Менеджер по развитию клиентов (B2B, цифровые товары) — DigiKey Limited

Привет! Мы развиваем B2C-продукты в travel и цифровых товарах, а также B2B white-label и платформенные решения для крупных партнёров: среди них Ozon, VK, Рокетбанк и другие большие сервисы. Наши витрины работают внутри продуктов партнёров, и наш главный показатель - GMV: зарабатывает партнёр, растём и мы.

Ищем аккаунт-менеджера уровня middle. Ты будешь вести до 10 крупных партнёров и отвечать за рост продаж через наши витрины у них.

Чем предстоит заниматься:

• Вести портфель enterprise-партнеров и отвечать за рост их GMV, конверсии и числа транзакций на наших витринах;
• Анализировать продажи партнёра (каталог, цены, механики, UX), находить точки роста и расширять продуктовую матрицу;
• Вместе с продуктом и аналитикой формулировать гипотезы, запускать их и считать результат;
• Договариваться с партнёром о запуске инициатив: готовить аргументацию на цифрах и защищать её перед менеджментом партнёра;
• Ставить задачи продукту и разработке по доработкам витрины (API, интеграции) и доводить их до запуска.

Что нам важно:

• 3+ лет в роли sales или аккаунт-менеджера;
• Опыт в e-commerce, на маркетплейсах или в FMCG с e-com-каналом;
• План по выручке и расширения действующих клиентов;
• Уверенную работу с цифрами: Excel или Google Sheets, чтение дашбордов, базовая юнит-экономика;
• Понимание, как работают интеграции и API, — на уровне постановки задачи разработке.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль Аккаунт Менеджера в компании - лидере рынка цифровых товаров;

• Конкурентное вознаграждение + бонус за развитие клиентов (100% - 200% оклада);

• Полная удаленка, гибкое начало и окончание рабочего дня, время мск;
• Полная оплата подписок/инструментов для работы;
• Динамичная среда без долгих согласований и бюрократии - твои идеи слышат и принимают;
• Развитая корпоративная культура: челленджи, квизы, корпоративный магазин, подарки на праздники и много всего;
• Отдыхаем по праздникам РФ;
• Пересмотр грейда и ЗП, обсуждаем движение в компании каждые полгода.

• Реальное влияние на стратегию роста, продажи и партнёрскую сеть;

• Контрактное оформление.

Если ты чувствуешь, что описание про тебя - отправляй отклик и пару слов о себе, будем рады познакомиться !