Дебиторка Контроль · Краснодар
Разработать и реализовать стратегию продаж продукта. - Сформировать отдел: участвовать в подборе менеджеров, проводить адаптацию, обучение и регулярные разборы. -
Голубая полоса — вилка, в которую попадает половина предложений «Руководитель отдела продаж», серая засечка — середина рынка. Предложение обгоняет 10% вакансий направления.
Вилка ниже средней по направлению: от 100 000 ₽ против 175 000 ₽ в среднем, зато и требований обычно меньше. В требованиях: управление командой, управление продажами, обучение персонала, организаторские навыки, руководство коллективом.
В Краснодаре по этому направлению платят в среднем 170 000 ₽, предложение обгоняет 8% местных вакансий.
Мы ищем руководителя, который выстроит продажи технологического продукта с нуля: сформирует команду, создаст управляемую воронку и поможет компании перейти от первых сделок к системному росту.
Немного о нас
«Дебиторка.Контроль» — российский B2B-сервис для компаний, работающих с отсрочкой платежа. Продукт помогает контролировать дебиторскую задолженность: назначать ответственных, фиксировать обещания оплаты, определять следующие действия и вовремя замечать риски.
Наши клиенты — оптовые, производственные, логистические и дистрибьюторские компании, которые работают в 1С и хотят быстрее возвращать деньги в оборот.
Сейчас мы формируем отдел продаж и ищем руководителя, который возьмёт на себя весь коммерческий процесс: от настройки воронки и найма менеджеров до выполнения плана и развития новых каналов.
Требования
- Опыт в B2B-продажах от 5 лет, желательно (но не обязательно) в IT сфере, автоматизации или сложных услугах для бизнеса.
- Опыт управления отделом продаж или самостоятельного построения команды.
- Умение выстраивать продажи с нуля: определить целевой сегмент, сформировать предложение, подготовить скрипты, настроить CRM и систему контроля.
- Практический опыт переговоров с собственниками, финансовыми директорами и другими лицами, принимающими решения.
- Умение проводить презентации продукта, работать с возражениями и доводить сделки до оплаты.
- Понимание основных показателей продаж: конверсия, цикл сделки, средний чек, новый MRR, стоимость привлечения и удержание клиентов.
- Готовность работать руками на этапе запуска: участвовать в ключевых переговорах, анализировать звонки и самостоятельно проверять новые подходы.
- Самостоятельность, системность и ответственность за результат, а не только за выполнение отдельных действий.
Будет преимуществом опыт продаж решений, связанных с 1С, финансами, бухгалтерией, CRM, документооборотом или автоматизацией бизнес-процессов.
Обязанности
- Разработать и реализовать стратегию продаж продукта.
- Сформировать отдел: участвовать в подборе менеджеров, проводить адаптацию, обучение и регулярные разборы.
- Настроить CRM, этапы воронки, квалификацию клиентов, скрипты, регламенты и отчётность.
- Ставить планы менеджерам и контролировать выполнение ключевых показателей.
- Управлять полным циклом сделки: от первого контакта и демонстрации до договора, оплаты и передачи клиента на подключение.
- Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и помогать команде закрывать сложные сделки.
- Тестировать каналы привлечения: холодные продажи, партнёрства с 1С-интеграторами, отраслевые сообщества, вебинары и деловые мероприятия.
- Анализировать причины отказов, качество лидов, конверсию и продолжительность цикла сделки.
- Передавать продуктовой команде обратную связь клиентов и предложения по улучшению продукта.
- Готовить понятный прогноз продаж и регулярно представлять руководителям результаты, планы и риски.
Условия
- Возможность с нуля сформировать отдел и непосредственно влиять на коммерческую стратегию компании.
- Прямое взаимодействие с основателями и быстрое принятие решений.
- Готовый продукт, демонстрационные материалы и поддержка продуктовой и технической команды.
- Прозрачная мотивация: фиксированная часть, процент от нового регулярного дохода и командный бонус за выполнение согласованных показателей.
- Формат работы (в офисе, удаленно, гибрид) и окончательные финансовые условия обсуждаются с успешным кандидатом.
- Возможность профессионального и финансового роста вместе с компанией.
- При построении устойчивой системы продаж, развитии партнёрских каналов и достижении плановых показателей — рост до директора по развитию.
Также просим указать в сопроводительном письме, чем именно Вас заинтересовала данная вакансия.
Вакансия опубликована 21 сентября, проверена 24.09.2026. Открыть оригинал.
Отклик оформляется на странице работодателя — кнопка выше ведёт туда напрямую. Перед отправкой стоит подогнать резюме под текст вакансии: работодатели читают первые строки и ищут в них свои слова. Если рассылаете отклики десятками, посмотрите сервис автооткликов — он отправляет их за вас по заданным настройкам, до 50 в сутки. Про сам поиск работы есть разбор в статье как быстро найти работу.
Работодатель указал вилку от 100 000 ₽. В среднем по направлению «Руководитель отдела продаж» платят 175 000 ₽, то есть предложение ниже рынка.
В требованиях указано: более 6 лет. Работать нужно на месте, город — Краснодар.
Да, на 24.09.2026 она активна: каждую ночь каталог сверяется с источником, закрытые предложения помечаются и уходят из списков.
Соседи по направлению с близкими требованиями.
44 600 — 70 000 ₽-67% к среднему
Командор · Красноярск
напитки. Контроль за отделом. Расстановка приоритетных задач. Видение отдела. Управление командой сотрудников от 5-7 чел.. Обучение и адаптация персонала.
от 100 000 ₽-43% к среднему
Корнеева Наталья Владимировна · Барнаул
Обязанности: производственная компания (одежда для новорожденных). Управление отделом дистанционных продаж (6 человек). подбор, обучение, адаптация новых сотрудников. Входящий трафик клиентов...
70 000 — 250 000 ₽-65% к среднему
Everia Life · Новосибирск
Имеющий опыт прямых активных продаж, формирования отдела с нуля (подбор, обучение, развитие персонала и выведение на эффективность).
80 000 — 100 000 ₽-49% к среднему
U-Link Пермская Интернет Компания · Пермь
Управлять отделом продаж и колл-центром: ставить задачи, контролировать планы и алгоритмы работы. Настроить понятную мотивацию для сотрудников.
90 000 — 100 000 ₽-53% к среднему
Сокское карьероуправление · Самара
Организация и развитие отдела продаж инертных материалов (песок, щебень). Построение эффективных процессов продаж и выполнение планов. Проведение переговоров с ключевыми...
80 000 — 200 000 ₽-54% к среднему
ИнКрафт · Новосибирск
Управление отделом продаж и обеспечение выполнения плановых показателей. Разработка и реализация стратегии развития продаж. Постановка целей и KPI сотрудникам отдела...
Ближайшие предложения того же направления с более высокой вилкой.
80 000 — 150 000 ₽-34% к среднему
Завод Нестандартных Металлоизделий · Челябинск
Управлять командой из 3 менеджеров: планы, контроль, обучение, разборы звонков. Выстроить систему продаж: воронка, скрипты, CRM, регламенты. Декомпозировать план до...
100 000 — 130 000 ₽-34% к среднему
AMT Service · Рязань
Декомпозиция месячного плана по выручке — по периодам, услугам, сотрудникам и суммам. Формирование недельных планов и прогноза выполнения. Контроль ключевых метрик...
90 000 — 140 000 ₽-34% к среднему
Glasno · Воронеж
Выполнять план продаж отдела. - Писать, анализировать и корректировать скрипты для переписок - с учётом того, как реально ведут себя клиенты в...
Вилка в объявлении указана до вычета налога. Посчитайте, сколько останется на руки и что выйдет с отпускными и переработками.
Команда менеджеров, план, воронка и отчётность: от отдела из трёх человек до региональных дирекций.
