Маркетолог — Емельянов Константин Николаевич

Маркетолог / Руководитель маркетинга — СтройСтандарт

СтройСтандарт — компания по ремонту квартир и домов в Челябинске.

Мы работаем исключительно в B2C-сегменте — с частными заказчиками.

Основное направление — дизайн-проекты и реализация ремонта под ключ, а также собственные пакетные решения.

Сейчас ищем самостоятельного маркетолога, который сможет взять маркетинг компании на себя, выстроить понятную систему привлечения клиентов и работать в плотной связке с отделом продаж.

Что нужно делать

* Управлять маркетингом компании и рекламными каналами.

* Анализировать ключевые показатели:

* количество лидов;

* количество квалифицированных лидов;

* CPL (стоимость одного лида);

* стоимость КВАЛа (квалифицированного лида);

* CAC (стоимость привлечения одного клиента);

* договоры и эффективность каналов.

* Планировать рекламные бюджеты и контролировать их использование.

* Находить и подключать подрядчиков по Яндекс Директу, таргетированной рекламе и другим направлениям.

* Ставить подрядчикам задачи, контролировать сроки, качество и результат.

* Работать в связке с отделом продаж:

* получать обратную связь по качеству лидов;

* понимать причины отказов;

* видеть, на каких этапах теряются клиенты;

* совместно искать способы увеличения конверсии.

* Следить за корректной работой CRM:

* источники заявок;

* корректность воронок;

* отсутствие потерянных лидов;

* при запуске новых продуктов организовывать создание новых воронок и необходимой аналитики.

* Предлагать и тестировать новые маркетинговые гипотезы.

* Участвовать в упаковке:

* дизайн-проектов;

* ремонта под ключ;

* пакетных решений;

* партнёрских программ.

* Инициировать внешние активности:

* коллаборации с застройщиками;

* риелторами;

* дизайнерами;

* другими партнёрами;

* совместные мероприятия, съёмки и спецпроекты.

* Координировать digital-маркетинг, лекции, мероприятия и партнёрские активности.

* Формировать задачи для SMM и контент-команды исходя из целей маркетинга.

* Периодически проводить анализ конкурентов:

* офферы;

* цены;

* продукты;

* рекламные подходы;

* позиционирование;

* сильные и слабые стороны.

* Проводить кастдевы (глубинные интервью с клиентами):

* почему выбирают нас или конкурентов;

* чего боятся;

* что для них важно;

* почему откладывают ремонт;

* почему отказываются;

* какие аргументы и формулировки реально работают.

* На основании полученной информации обновлять офферы, рекламу, продукты и коммуникацию.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который:

* имеет опыт именно в B2C-маркетинге;

* умеет работать с цифрами и принимать решения на их основании;

* понимает связь маркетинга и продаж;

* умеет самостоятельно организовывать работу подрядчиков;

* не ждёт ежедневной постановки задач;

* способен сам находить точки роста;

* умеет выбирать главное из большого количества идей;

* способен предложить гипотезу, запустить её, получить данные и сделать вывод;

* интересуется клиентом и рынком, а не только рекламными кабинетами;

* умеет нормально коммуницировать с продажами, подрядчиками и внешними партнёрами.

Что не обязательно

Не требуется лично на профессиональном уровне:

* настраивать Яндекс Директ;

* вести таргетированную рекламу;

* снимать и монтировать контент;

* программировать CRM;

* самостоятельно выполнять все маркетинговые задачи руками.

Ключевое — уметь организовать эту работу, поставить задачи нужным специалистам и отвечать за результат.

Если кандидат сам умеет качественно выполнять часть этих функций руками и может совмещать управление маркетингом с практической реализацией, уровень дохода и условия готовы обсуждать отдельно.

Основная задача

Сделать маркетинг понятной и управляемой системой:

бюджет → лиды → квалифицированные лиды → продажи → договоры.

Чтобы в любой момент было понятно:

* какие каналы работают;

* сколько стоит квалифицированный клиент;

* какие источники дают качественные лиды;

* что нужно масштабировать;

* что нужно отключать;

* какие гипотезы тестировать дальше.

Условия

* формат работы — офисный или удалённый;

* важно находиться в Челябинске;

* доход — 80 000–120 000 ₽ в зависимости от опыта и компетенций;

* для кандидатов с более сильной практической экспертизой условия обсуждаются отдельно;

* возможность вырасти в полноценного руководителя маркетинга компании.

Как откликнуться

Просьба не звонить.

Сначала отправьте резюме и кратко напишите о своём опыте и проектах, за которые вы отвечали.

Мы сами свяжемся с подходящими кандидатами и пригласим на следующий этап.