Руководитель направления проектного продвижения и технического развития — ПКП Полимер-Урал

О КОМПАНИИ

ООО ПКП «Полимер-Урал» — производственная компания из Челябинска. Мы развиваем производство полимерных труб для защиты кабельных линий и труб для холодного водоснабжения. Работаем с технически сложным продуктом, решение о применении которого во многих случаях формируется ещё на стадии проектирования.

ЗАДАЧА ДОЛЖНОСТИ

Построить в компании системное проектное продвижение и создать вокруг продукции профессиональное сообщество. Нам нужен самостоятельный руководитель, который выстроит связь между проектировщиками, технической экспертизой, продукцией компании и коммерческим результатом.

Логика работы: профессиональное сообщество → техническая экспертиза → техническое решение → проект/спецификация → заказчик или подрядчик → закупка → продажа.

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ СООБЩЕСТВО ВОКРУГ ПРОДУКТА

Вы не просто работаете с отдельными проектировщиками. Ваша задача — создать устойчивое профессиональное сообщество вокруг продукции «Полимер-Урала», в котором специалисты знают продукт, понимают его применение и готовы рассматривать его как техническое решение для своих проектов.

• Проводить технические семинары и обучающие мероприятия.
• Организовывать регулярные встречи с проектными институтами, ГИПами и ведущими техническими специалистами.
• Обучать проектировщиков и проводить презентации технических решений.
• Организовывать участие компании в отраслевых конференциях, форумах и профессиональных мероприятиях.
• Формировать и развивать базу ГИПов, проектировщиков, технических заказчиков и других ключевых специалистов.
• Совместно с техническим блоком создавать и актуализировать материалы для проектирования.
• Собирать обратную связь от проектировщиков: требования объектов, вопросы, проблемы, пожелания и причины выбора альтернативных решений.
• Продвигать продукцию через техническую экспертизу, знания и полезные решения, а не через прямую рекламу.
• Формировать доверие к компании и её продукции среди профессионального сообщества.
• Выявлять перспективные объекты и передавать сформированный проектный интерес в коммерческий блок.

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

• Находить перспективные объекты на ранней стадии проектирования и определять участников, влияющих на выбор решения.
• Выстраивать долгосрочные отношения с проектными организациями и ключевыми специалистами.
• Помогать проектировщикам подобрать решение под конкретный объект совместно с техническим блоком.
• Добиваться включения продукции компании в проектную документацию, спецификацию или техническое решение там, где она соответствует требованиям объекта.
• Вести проектную базу и воронку в CRM: объект, организация, ключевые лица, стадия, потенциальный объём и следующий шаг.
• Передавать сформированные проекты в коммерческий блок и совместно доводить их до договора и поставки.
• Передавать руководству и техническому блоку информацию о требованиях рынка для развития продукции и технических материалов.

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ

• Развитие направления проектного продвижения.
• Создание и развитие профессионального сообщества вокруг продукции.
• Формирование сети проектировщиков, ГИПов и технических специалистов.
• Появление продукции компании в новых перспективных проектах.
• Движение проекта от первого контакта до включения решения в проект и передачи в продажи.
• Развитие технической коммуникации компании с проектным рынком.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Самостоятельного руководителя/эксперта, который умеет развивать рынок через проектные организации, профессиональное сообщество и техническую экспертизу. Нам важны реальные результаты и способность самостоятельно построить направление.

• Опыт проектных продаж, проектного продвижения, инженерных продаж, технического маркетинга или работы с проектными организациями.
• Понимание цепочки: проектировщик → техническое решение → проект/спецификация → заказчик/подрядчик → закупка.
• Умение самостоятельно находить нужных специалистов и выстраивать профессиональные связи.
• Опыт переговоров, технических презентаций, семинаров или обучения профессиональной аудитории.

• Способность быстро разобраться в технически сложном продукте и объяснить его применение через задачи конкретного объекта.
• Опыт длинного B2B-цикла и одновременного ведения нескольких проектов.
• Системность в CRM, планировании и контроле договорённостей.

НАМ ОСОБЕННО ИНТЕРЕСНЫ КАНДИДАТЫ

С опытом работы с проектировщиками и ГИПами в электроэнергетике, кабельной инфраструктуре, инженерных системах, трубной и полимерной продукции, строительстве инфраструктурных объектов и других технических рынках, где выбор материала или решения определяется на стадии проекта.

Опыт проведения технических семинаров, отраслевых мероприятий и обучения профессиональной аудитории будет большим преимуществом. Собственная профессиональная сеть контактов — существенный плюс.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Ключевую роль в создании нового направления компании. Это возможность не просто работать с готовой клиентской базой, а построить собственную систему взаимодействия с проектным рынком и сформировать канал, который будет приносить компании проекты и продажи.

Прямое взаимодействие с руководством. Возможность влиять на развитие продукта, технических материалов, мероприятий и подходов к рынку. Высокая степень самостоятельности и возможность видеть результат своей работы в конкретных объектах и поставках.

Уровень дохода обсуждается индивидуально на собеседовании.

КАК МЫ ОЦЕНИВАЕМ КАНДИДАТА

На собеседовании нам важно понять, какие проекты вы реально создавали или развивали: как находили проектировщиков, как формировали технический интерес, как добивались применения продукта в проекте и как доводили проект до коммерческого результата.

ЕСЛИ ВЫ УМЕЕТЕ СОЗДАВАТЬ СПРОС ЧЕРЕЗ ПРОЕКТ — ОТКЛИКАЙТЕСЬ

Если вы умеете разговаривать с техническими специалистами на одном языке, развивать профессиональное сообщество и превращать техническое решение в реальный проект — будем рады познакомиться.