ₽+53% к среднему

Амур Золото · Хабаровск

Организация строительного процесса на ГОКах. Формирования пакета необходимого для строительства документации, передача Подрядчику. Взаимодействие с проектными, подрядными организациями.

От 3 до 6 летРуководитель проектовОпубликована 21 сентября

Координатор строительного проекта (ЮЗАО, ТиНАО, ЗАО)

от 267 000 ₽+55% к среднему

Московский фонд реновации жилой застройки · Москва

Координирование деятельности по строительным объектам Фонда реновации, закрепленным за сотрудником в рамках деятельности Дирекции. Координирование деловой переписки (обращения заказчиков, подрядчиков...

От 3 до 6 летРуководитель проектовОпубликована 1 октября

Руководитель проектов

200 000 — 270 000 ₽+57% к среднему

Смарт-Проект · Москва

Полное управление проектами от разработки концепции до ввода объектов в эксплуатацию. Формирование структуры проектов и координация работы всех участников (подрядчики...

От 3 до 6 летРуководитель проектовОпубликована 28 сентября

Расчёты по этой вакансии

Вилка в объявлении указана до вычета налога. Посчитайте, сколько останется на руки и что выйдет с отпускными и переработками.

Зарплата на руки Калькулятор НДФЛ Отпускные Переработки

Ещё по направлению

Сроки, бюджет и команда проекта в IT, строительстве и консалтинге: планирование, риски, отчёт заказчику.

Вакансии руководителя проектов