Руководитель отдела продаж — Новый Формат

Кому подойдет эта вакансия:
Мы ищем амбициозного лидера, который не просто управляет отделом, а выстраивает экосистему продаж. Если вы умеете работать с цифрами, знаете специфику скоропорта и FMCG, а также понимаете, как "делать" выручку на Wildberries, Ozon и в офлайне — мы ждем вас.

Ваша задача — не просто поддерживать текущие продажи, а кратно масштабировать бизнес по всем каналам.

• Стратегия и управление: Формирование и реализация стратегии продаж для достижения целевых показателей (KPI). Управление командой от 5 человек (менеджеры по маркетплейсам, менеджеры по оптовым продажам).

• Маркетплейсы (WB, Ozon, Я.Маркет): Контроль ценообразования, работа с акциями, управление контентом и аналитика юнит-экономики. Обеспечение стабильных поставок и отсутствия out-of-stock.

• Традиционные каналы (Offline/Опт): Развитие дистрибуции, работа с ключевыми сетями (KAM) и локальными оптовиками. Поиск новых партнеров.

• Продуктовый портфель: Управление ассортиментом продуктов питания (FMCG, бакалея, кондитерка и т.д.) и хозяйственной группы (бытовая химия, товары для дома).

• Аналитика: Еженедельный анализ воронки продаж, ABC/XYZ анализ, прогнозирование спроса и отчетность перед собственником.

Требования:

• Опыт: Не менее 3–5 лет на руководящей позиции (РОП/Коммерческий директор) в сфере продаж продуктов питания и/или хозяйственных товаров.

• Экспертиза: Глубокое понимание специфики маркетплейсов (алгоритмы, логистика, продвижение) и классического ритейла.

• Навыки: Уверенное владение Excel/Google Sheets (сводные таблицы, ВПР), опыт работы в CRM/ERP. Знание 1С:УТ желательно.

• Личные качества: Системное мышление, стрессоустойчивость, готовность к высокой скорости работы и принятию решений.

Условия:

• Доход: 500 000 ₽ (обсуждается индивидуально на финальном этапе: фикс + % от продаж). Потолок дохода не ограничен.

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00 (возможен гибкий старт).

• Оформление: По ТК РФ.

Как откликнуться:
Нажмите "Откликнуться" и прикрепите резюме. В сопроводительном письме обязательно укажите:

1. С какими конкретно группами товаров (Food/DIY/Household) вы работали.

2. Ваш лучший кейс по росту продаж на маркетплейсах (в цифрах).

3. Какой средний объем выручки был под вашим управлением.