Менеджер по развитию территории (B2B, франчайзинг) — ПивКо

Мы ищем менеджера по развитию, который умеет выстраивать долгосрочные партнерские отношения с собственниками розничных точек.

Наша цель — подключать независимые пивные магазины и переводить их в формат нашей сети.
Главная задача — реализация воронки развития партнера: контакт с собственником → оптовая поставка (тест-драйв) → увеличение доли ассортимента → полный ребрендинг точки → продажа франшизы.

Почему у нас классно работать:

• Стабильность. Работай в федеральной компании, где уверенность в завтрашнем дне – не просто слова.
• Понятная мотивация. Оклад (52 000 р.) + KPI (78 000 р.) + премия. Средняя сумма дохода - от 130 000 руб., с реальной возможностью заработать больше.
• График работы. 5/2 с 08:40 до 17:40.
• Влияние на доход. Дополнительные мотивационные программы и ежемесячные реальные цели в KPI.
• Возможность карьерного роста более чем реальна. Все наши РОПы выросли из должности Менеджера. Каждый квартал мы проводим аттестационные мероприятия, благодаря которым ты можешь быть зачислен в кадровый резерв.
• Поддержка и развитие. Качественная адаптация, внешние тренинги и понятная траектория карьерного роста.
• Все инструменты для работы. ноутбук, мобильный телефон, корпоративная связь.
• Отличная команда. Не просто слово, а дружба между коллегами, неформальные мероприятия и совместные поездки заграницу при выполнении целей.

Основные задачи:

• Анализ территории: оценка конкурентной среды, выявление локальных сетей и перспективных независимых точек. Анализ объема рынка и потенциала каждой торговой точки.
• Формирование базы: составление рейтинга приоритетных магазинов для дальнейшей работы.
• Поиск контактов и выход на ЛПР: прямой выход на собственников бизнеса.
• Проведение встреч и переговоры: презентация модели сотрудничества, выявление потребностей и «болей» собственника, работа с возражениями.
• Экономическое обоснование: подготовка финансовой модели «было/стало» — наглядный расчет роста прибыли партнера при переходе на наши условия и расширении ассортимента.
• Запуск и развитие: контроль первых оптовых поставок, мониторинг динамики оборота точки, помощь в увеличении доли нашего ассортимента.
• Переход во франшизу: инициация переговоров о полном ребрендинге и покупке франшизы при достижении точкой необходимых показателей.

Наши пожелания к кандидату:

• Отлично развитые коммуникативные навыки.
• Успешный опыт работы в B2B продажах от 1 года.
• Гибкость, харизматичность, целеустремленность.
• Владеешь водительским удостоверением и имеешь стаж от 1 года.
• Умение строить и анализировать финансовые модели, сравнивать текущие показатели с будущими «до» и «после» для оценки эффективности проектов.