Руководитель отдела продаж в онлайн-школу (запуски от эксперта) — xHuman Sales

Если ты РОП, который устал просто «смотреть за планом», читай дальше.
Мы ищем того, кто умеет и управлять, и строить.
Первая задача: за запуск с 29 сентября по 26 октября отработать базу 11 000 контактов и выжать из неё максимум.
Вторая: выстроить прозрачную систему продаж в amoCRM с AI-контролем звонков.
Справишься? =)

О партнере

Наш партнер — крупная онлайн-школа с 7-летней историей. Развивает курсы, мастер-классы и тренинги по финансовому мышлению, личной реализации и отношениям, средний чек — от 50 000 до 250 000 рублей.

Трафик в основном органический: подписчики эксперта в соцсетях.

Запуски проходят примерно раз в квартал, между ними работают автовебинарные воронки, заявки приходят каждый день. Сейчас компания перестраивает отдел продаж: меняет CRM, внедряет AI-агента продаж, расширяет команду.

Почему вакансия будет тебе интересна?

• Готовая лояльная база 11 000 контактов и стабильный органический поток заявок: не нужно искать трафик с нуля

• За 8 лет работы школа вошла в ТОП-100 крупнейших онлайн-школ на платформе Getcourse, а с 2023 г. — в 1% самых успешных проектов.

• Более 35 000 выпускников по всему миру прошли обучение, а доверяют эксперту более 1 млн подписчиков в социальных сетях.

• Собственник-эксперт и директор школы работают как одна команда, быстро принимают решения и открыты к новым идеям

• Ты сам проектируешь систему: скрипты, мотивацию, структуру отдела, воронки в CRM

• Современный стек: нейросети и AI-инструменты компания оплачивает, внедряется AI-агент продаж

• Возможность вырасти до коммерческого директора и выйти на международный рынок

Твои задачи:

Ближайший запуск, 29 сентября – 26 октября:

• Сегментировать базу 11 000+ контактов и разработать скрипты под каждый сегмент: анкеты предзаписи, чекины, заявки, дожимы, переписка

• Обучить менеджеров эффективно работать с клиентами, которые заполнили анкету предзаписи, с целью закрытия на оплату еще до запуска.

• Установить нормативы по контактам, дозвонам, разговорам, консультациям и продажам, ежедневно контролировать план и повышать конверсии

Параллельно с запуском и на постоянной основе:

• Перевести отдел продаж с Bitrix24 на amoCRM: воронки, распределение лидов, фиксация звонков и касаний, повторные касания, отчётность по менеджерам и сегментам. Техническую настройку выполняют специалисты компании, твоя задача — архитектура и постановка задач

• Управлять командой из 14 человек (операторы и менеджеры), разработать план продаж, персональные KPI и систему мотивации

• Выстроить контроль качества через AI: запись звонка, транскрибация, анализ по чек-листу, оценка менеджера, обратная связь и обучение

• Подготовить методологию для AI-агента продаж (скрипты, логика диалога, квалификация, возражения) и участвовать в тестировании его качества

• Вести регулярную аналитику и отчётность: воронка, конверсии по сегментам и каналам, план/факт

Мы ищем человека, который

• Работал РОПом в инфобизнесе, онлайн-школах или EdTech, в мягких нишах (трансформационные программы, эзотерика, нумерология, медитация, работа с мышлением и пр) от 1 года

• Сам умеет продавать клиенту по анкетам предзаписи и может научить этому команду

• Строил отдел или систему продаж с нуля, нанимал и быстро выводил менеджеров на линию

• Работает с воронкой, конверсиями и ежедневной выработкой менеджеров, принимает решения на основе цифр

• Работал в amoCRM и может базово настроить её сам

• Ежедневно использует нейросети в работе

Будет плюсом: собственная проверенная команда менеджеров, которую можно быстро подключить к запуску.

Условия:

• Доход 200 000–250 000 рублей в месяц без потолка (фикс + KPI)

• Удалённо из любой точки мира, работа по московскому времени

• График 5/2. Отдел работает ежедневно, поэтому ты выстраиваешь контроль так, чтобы заявки не терялись и в выходные

• Оформление по договору оказания услуг: самозанятый, ИП.

• Рост до коммерческого директора и выход на международный рынок

Этапы отбора:

1. Оставь отклик на вакансию

2. Пройди видео-интервью с рекрутером

3. Пройди интервью с директором школы и собственником

4. Добро пожаловать в команду!