Поиск маркетплейса работает по своим правилам, не как Яндекс или Google. Площадке важно не просто соответствие запросу, а то, продаётся ли товар: ключи в заголовке и характеристиках помогают карточке найтись, а рейтинг продаж, отзывы и выкупы решают, насколько высоко она встанет. Чем чаще покупают, тем выше показывают.
Поэтому работают сразу с несколькими рычагами: собирают запросы и вписывают их в title и характеристики, заполняют все поля, ставят качественные фото и инфографику, набирают отзывы и держат рейтинг. Пустая карточка с парой фоток тонет даже при низкой цене — внутренний алгоритм просто не понимает, по каким запросам её показывать.
Поиск Wildberries и Ozon, не Яндекс.
Запросы в title, характеристики, инфографика.
Отзывы и рейтинг продаж двигают вверх.
В карточку товара на Wildberries добавили ключи из собранного семантического ядра и инфографику — товар поднялся во внутренней выдаче, и выкупы выросли.
Ключевое отличие от классического SEO: на маркетплейсе нет внешних ссылок и нет PageRank — позицию двигают только поведение покупателей и параметры самой карточки товара. Алгоритм Wildberries учитывает конверсию в корзину и в заказ, процент выкупа, скорость доставки со склада и долю отмен; на Ozon к этому добавляется индекс цен (если ваша цена выше, чем на других площадках, карточку режут в выдаче) и контент-рейтинг за заполненность. Поэтому ставка только на ключи не работает: можно идеально собрать семантическое ядро, но при выкупе 20% и рейтинге 3,8 карточка всё равно не выйдет в топ.
Семантику для площадки собирают не из Wordstat, а из внутреннего поиска самого маркетплейса и сервисов вроде MPStats или Moneyplace — спрос на Wildberries и в Яндексе часто расходится в разы. Частая ошибка — спам ключами в заголовке: переспам режется, а лишние слова в title мешают релевантности. Рабочая схема — 2-3 высокочастотника в названии, остальной хвост уносите в характеристики и поле «Описание», которые алгоритм индексирует целиком. Проверяют результат по позиции карточки в категории и по доле органического трафика в воронке, а не по абстрактному «топу».
На Ozon карточка увлажнителя стояла на 40-й позиции при цене 2 490 ₽; конкуренты держали 1 990 ₽, и индекс цен пометил товар как «невыгодный». Снизили цену до 1 950 ₽, заполнили 100% характеристик и добили rich-контент — за 12 дней карточка поднялась в топ-10 категории, конверсия в заказ выросла с 4,2% до 9,1%.