Коммерческий директор /Директор по развитию продаж — Клуб Регионов

В Компанию, занимающуюся свыше 15 лет продажей автомасел, автохимии и расходников требуется Коммерческий директор. Данный руководитель отвечает за прибыль Компании, управляя Отделом продаж (продажи по СПб и регионам по торговым точкам + интернет продажи) , закупками и логистикой поставок. В подчинении Отдел продаж, Отдел закупок и логистики, Операторы/операционисты.

Обязанности:

Поддержание (на период испытательного срока) и, далее, последующее развитие интернет-продаж, в т.ч. с поиском новых каналов сбыта (иных порталов продаж).

Формирование и защита у ГД Плана развития продаж , ежегодно, обеспечение его выполнения.

Регламентация работы Коммерческого отдела в части продаж, закупок и логистики грамотно оформенными документами, успешное их внедрение.

В период испытательного срока: поддержание продаж, недопущение их снижения (как минимум).

При необходимости, актуализация/регламентация имеющегося документооборота: сбора первичных документов, заключения договоров с предоставлением от поставщика и покупателя полного комплекта документов и прочее.

Анализ и, при необходимости, актуализация процесса контроля и сбора дебиторской задолженности, работы с просроченной ДЗ.

Контроль лимитов дебиторской задолженности , с предоставлением ежемесячного отчета ГД.

Управление отделом Закупок и Логистики по вопросам оптимизации маршрутов, контроля полной загрузки а/м в целях сокращения затрат по доставке.

Актуализация системы мотивации отдела логистики и закупок.

Разработка Регламента отчетности сотрудников коммерческого отдела в разрезе ассортимента, клиентов и т.д, с внедрением понедельной, помесячной и поквартальной отчетности Генеральному директору.

Участие в инвентаризации складских остатков, контроль товарных позиций с длинным сроком оборачиваемости, корректировка товарной матрицы, оптимизация товарных запасов.

Участие в подборе персонала отдела продаж, проработка Регламента по обучению и мотивации нового персонала, при необходимости, формирование системы наставничества.

Аудит имеющейся системы мотивации подразделения продаж, актуализация по мере необходимости.

Проведение регулярной оценки персонала, с принятием мер в части отстающих сотрудников (обучение или увольнение).

Формирование ежемесячных планов Отдела продаж, обеспечение их достижения.

Управление маржинальностью продаж.

Личное взаимодействие с ключевыми клиентами, налаживание долгосрочных отношений. Привлечение новых ключевых клиентов для компании.

Аудит условий работы с имеющимися поставщиками, постановка задач на мониторинг цен, по мере необходимости.

Формирование и защита бюджета затрат Коммерческого подразделения.

Управление ценообразованием с учетом конъюнктуры рынка.

Взаимодействие с Начальником склада, Главным бухгалтером и иными должностными лицами Компании в целях выполнения поставленных задач.

Ежемесячная отчетность о проделанной работе Генеральному директору Компании.

Опыт работы Коммерческим директором или Директором по продажам/развитию (с ответственностью за показатель прибыли Компании) – от 3-х лет.

Положительные рекомендации с предыдущих мест работы.

Опыт успешного выполнения вышеуказанных функций.

Навыки самостоятельной разработки регламентов в части Коммерческого подразделения компании.

Опыт разработки Программ обучения и организации обучение, в т.ч. с применением системы наставничества.

Опыт разработки систем мотивации и должностных инструкций.

График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00

Работа в районе ст. метро «Проспект Большевиков»

ЗП: оклад 250000 руб. + система KPI, куда входит показатель прибыли + % с продаж.

На период испытательного срока (2-3 мес.): оклад 250000 руб. + KPI за выполнение Плана работ, установленного ГД Компании. Выполнение Плана работ: оплата от 50% до 70% от размера оклада.