Аналитик (B2B продажи) — ВсеИнструменты.ру

Ищем в нашу команду аналитика, который поможет отделу продаж принимать решения на основе данных: формализовать бизнес-запросы в аналитические задачи, строить систему метрик, автоматизировать отчётность и оценивать эффективность изменений
Важная часть роли — не просто считать цифры, а переводить их на язык денег и влиять на бизнес-результат

Задачи, которые предстоит решать:

• Трансляция бизнес-вопросов в аналитические задачи: самостоятельная формализация запросов от отделов продаж, выявление корневых причин проблем, постановка гипотез для дальнейшего анализа
• Построение системы метрик: метрики должны отражать не только операционные показатели, но и экономику продаж (LTV, CAC, Retention)
• Автоматизация отчётности: разработка ТЗ на создание и корректировку дашбордов, внедрение self-service инструментов для бизнес-пользователей, снижение времени на ручную сборку данных с использованием ИИ
• Оценка эффективности: самостоятельное проведение и анализ A/B-тестов, post-implementation анализ изменений в воронке продаж, механиках или стратегиях продаж
• Бизнес-моделирование: участие в построении финансовых и операционных моделей процессов продаж, прогнозирование показателей на основе исторических данных
• Разработка системы метрик: внедрение и поддержка сквозной аналитики от привлечения клиента до оттока
• Бизнес-консалтинг: регулярная подготовка аналитических записок и презентаций с выводами и рекомендациями для руководителей отдела продаж и смежных подразделений
• Ad-hoc аналитика: проведение глубокого анализа по запросу бизнеса для поиска точек роста или диагностики проблем (например, анализ просадки воронки, когортный анализ клиентов)

Для нас важно:

• Опыт работы на релевантной роли от 1,5 лет
  Продвинутая бизнес-аналитика: уверенное знание метрик B2B-продаж и юнит-экономики (CAC, LTV, ROI, Churn, Conversion Rate по этапам воронки)
• Экономический анализ: понимание принципов маржинального анализа, умение считать точку безубыточности, оценивать эффективность инвестиций в привлечение клиентов
• Статистика и проверка гипотез: понимание принципов проверки статистической значимости, уверенный расчёт A/B-тестов (включая стратификацию и подводные камни)
• Уверенный пользователь: Excel, OLAP-кубов, Power Query
• Обязательный опыт: успешное применение ИИ для сокращения ручной работы / автоматизации
• Базовый SQL

Мы предлагаем:

• Оформление на декретную ставку, с возможностью в последующем остаться в компании на этой роли
• Полностью белую и своевременную заработную плату, оклад 180 000 gross + квартальный kpi = 216 000 gross целевой ежемесячный доход
• График 5/2 с 09.00-18.00 суб. и вос. выходные, офисный или гибридный формат работы
• Работу в крупнейшей e-commerce компании, лидере рынка DIY
• Расширенный ДМС со стоматологией
• Компенсацию спортивных абонементов
• Обучение в корпоративном университете: внешние тренеры
• Performance review, оценка 360 и индивидуальные планы развития у каждого в компании

Станьте частью нашей команды и откройте для себя новые горизонты!