BUSINESS PRO · Москва
АНГЛИЙСКИЙ С1, для ежедневного общения с клиентами, подрядчиками и пр. Главная задача. Построить эффективную систему привлечения новых B2...
Голубая полоса — вилка, в которую попадает половина предложений «Руководитель отдела продаж», серая засечка — середина рынка. Предложение обгоняет 82% вакансий направления.
Предложение выше рынка: от 300 000 ₽ против средних 175 000 ₽ по направлению «Руководитель отдела продаж» — это плюс 49%. В требованиях: холодные звонки, b2b продажи, развитие продаж. Компания нанимает активно — открытых позиций сейчас 15.
В Москве по этому направлению платят в среднем 260 000 ₽, предложение обгоняет 50% местных вакансий.
Международная транспортно-логистическая компания.*
Мы специализируемся на организации международных автомобильных грузоперевозок по Европе и предлагаем комплексные логистические решения для B2B-клиентов.
О компании:
Команда основателей и ключевых сотрудников имеет более 10 лет практического опыта в сфере международных грузоперевозок и экспедирования. Мы строим надежные и эффективные логистические цепочки для производственных, торговых и дистрибьюторских компаний в ЕС.
Сегодня находится на этапе активного развития европейского направления. Основной фокус — рынок Польши и стран Европейского союза. Мы расширяем клиентскую базу и усиливаем коммерческое направление.
В связи с ростом ищем сильного Руководителя отдела продаж / Head of Sales со знанием Польского и английского языка.
Международные грузоперевозки | B2B | New Business | Remote
АНГЛИЙСКИЙ С1, для ежедневного общения с клиентами, подрядчиками и пр
Главная задача
Построить эффективную систему привлечения новых B2B-клиентов в сфере международных автоперевозок и сформировать с нуля работающий отдел активных продаж.
Это позиция для играющего руководителя: на первом этапе важно не только управлять менеджерами, но и самостоятельно участвовать в поиске клиентов, переговорах и заключении сделок.
Что предстоит делать:
• Выстроить с нуля системную работу отдела активных продаж (процессы, CRM, воронка, KPI). (холод)
• Управлять командой менеджеров по продажам, обучать и мотивировать на результат.
• Самостоятельно привлекать новых B2B-клиентов (личный план продаж на старте обязателен).
• Искать компании-грузовладельцев в Польше и других странах Европы.
• Организовать холодный поиск: звонки, email, LinkedIn и другие B2B-каналы.
• Выходить на ЛПР: собственников, директоров по логистике, закупкам, supply chain.
• Выявлять потребности: направления, объемы, регулярность, тип груза, требования к доставке.
• Совместно с отделом логистики формировать решения и коммерческие предложения.
• Проводить переговоры и доводить клиента до первой перевозки и регулярного сотрудничества.
• Анализировать рынок, находить перспективные отрасли и направления.
• Участвовать в разработке стратегии развития продаж BINELA на европейском рынке.
Кого мы ищем:
Нам нужен сильный Hunter / New Business Sales Leader, который умеет самостоятельно создавать продажи, а не только управлять существующей базой.
Для нас важно:
• Опыт B2B-продаж в международных грузоперевозках, логистике или экспедировании от 3-х лет;
• Подтвержденный успешный опыт привлечения новых клиентов с нуля;
• Понимание рынка автомобильных грузоперевозок в ЕС;
• Опыт холодных звонков и самостоятельного поиска ЛПР;
• Умение вести переговоры и закрывать сделки;
• Опыт управления sales-командой будет большим преимуществом;
• Понимание воронки продаж и ключевых коммерческих KPI;
• Готовность лично продавать и показывать пример команде;
• Ориентация на измеримый коммерческий результат.
Большим преимуществом будет собственная наработанная база контактов среди грузовладельцев, импортеров, экспортеров, производственных компаний в Польше / ЕС.
География продаж:
Основной фокус развития — Польша и страны Европейского союза.
Языки:
Для работы с международными B2B-клиентами важна языковая комбинация:
Приоритет: Polish / English / Russian - в различных комбинациях.
Знание польского языка будет большим преимуществом для развития польского рынка. Для работы с международными европейскими клиентами необходим английский.
Формат работы:
Удаленно (Remote). Рассматриваем сильных кандидатов
Что предлагаем:
• Ключевую роль в компании на этапе активного роста, прямое влияние на коммерческую стратегию;
• Возможность выстроить собственную систему продаж и сформировать команду под себя;
• Прозрачную систему мотивации: ставка + высокий % от продаж отдела + % от личных продаж;
• Долгосрочное сотрудничество и развитие внутри компании;
• Поддержку со стороны отдела логистики и руководства.
Главный результат позиции — новые B2B-клиенты, регулярные перевозки и рост продаж компании.
Вакансия опубликована 28 сентября, проверена 29.09.2026. Открыть оригинал.
Отклик оформляется на странице работодателя — кнопка выше ведёт туда напрямую. Перед отправкой стоит подогнать резюме под текст вакансии: работодатели читают первые строки и ищут в них свои слова. Если рассылаете отклики десятками, посмотрите сервис автооткликов — он отправляет их за вас по заданным настройкам, до 50 в сутки. Про сам поиск работы есть разбор в статье как быстро найти работу.
Работодатель указал вилку от 300 000 ₽. В среднем по направлению «Руководитель отдела продаж» платят 175 000 ₽, то есть предложение выше рынка.
В требованиях указано: более 6 лет. Формат работы удалённый, переезд не потребуется.
Да, на 29.09.2026 она активна: каждую ночь каталог сверяется с источником, закрытые предложения помечаются и уходят из списков.
О КОМПАНИИ Основная сфера деятельности «Бизнес.Про» — подбор персонала Основные направления: Подбор руководителей Создание эффективной организационной структуры Среди наших клиентов: ЭнергоСервисная компания ЛенЭнерго Сеть Бизнес-центров "Сенатор" Кофейный дом Гурме ЭнергоМашБанк Спортивный клуб RCC Наш коллектив состоит из молодых рекрутеров и экспертов по организационной психолог…
Открытых вакансий: 15Соседи по направлению с близкими требованиями.
от 250 000 ₽+43% к среднему
Энерго Системы · Москва
Управление сотрудниками в своем направлении. Ведение коммерческих переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР) со стороны поставщиков и заказчиков.
от 280 000 ₽+39% к среднему
Магер Анастасия Степановна · Нижний Новгород
Построить SDR-функцию с нуля: процессы, регламенты, скрипты, BANT/ANUM, onboarding. Управлять входящими и исходящими лидами, контролировать активность команды и...
250 000 — 400 000 ₽+62% к среднему
Студия мебели Fason · Москва
Умеете формировать и обучать команду менеджеров, организовывать работу с высоким уровнем сервиса. Готовы участвовать в продажах, быть наставником и дожимать...
от 300 000 ₽+49% к среднему
Вертро · Москва
Формирование команды, обучение персонала. Руководство, выстраивание продаж, решение организационных вопросов. Управление продажами промышленного вентиляционного оборудования, маркетинговыми процессами с целью увеличения...
от 300 000 ₽+71% к среднему
СИНЕРГИЯ · Москва
Развивать партнёрские каналы продаж в сегментах: выстраивать систему привлечения в B2C, B2B и B2G...
от 250 000 ₽+43% к среднему
Тепличный комбинат Новосибирский · Новосибирск
Организация процесса реализации продукции цветочного направления ТК Новосибирский на рынке РФ во всех основных каналах сбыта (опт, сети). -
200 000 — 300 000 ₽+178% к среднему
BUSINESS PRO · Москва
Работа с входящими заявками от клиентов (Instagram, мессенджеры). Продажа по перепискам в чате (10% звонки и презентации). Обработка входящего потока...
Ближайшие предложения того же направления с более высокой вилкой.
от 350 000 ₽+74% к среднему
Альфа-Банк · Москва
Организовывать выполнение плана (KPI) Клиентской команды (3 сотрудника) , в том числе путем организации эффективной работы подразделения, направленной на достижения указанных...
от 350 000 ₽+74% к среднему
Автохолдинг Динамика · Москва
Полный цикл управления отделом продаж: подбор, обучение и мотивация команды менеджеров, контроль выполнения планов и KPI. Разработка и внедрение стратегии...
от 350 000 ₽+74% к среднему
Автохолдинг Динамика · Краснодар
Полный цикл управления отделом продаж: подбор, обучение и мотивация команды менеджеров, контроль выполнения планов и KPI. Разработка и внедрение стратегии...
Вилка в объявлении указана до вычета налога. Посчитайте, сколько останется на руки и что выйдет с отпускными и переработками.
Команда менеджеров, план, воронка и отчётность: от отдела из трёх человек до региональных дирекций.
