Руководитель Группы региональных продаж — HR Компас

ООО «НПП «Итэлма Билдинг Системс» - торгово-производственная компания, входящая в состав многопрофильного научно-производственного холдинга «ИТЭЛМА» с более чем 30-летней историей. Компания разрабатывает, производит и реализует счётчики воды и тепла, является одним из крупнейших игроков на российском рынке приборов учета. Собственное производство в РФ.

Компания активно развивается, в начале 2026 г создана группа региональных продаж, в составе которой 8 торговых представителей по всей стране. Мы ищем сильного Руководителя группы региональных продаж, ключевая задача которого - взять под управление команду из 8 Региональных торговых представителей по всей России, выстроить систему продаж в регионах, обеспечить выполнение планов продаж по регионам и их развитие.

Эта вакансия - для Вас, если:

• Вы работали в B2B-продажах и знаете, как устроена дистрибьюторская сеть изнутри
• У вас есть опыт управления удаленными сотрудниками - вы умеете держать людей под контролем, мотивировать, при этом не находясь рядом
• Вы хотите реально влиять на результат - строить, развивать, видеть свой вклад в росте бизнеса
• Вам интересны амбициозные задачи: реальный вызов - развить 8 регионов
• Вы системный человек: умеете навести порядок там, где его еще нет, и удерживать его
• Вы готовы к командировкам и воспринимаете их как часть работы, а не как неудобство

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Полностью официальная заработная плата: оклад + бонусы по KPI (ежемесячные, квартальные и годовые).
• Оклад с понятной траекторией роста: после испытательного срока - 180 000 ₽ на руки. В период испытательного срока, первые 3 мес., оклад повышается ежемесячно: 140 000 ₽ - 150 000 ₽ - 160 000 ₽ (на руки) соответственно.
• Совокупный доход после испытательного срока — до 300 000 ₽ на руки в месяц при выполнении планов продаж и KPI. KPI напрямую связаны с результатом: выполнением планов продаж, развитием ключевых товарных направлений и регионального канала.
• Корпоративная мобильная связь.
• Работа в структуре крупного холдинга с 30-летней историей.
• Комфортный офис: бизнес-центр «Ньютон-Плаза», 1-й Нагатинский проезд, д. 10, стр. 1.
• График работы: понедельник-пятница, с 09:00 до 18:00. Возможен ненормированный рабочий день.
• Подчинение: Заместителю генерального директора.

ВАШИ ЗАДАЧИ

1. Принять команду и выстроить управление: войти в готовую структуру из 8 РТП в 8 федеральных округах, провести аудит каждого сотрудника, выстроить систему операционного контроля и постановки задач — сделать команду управляемой и результативной.
2. Развивать клиентскую базу в регионах: работать с дистрибьюторами и другими клиентами 1 уровня, обеспечивать сбыт на уровне их клиентов — розницы, застройщиков, монтажных и комплектующих организаций, управляющих компаний. Задача - не просто «продать в дистрибьютора», а создать тягу с рынка на продукт в каждом регионе.
3. Обеспечивать выполнение планов продаж: планировать, ставить задачи, контролировать выполнение KPI по каждому сотруднику и региону, корректировать действия команды, добиваться результата.
4. Поддерживать и обучать команду: выезжать в регионы, сопровождать переговоры торговых представителей, работать «играющим тренером» — передавать навыки продаж, повышать эффективность каждого.
5. Вести аналитику и отчетность: анализировать отчетность по продажам, мониторить конкурентов, контролировать дебиторскую задолженность, участвовать в планировании маркетинговых кампаний.

МЫ ЖДЕМ, ЧТО ВЫ:

• Имеете уверенный опыт продаж и ведения переговоров от 3 лет в роли торгового представителя, менеджера по B2B продажам или КАМ (с неофисным характером работы)
• Имеете опыт управления удаленными сотрудниками — хотя бы командой от 3 человек
• Понимаете, как работает дистрибьюторская сеть: умеете развивать дистрибьюторов и региональных клиентов, а не просто «грузить» их товаром
• Готовы к командировкам по России — частоту командировок вы регулируете сами, в среднем может быть 1-2 недели в месяц
• Знаете «1С» на уровне уверенного пользователя
• Системны и структурированы: умеете навести порядок в хаосе, выстроить процессы «с нуля»
• Нацелены на результат и готовы работать в условиях амбициозных задач компании по росту
• Не имеете параллельной занятости — работа требует полной вовлеченности

Будет плюсом:

• Опыт продаж в смежных отраслях: ЖКХ, строительные материалы, инженерное оборудование, FMCG через дистрибьюцию
• Опыт найма и обучения торговых представителей