Коммерческий директор (строительство/загородная недвижимость) — Домоведовъ

«ДОМОВЕДОВЪ» — строительная компания в сфере загородного домостроения (ИЖС, коттеджи, проекты под ключ). Мы ищем управленца, который возьмет на себя продажи, маркетинг и клиентский сервис для системного роста бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
• Полное управление воронкой продаж: от входящего лида до договора и повторных рекомендаций.
• Управление отделом продаж (постановка целей, KPI, контроль, обучение, мотивация).
• Обеспечение потока лидов через digital-каналы (сайт, контекст, SEO, соцсети) совместно с маркетингом.
• Развитие партнерских каналов (банки, ипотечные брокеры, агентства недвижимости, архитекторы).
• Анализ рынка, конкурентов, формирование ценовой политики и продуктовой линейки.
• Контроль качества обработки заявок, переговоров, расчетов и договоров.
• Ведение ключевых клиентов и сложных переговоров на высшем уровне.
• Настройка CRM, отчетности и сквозной аналитики по сделкам.
• Повышение клиентского сервиса на всех этапах (консультация → проектирование → сдача объекта).

Мы ожидаем:

• Опыт от 3-х лет на позиции Коммерческого директора / Руководителя отдела продаж в строительстве, девелопменте, недвижимости или смежных сферах (ремонт, инженерия).
• Понимание строительного цикла: заявка → проект → смета → договор → стройка → сдача.
• Опыт системного управления продажами (не только личные сделки) и достижения измеримых результатов.
• Навыки переговоров, презентации ценности, работы с возражениями.
• Знание digital-маркетинга и умение считать экономику (маржа, LTV, CAC, ROMI).
• Предпринимательское мышление и ориентация на цифры.
• Готовность погружаться в продукт (технологии, материалы, этапы работ).

Будет преимуществом:

• Опыт в загородном домостроении и продажах с длительным циклом сделки (высокий чек).
• Знание ипотечных программ и взаимодействия с банками.
• Опыт запуска отдела продаж или внедрения CRM с нуля.
• Наличие кейсов роста выручки/конверсии.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в стратегии развития компании.
• Сильный продукт в востребованной нише.
• Испытательный срок от трёх месяцев с окладом от 250 000 на руки.
• По окончании испытательного срока добавится ежемесячный бонус за выполнение KPI. Совокупный доход успешного кандидата — до 500 000 ₽ и выше (обсуждается индивидуально).
• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса.
• Возможность сформировать коммерческую команду под свои задачи.
• Прозрачные KPI и поддержка в маркетинге.

Ключевые KPI (на что влияем)

• Выполнение плана по выручке и прибыли.
• Рост маржинальности и конверсии лида в договор.
• Снижение CAC (стоимости клиента) и рост качества лидов.
• Скорость обработки заявок и наполнение CRM.
• Развитие партнерских каналов.
• Удовлетворенность клиентов и доля «сарафанного радио».

Условия работы

• График: полный день, офис + выезды на объекты и встречи.
• Подчинение: Генеральному директору.

Мы ищем лидера, который превращает спрос в договоры, а клиентов — в источник рекомендаций. Если это про вас — откликайтесь!