Руководитель коммерческого направления / РОП (B2C-подписки) — AddOne

О компании

XFIT Point — это инновационная сеть автоматизированных фитнес-студий у дома без администраторов и ресепшен. Наши клиенты получают доступ 24/7 через мобильное приложение, а оплата происходит по модели прозрачной ежемесячной подписки (автоматические рекурентные списания). Мы объединяем комфорт технологичного сервиса с доступным спортом у дома и масштабируем сеть по всей Москве и Подмосковью.

Кто нам нужен и почему

Мы ищем коммерческого лидера, который возглавит продажи и удержание нашей подписной базы. Нам нужен практик с опытом в B2C-подписках, готовый взять на себя управление кассой, выстроить ежедневный управленческий ритм для 3 менеджеров по продажам и контролировать подрядчиков по маркетингу. Эта роль открыта для того, чтобы превратить входящий трафик в системный рост LTV и свести к минимуму отток клиентов.

Что мы предлагаем

• Прозрачный доход без потолка: гарантированный оклад 140 000 ₽ на руки + KPI 90 000 ₽ + дополнительный бонус за перевыполнение плана и рост LTV, который напрямую зависит от вашей коммерческой хватки.
• Гибридный формат работы: удаленная занятость с очными выездами по объектам сети в Москве и МО.
• Понятный технологичный продукт: вы продаете востребованный сервис с регулярными рекурентными списаниями, а не тяжелые разовые чеки.
• Прямое влияние и автономия: работа в формате «играющего тренера» напрямую с собственниками бизнеса без бюрократии и длинных согласований.

Зона ответственности

• Управление кассой и продажами: выполнение плана по выручке, декомпозиция целей на суточные нормы для 3 менеджеров и личный дожим ключевых сделок.
• Удержание и работа с оттоком (Retention & Churn): выстраивание воронки дожима и триггерных сценариев в Bitrix24 для восстановления «засыпающих» подписчиков.
• Контроль подрядчиков по маркетингу: постановка ТЗ и приемка работы у агентств строго по стоимости привлеченного платящего клиента (CAC) и окупаемости (ROMI).
• Системный управленческий ритм: регулярная прослушка звонков, разбор оцифрованных показателей, ежедневные планерки и оптимизация скриптов.

Чего мы ждем от кандидата

• Опыт в B2C-подписках: понимание рекурентной модели (автосписания с карт), метрик Churn Rate, LTV и способов удержания физических лиц.
• Личная ответственность за результат: вы мыслите показателями кассы (план/факт, выручка, P&L) и привыкли отвечать за конкретные деньги, а не только за процессы.
• Практика в Bitrix24: понимание структуры CRM, умение настраивать воронки и запускать автоматические сценарии (роботы, триггерные рассылки, автозадачи).
• Пользовательская ИИ-грамотность: применение нейросетей (ChatGPT, Claude) для ускорения работы, анализа звонков и написания скриптов (навыки ручной сборки ботов — как преимущество, но не жесткое требование).
• Локация и мобильность: локация в Москве или МО и готовность к очным выездам по клубам сети.

Если вы умеете управлять коммерческим результатом, любите подписочную экономику и готовы развивать технологичный продукт — откликайтесь прямо сейчас!

Мы изучим ваше резюме и свяжемся с вами в течение одного рабочего дня!