Менеджер по продажам digital-услуг — Трубачева Марина Сергеевна

Добрый день, будущий коллега!

«ГЕН ПРИБЫЛИ» - агентство performance-маркетинга, специализирующееся на продвижении производственных и B2B-компаний.

Мы помогаем заводам, фабрикам и другим производственным предприятиям привлекать целевые обращения, увеличивать продажи и выстраивать системный интернет-маркетинг.

Наши основные направления:

• комплексный интернет-маркетинг;

• SEO-продвижение;

• продвижение в картах и агрегаторах

• контекстная реклама;

• таргетированная реклама;

• разработка и оптимизация сайтов;

• маркетинговая аналитика и стратегия.

Компания работает с 2016 года, а команда реализовала более 100 проектов в разных нишах. Мы умеем говорить с собственниками и руководителями производственных компаний на языке бизнеса: окупаемость, продажи, загрузка производства и выход на новые рынки.

Подробнее о компании и наших проектах: https://gen-pribyli.ru/

Почему мы открыли вакансию

Мы растём и хотим усилить коммерческое направление. Поэтому ищем менеджера по продажам, который сможет разобраться в наших услугах, профессионально проводить переговоры с руководителями компаний и превращать интерес потенциальных клиентов в заключённые договоры.

Нам нужен не просто человек, который совершает звонки по списку, а продавец, способный понять бизнес клиента, выявить его задачу и предложить подходящее решение.

Какие клиенты будут у вас

Наши заказчики - производственные и промышленные предприятия, B2B-компании, собственники бизнеса, коммерческие директора и руководители отделов маркетинга.

Вы будете продавать услуги, которые напрямую связаны с развитием бизнеса клиента: привлечением заявок, увеличением продаж, продвижением продукции и повышением эффективности маркетинга.

Что предстоит делать

— обрабатывать входящие обращения и квалифицировать потенциальных клиентов;
— самостоятельно выходить на целевые компании и лиц, принимающих решения;
— проводить первичные переговоры по телефону и в Zoom;
— выявлять потребности, проблемы и цели клиента;
— презентовать услуги агентства через задачи и экономику бизнеса клиента;
— готовить и отправлять коммерческие предложения;
— отрабатывать возражения и доводить переговоры до заключения договора;
— выполнять план продаж и установленные показатели активности;
— фиксировать договорённости и вести сделки в amoCRM;
— своевременно ставить задачи специалистам агентства и передавать информацию о клиенте;
— поддерживать коммуникацию с клиентом на всех этапах сделки;
— изучать performance-маркетинг, SEO, SERM, контекстную и таргетированную рекламу.

Вы нам подходите, если

— у вас есть успешный опыт в B2B-продажах;
— вы умеете самостоятельно находить клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки;
— можете общаться с собственниками и руководителями компаний на равных;
— умеете выявлять потребности, проводить презентации и работать с возражениями;
— ориентируетесь на результат и можете рассказать о своих достижениях в цифрах;
— грамотно говорите и пишете;
— системно ведёте CRM и не храните договорённости «в голове»;
— умеете планировать рабочий день и сохранять продуктивность в удалённом формате;
— готовы изучать продукты агентства и разбираться в бизнесе клиентов;
— хотите влиять на свой доход и расти вместе с компанией.

Опыт продаж SEO, SERM, контекстной рекламы, таргетированной рекламы, разработки сайтов или комплексного интернет-маркетинга будет серьёзным преимуществом.

С кем мы точно сработаемся

С человеком, который любит продажи, проявляет инициативу, соблюдает договорённости и не боится брать ответственность за результат.

Нам важно, чтобы менеджер не просто выполнял действия, а понимал, к какому результату они должны привести: проведённой встрече, подготовленному предложению, следующему шагу или заключённому договору.

С кем нам будет не по пути

Если вы хотите получать только фиксированный оклад, не готовы заниматься активным поиском клиентов, избегаете звонков или считаете заполнение CRM необязательной формальностью — скорее всего, эта вакансия вам не подойдёт.

Также нам будет сложно сработаться, если вам нужен постоянный внешний контроль, чтобы выполнять договорённости и соблюдать рабочий график.

Что вы получите

— совокупный доход от 80 000 до 170 000 ₽;
— понятную систему мотивации: фиксированная часть и вознаграждение за результат;
— возможность увеличивать доход за счёт собственных продаж;
— полностью удалённый формат работы;
— график 5/2, с 9:00 до 18:00;
— работу в amoCRM и прозрачную систему ведения сделок;
— услуги, востребованные производственными и B2B-компаниями;
— поддержку руководителя и специалистов агентства при подготовке решений для клиентов;
— обучение продуктам, специфике промышленного маркетинга и технологиям продаж;
— возможность развивать экспертизу в digital-маркетинге;
— профессиональный и карьерный рост по мере развития коммерческого направления.

Как откликнуться

Если вы внимательно прочитали вакансию и хотите развиваться в продаже digital-услуг, отправьте отклик и начните сопроводительное письмо со слов:

«Хочу приносить прибыль клиентам».

В письме коротко ответьте на три вопроса:

1. Что и кому вы продавали на последнем месте работы?

2. Какой план продаж выполняли и каких результатов достигли?

3. Есть ли у вас опыт активного поиска клиентов или продаж digital-услуг?

Так мы поймём, что вы внимательно изучили вакансию и осознанно хотите стать частью команды «ГЕН ПРИБЫЛИ».