Калькулятор маржи и наценки

Знаменателем. Наценка делит прибыль на себестоимость, маржа — на цену продажи. Закупили за 100 ₽, продали за 150 ₽: прибыль 50 ₽, наценка 50 %, маржа 33,33 %. Пока сделка прибыльна, наценка держится выше маржи, и разрыв растёт вместе с ценой: наценка 100 % — это маржа 50 %, наценка 300 % — уже маржа 75 %.

Наценка делится на сто плюс саму себя: 50 / 150 = 0,3333, то есть маржа 33,33 %. Обратный перевод — маржа делится на сто минус саму себя: 20 / 80 = 0,25, наценка 25 %. Калькулятор считает оба перевода сам, а под ним лежит таблица круглых значений для быстрой сверки.

Только при нулевой закупке: маржа 100 % означает, что прибылью стала вся цена целиком. Цена по марже считается делением себестоимости на остаток, и при марже 100 % остаётся деление на ноль — калькулятор в этом месте отказывает и просит процент поменьше. Наценка сверху ничем не ограничена: она растёт вместе с ценой без предела, тогда как маржа упирается в сотню.

Всё, что потрачено, чтобы единица товара оказалась у покупателя: закупка, доставка до склада, упаковка, хранение. Разница ощутима. При закупке 1000 ₽ и цене продажи 1500 ₽ маржа выглядит как 33,33 %, но стоит добавить 80 ₽ доставки и 20 ₽ упаковки, и та же сделка даёт уже 26,67 %. Калькулятор берёт то число, которое вы вписали в поле себестоимости, поэтому сопутствующие расходы складывают туда заранее.

Скидка режет цену продажи целиком, а себестоимость остаётся на месте, поэтому вся потеря вычитается прямо из прибыли. Товар с маржой 30 % при цене 1000 ₽ приносит 300 ₽; скидка 10 % опускает цену до 900 ₽ и оставляет 200 ₽, то есть треть прибыли уходит за десять процентов скидки, а сама маржа падает до 22,22 %. Отсюда короткое правило: скидка, равная марже в процентах, обнуляет прибыль полностью — при марже 30 % это скидка 30 %.

Универсального числа нет: прибыль за период даёт произведение маржи на выручку, и одно вытягивает другое. Оборот 20 млн ₽ при марже 5 % и оборот 2 млн ₽ при марже 50 % приносят одинаковый миллион, поэтому маржа в единицы процентов при частых сделках работает наравне с маржой в десятки процентов при редких. Своё число осмысленно сравнивать с прошлым периодом и с соседями по нише, где похожи и длина цикла сделки, и структура расходов.

Маржа описывает одну сделку: какая доля её цены осталась прибылью. Рентабельность считают по компании за период и от разных баз — от выручки, от затрат, от вложенного капитала, — поэтому у одной фирмы таких чисел сразу несколько. Ближайшая родня маржи здесь рентабельность продаж: формула та же, прибыль делить на выручку, различие сидит в числителе, где у валовой маржи стоит разница между ценой и закупкой, а у рентабельности продаж — прибыль после аренды, зарплат и налогов. Товар с маржой 40 % спокойно уживается с нулевой рентабельностью, когда постоянные расходы съедают всю валовую прибыль.