Руководитель отдела продаж техники и экипировки — Центр техники и экипировки БАРС

Время прочтения вакансии: 3 минуты

Внимание! Конкурс на вакансию открыт до 23 октября.

Сейчас мы усиливаем управление командой: хотим качественнее обрабатывать входящие обращения, доводить больше сделок до завершения, развивать продажи по действующей клиентской базе и расширять ее

Ищем руководителя, который организует ежедневную работу отдела, поможет опытным менеджерам продавать сильнее и обеспечит выполнение планов по выручке и валовой прибыли.

Мы, центр техники и экипировки БАРС, помогаем людям подобрать технику и снаряжение для активного отдыха. Продаем квадроциклы, снегоходы, гидроциклы, мотоциклы, лодки, лодочные моторы, экипировку, аксессуары и запчасти.

Несколько фактов о нас:

• Три направления продаж: мототехника, водномоторная техника и экипировка.
• Розничный салон в Иркутске и собственный интернет-магазин.
• Собственный сервисный центр по обслуживанию, ремонту и подготовке техники.
• Клуб владельцев техники для активного отдыха.

Подробнее о компании: bars-moto.ru

• Доход от 120 000 до 170 000 руб. в месяц на руки. Структура: оклад + премия по KPI + переменная часть от результатов отдела.
• Официальное трудоустройство, выплаты два раза в месяц, график пн-пт, 9:00-19:00 с перерывом на обед.
• Рабочее место: Иркутск, ул. Баррикад, 24а.
• Действующую команду из 10 человек, клиентскую базу и несколько товарных направлений, на результат которых вы сможете влиять.
• Битрикс24, 1С и действующие регламенты. Эти инструменты нужно применять в ежедневном управлении и улучшать вместе с командой.
• Прямое взаимодействие с коммерческим директором и работу со смежными службами: маркетингом, сервисом, логистикой, складом, бухгалтерией и IT.
• Возможность развиваться в управлении продажами технического продукта, обучении команды и улучшении процессов.

• Выполнять план отдела по выручке и валовой прибыли: распределять задачи между направлениями и менеджерами, вести прогноз продаж.
• Управлять воронкой: контролировать качество обработки обращений, следующие шаги, причины потерь и завершение сделок.
• Организовать работу с клиентской базой: исходящие контакты, повторные продажи, возвращение потерянных клиентов и сопутствующие предложения.
• Проводить ежедневные и еженедельные планерки, ставить задачи и контролировать исполнение регламентов.
• Самостоятельно анализировать Битрикс24 и 1С: конверсию, выручку, валовую прибыль и результаты менеджеров.
• Разбирать клиентские коммуникации, обучать сотрудников, лично подключаться к сложным переговорам и показывать приемы продаж.
• Участвовать в подборе и адаптации продавцов, предлагать улучшения мотивации, согласовывать выполнение заказов со смежными службами.

Основные показатели результата: выполнение планов по выручке и валовой прибыли, конверсия, качество ведения сделок и исполнения задач. Целевые значения согласуем с учетом периода и исходных показателей отдела.

• Опыт управления отделом или командой продаж от 3 лет. Готовность показать результаты: период, план, факт и собственные действия.
• Успешный опыт личных продаж и сопровождения сложных или длительных сделок.
• Уверенная работа с CRM: воронка, отчеты, задачи и контроль команды. Предпочтителен Битрикс24; сильный опыт работы в других CRM-системах тоже рассматриваем.
• Практическое владение 1С: заказ, резерв, реализация, оплата и отчеты. Умение считать показатели в таблицах и объяснять расчеты.
• Базовое понимание устройства техники и готовность оперативно изучить ассортимент БАРС.

Опыт продаж мототехники, автомобилей, водномоторной техники, оборудования или других сложных товаров; управление розничным салоном, несколькими направлениями или командой сопоставимого масштаба.

📩 Если вас заинтересовала вакансия, оставьте отклик и начните сопроводительное письмо со слов: «Мне интересна ваша вакансия тем, что...». Так мы поймем, что вы внимательно ознакомились с вакансией и вдумчиво подходите к поиску работы.