Руководитель направления CamperBus — AMN Engineering

Руководитель направления CamperBus

ООО «АМН Инжиниринг» — российская промышленная компания с 25-летней историей, собственным производством и сильной инженерной экспертизой.

Мы развиваем новое направление — CamperBus: производство модульных решений, оборудования и компонентов для автодомов, кемперов и самостоятельного строительства домов на колёсах.

CamperBus для нас — не просто новый продукт. Мы хотим построить самостоятельный сильный бренд на растущем рынке путешествий, автотуризма и outdoor-направлений.

Сейчас проект находится на стадии активного развития, и мы ищем Руководителя направления CamperBus — человека, который возьмёт проект под своё управление и будет отвечать за его коммерческий результат и масштабирование.

Это позиция для предпринимателя внутри компании.

Вам предстоит не поддерживать уже созданную систему, а построить её: определить приоритеты, организовать продажи, развивать продукт, выстраивать партнёрскую сеть, управлять маркетингом и постепенно формировать команду направления.

Главная задача

Превратить CamperBus в самостоятельное, системное и прибыльное бизнес-направление.

Результат работы руководителя — это не количество проведённых совещаний или выполненных задач, а:

• рост выручки;

• рост количества заказов;

• выполнение плана продаж;

• развитие дилерской и партнёрской сети;

• рост узнаваемости CamperBus;

• создание востребованной продуктовой линейки;

• положительная экономика направления;

• создание работающей команды и системы управления.

Чем предстоит заниматься

1. Продажи и коммерческое развитие

• отвечать за выполнение плана продаж направления;

• самостоятельно участвовать в ключевых продажах на первом этапе;

• развивать B2C- и B2B-продажи;

• выстраивать сеть дилеров, партнёров, установочных центров и профильных магазинов;

• развивать сотрудничество с производителями автодомов и переоборудователями автомобилей;

• искать новые каналы продаж и тестировать гипотезы;

• контролировать воронку продаж, конверсию и работу с входящими лидами;

• формировать коммерческие предложения и специальные предложения для партнёров.

2. Развитие продукта

• изучать рынок, клиентов и конкурентов;

• собирать обратную связь от покупателей;

• совместно с производством и конструкторами развивать продуктовую линейку;

• определять, какие продукты необходимо запускать в первую очередь;

• формировать требования к новым изделиям;

• участвовать в ценообразовании;

• контролировать конкурентоспособность продукции CamperBus.

Мы ожидаем, что руководитель будет постоянно задавать вопрос:

«Что ещё нужно рынку и на чём CamperBus может заработать?»

3. Маркетинг и развитие бренда

• совместно с маркетинговой командой формировать стратегию продвижения;

• определять целевые аудитории, позиционирование и УТП;

• ставить задачи маркетологам, дизайнерам, видеографам и другим подрядчикам;

• контролировать рекламные кампании и их эффективность;

• развивать социальные сети и контент проекта;

• работать с блогерами и лидерами мнений;

• организовывать обзоры, тесты продукта и коллаборации;

• развивать присутствие CamperBus в профильных сообществах;

• участвовать в выставках, фестивалях и мероприятиях.

4. Партнёрская сеть

Одной из ключевых задач станет создание вокруг CamperBus собственной экосистемы.

Необходимо будет развивать сотрудничество с:

• магазинами товаров для кемпинга и автотуризма;

• производителями и продавцами автодомов;

• сервисами по переоборудованию автомобилей;

• автомобильными клубами;

• туристическими проектами;

• блогерами;

• outdoor-брендами;

• маркетплейсами и интернет-магазинами.

5. Управление направлением

• формировать цели и планы развития CamperBus;

• переводить стратегию в конкретные задачи;

• устанавливать KPI;

• контролировать сроки и исполнение;

• координировать работу маркетинга, продаж, производства и конструкторов;

• вести бюджет направления;

• контролировать доходность продуктов и проектов;

• анализировать показатели и принимать решения на основании цифр;

• формировать регулярную управленческую отчётность.

6. Построение команды

На старте руководитель будет активно работать руками вместе с существующими подразделениями AMN.

По мере роста проекта необходимо будет:

• определить необходимую структуру команды;

• сформировать отдел продаж;

• подключать маркетинг и контент;

• привлекать подрядчиков;

• создавать понятные процессы и регламенты;

• постепенно переводить проект из режима стартапа в самостоятельную бизнес-систему.

Кого мы ищем

Нам нужен не администратор проекта и не человек, который ждёт готовых инструкций.

Мы ищем руководителя с предпринимательским мышлением, который способен увидеть возможность и самостоятельно превратить её в результат.

Важно:

• опыт управления бизнес-направлением, проектом или коммерческим подразделением;

• сильные навыки продаж и переговоров;

• понимание маркетинга;

• умение работать с цифрами и экономикой;

• способность самостоятельно принимать решения;

• системность и высокая скорость работы;

• умение организовывать людей вокруг результата;

• способность одновременно видеть стратегию и контролировать исполнение;

• готовность много делать самостоятельно на этапе запуска.

Большим преимуществом будет

• опыт запуска нового бизнеса или направления с нуля;

• опыт развития дилерской или партнёрской сети;

• работа с маркетплейсами и интернет-продажами;

• опыт в автомобильной, туристической или outdoor-индустрии;

• опыт работы с производственным продуктом;

• собственный опыт путешествий на автодомах или интерес к теме кемперов и автотуризма.

Что мы предлагаем

• возможность возглавить самостоятельное направление внутри сильной производственной компании;

• прямое взаимодействие с собственником и управляющим директором компании;

• реальное влияние на стратегию, продукт и развитие бизнеса;

• доступ к производственной, инженерной, маркетинговой и коммерческой инфраструктуре AMN;

• высокий уровень самостоятельности;

• возможность самостоятельно формировать команду;

• участие в выставках, профильных мероприятиях и путешествиях;

• возможность тестировать продукты CamperBus в реальных условиях;

• официальное оформление;

• конкурентный фиксированный доход;

• существенную переменную часть, привязанную к результатам направления;

• возможность профессионально и финансово расти вместе с CamperBus.