РОП e-comme/Руководитель отдела продаж Ozon — Сиванкаева Наталия Сергеевна

Мы динамично развивающаяся e-commerce компания в нише мелкой бытовой техники. Уже более 5 лет на рынке, масштабируем основные категории — мелкая бытовая техника, зоотовары и электроника. И сейчас мы в поисках «Руководителя отдела продаж e-commerce OZON» - Вы будете расти и развиваться вместе в быстрорастущей компании с оборотом более 1 млрд рублей в год.
У нас низкая текучка: если человек подходит и хорошо работает, он остаётся в команде в среднем от двух лет — для нас это норма, а не исключение. Ищем РОПа, который будет поддерживать эту культуру и выстраивать сильную команду на Ozon.
Чем предстоит заниматься:
Управление командой
• Формировать и укреплять команду: нанимать сильных менеджеров, грамотно адаптировать новичков, поддерживать здоровую атмосферу и высокую вовлечённость
• Разрабатывать систему мотивации и KPI для менеджеров, следить за её актуальностью и справедливостью
• Проводить регулярные планёрки, ставить цели, разбирать результаты
• Вдохновлять команду на результат, давать честную обратную связь
Экспертиза по Ozon
• Держать руку на пульсе всех инструментов и изменений площадки, внедрять лучшие практики именно на Ozon (фокус на глубину, а не на охват всех маркетплейсов)
• Управлять несколькими магазинами одновременно
• Предлагать и внедрять улучшения в систему аналитики и дашборды — чтобы контроль показателей был точнее и быстрее
Аналитика и планирование
• Перед каждым созвоном с командой самостоятельно разбирать дашборды и ключевые цифры, приходить с готовыми выводами
• Согласовывать план продаж, прогнозировать динамику, контролировать выполнение показателей по выручке и марже
Межотдельное взаимодействие
• Выстраивать и постоянно улучшать координацию с отделом закупки (контроль чистоты закупок, синхронизация со старшим закупщиком)
• Взаимодействовать с отделом самовыкупов
• Согласовывать задачи с дизайнерами (outsource) — контент карточек, визуал
Что мы ожидаем:
• Опыт управления командой продаж на Ozon от 1–2 лет
• Глубокое знание площадки: реклама, аналитика, юнит-экономика, продвижение карточек
• Умение принимать решения на основе цифр, а не интуиции
• Лидерские качества и системное мышление
• Навык выстраивания процессов и переговоров с другими отделами
Мы предлагаем:
• Оклад 150 000–200 000 ₽ + KPI по выручке/марже (итого 250 000–350 000+ ₽)
• Прямое взаимодействие с собственником, реальное влияние на стратегию направления
• Свободу в принятии решений и внедрении инициатив
• Команду с низкой текучкой и долгосрочной работой
• Формат: полностью удаленно