Менеджер по промышленным B2B-продажам — Альгеба

ООО «Альгеба» — действующая производственная компания. Сейчас мы активно развиваем литейное направление и увеличиваем загрузку собственных производственных мощностей.

Ищем сильного менеджера по промышленным B2B-продажам, который умеет самостоятельно находить новых клиентов среди заводов и производственных предприятий и доводить переговоры до реального заказа.

Глубокие знания литейного производства не требуются. Для технических вопросов у нас есть собственные специалисты и производство.

Нам нужен в первую очередь продавец, умеющий работать с промышленными предприятиями.

Что мы производим:

Основные направления литейного производства:

— вакуумно-плёночная формовка (ВПФ);
— литьё в кокиль;
— изготовление литых деталей по чертежам и техническому заданию заказчика;
— серийное и мелкосерийное производство.

Работаем с промышленными предприятиями по всей России.

Ваша основная задача:

Находить предприятия, которым требуется изготовление литых деталей, получать от них запросы, чертежи и технические задания и доводить проекты до размещения заказа на нашем производстве.

Вам не нужно самостоятельно решать сложные технические вопросы.

Если потенциальному заказчику необходимо обсудить технологию, материал, конструкцию детали или возможность производства — вы подключаете наших технических специалистов и организуете совместную встречу.

Что нужно будет делать:

• самостоятельно искать потенциальных заказчиков по всей России;
• выходить на заводы и промышленные предприятия;
• находить ЛПР и устанавливать с ними контакт;
• проводить холодные звонки и переговоры;
• выявлять потребность предприятия;
• получать чертежи, технические задания и запросы на расчёт;
• передавать техническую часть нашим специалистам;
• при необходимости организовывать онлайн-встречи заказчика с нашим производством;
• получать расчёт стоимости и формировать коммерческое предложение;
• вести коммерческие переговоры;
• доводить клиента до договора, оплаты и первого заказа;
• развивать клиента и получать повторные заказы.

Кого мы ищем

Опыт активных B2B-продаж промышленным предприятиям от 3 лет.

Опыт именно в литейном производстве будет преимуществом, но не является обязательным требованием.

Нам интересны кандидаты с опытом продаж:

— металлообработки;

— промышленного оборудования;

— изделий по чертежам;

— металлопроката;

— комплектующих и запасных частей;

— продукции машиностроения;

— трубопроводной арматуры;

— другой продукции и услуг для заводов и промышленных предприятий.

Техническое образование будет преимуществом, но не является обязательным.

Для нас гораздо важнее, чтобы вы умели продавать.

Что для нас принципиально

Вы умеете самостоятельно находить клиентов, а не ждёте входящих заявок.

Вы знаете, как устроены продажи промышленным предприятиям и как выйти на нужного человека внутри завода.

Вы умеете проводить холодные переговоры.

Вы понимаете, что промышленная B2B-продажа может занимать несколько месяцев, и умеете системно вести клиента.

Вы способны получить от потенциального заказчика конкретный следующий шаг: чертёж, ТЗ, запрос на расчёт или техническую встречу.

И главное — вы умеете доводить переговоры до денег, а не просто собирать контакты и отправлять коммерческие предложения.

Что предлагаем:

• Удалённую работу из любого региона России.
• Работу напрямую с собственником и производственной командой.
• Полную техническую поддержку со стороны производства.
• Обучение особенностям наших технологий и производственных возможностей.
• Оклад + процент от привлечённых и оплаченных заказов. Уровень фиксированной части обсуждается в зависимости от опыта кандидата. Ориентир совокупного дохода: 150 000–350 000 ₽ и выше. Верхней границы по доходу нет. Чем больше заказов вы приводите на производство — тем больше зарабатываете.

Что написать в отклике

Нам важнее конкретный опыт, чем красивое резюме.

Напишите коротко:

— что продавали последние 3 года;

— каким предприятиям продавали;

— занимались входящими заявками или самостоятельно искали клиентов;

— какой был средний чек сделки;

— какой был ваш лучший результат по новым продажам;

— приведите пример клиента, которого вы самостоятельно нашли с нуля и довели до первой оплаты.

Если вы умеете находить промышленных заказчиков и превращать холодный контакт в реальный контракт — нам есть о чём поговорить.