Менеджер проектов — НПО Асфальтмаш

О компании

Научно-производственное объединение «АсфальтМаш»

проектировщик, производитель и интегратор промышленных объектов для нефтегазовой отрасли. Мы строим под ключ заводы, терминалы и резервуарные парки по всей России и СНГ. Наш продукт — это не отдельные единицы оборудования, а крупные комплексные объекты стоимостью от десятков миллионов до несколько миллиардов рублей, с циклом сделки от 1 до 3 лет.

Мы ищем человека, который сочетает два начала: инженерное мышление и коммерческую хватку. Кто может сесть с главным технологом НПЗ и обсудить схему производства битума, а на следующий день — провести переговоры с собственником о финансировании проекта и сроках окупаемости, который не просто продаёт — а создаёт потребность.

Что предстоит продавать

Промышленные комплексы под ключ — проектирование, изготовление, поставка, монтаж, пусконаладка и сдача:

• Заводы по производству битума — технологические линии полного цикла.
• Заводы по производству топлива (ДТ, бензин) — мини-НПЗ и блочно-модульные установки.
• Логистические терминалы для хранения и перевалки нефтепродуктов — резервуарный парк, насосные, трубопроводы, автоматизация, пожарная защита.
• Заводы по производству ПБВ, полимерно-битумных вяжущих, битумных мастик — технологические линии «под ключ».
• Заводы по производству битумных эмульсий — оборудование, монтаж, пусконаладка.
• Резервуары вертикальные стальные (РВС) рулонной и полистовой сборки объёмом от 100 до 50 000 м³ — проектирование, изготовление, монтаж, испытания.

Суть роли

Это не классический «менеджер по продажам» и не чистый «руководитель проекта». Это гибрид: вы сами находите заказчика, сами формируете технико-коммерческое предложение, сами ведёте сделку через все согласования и доводите до подписания договора. А после — передаёте проект в реализацию и сопровождает его до ввода в эксплуатацию.

Проактивный поиск — ваша основная зона ответственности. Ждать входящих запросов не вариант. Нужно самому находить компании, которым через год-два понадобится новый битумный завод или терминал перевалки, и начинать работу с ними задолго до того, как они объявят тендер.

Чем предстоит заниматься

Поиск и развитие клиентов

• Искать перспективных заказчиков: нефтеперерабатывающие заводы, дорожно-строительные компании, трейдеры нефтепродуктами, логистические операторы, региональные министерства транспорта, лизинговые и инвестиционные структуры.
• Работать на опережение: отслеживать планы развития компаний, государственные программы дорожного строительства, инвестиционные проекты в нефтегазовом секторе — и выходить на потенциальных заказчиков до старта их закупочных процедур.
• Участвовать в отраслевых выставках и конференциях, строить профессиональную сеть контактов.

Техническая экспертиза

• Проводить предпроектное обследование объектов: выезжать на площадки, оценивать техническое состояние, инфраструктуру, возможности подключения.
• Отвечать на технические вопросы заказчика, защищать предложенные решения перед техническими специалистами и экспертами заказчика.
• Оценивать техническую и экономическую целесообразность проекта: рассчитывать производительность, энергопотребление, стоимость жизненного цикла, сроки окупаемости.

Ведение сделки

• Готовить и презентовать комплексные коммерческие предложения: техническая часть, смета, график производства работ, условия оплаты, гарантии.
• Вести переговоры на уровне собственников, генеральных директоров, технических и финансовых директоров.
• Согласовывать условия с юридическими и финансовыми службами заказчика, работать с лизинговыми схемами и проектным финансированием.
• Сопровождать сделку через все этапы: первый контакт → предпроектное обследование → техническое предложение → коммерческое предложение → контракт → авансирование → запуск в работу.
• Держать сделку в фокусе месяцами: регулярно выходить на контакт, держать заказчика вовлечённым, не давать сделке «остыть».

Координация и контроль

• После подписания договора контролировать передачу проекта в производство и реализацию.
• Согласовывать этапы оплаты, контролировать исполнение обязательств со стороны компании и контрагентов.
• Вести претензионную работу при отклонениях от графика и нарушениях.
• Обеспечивать полный документооборот: договоры, спецификации, акты.

Что мы ожидаем

Технический бэкграунд

• Высшее техническое образование: химическая технология, нефтегазовое дело, машиностроение, промышленное строительство или смежные специальности.
• Умение читать чертежи, технологические схемы, понимать принципы работы оборудования: насосы, теплообменники, ёмкостное оборудование, системы автоматизации.
• Знание нормативной базы в области проектирования и строительства объектов нефтегазового комплекса: СП, ГОСТ, СНиП, требования Ростехнадзора.
• Опыт работы в проектном институте, инжиниринговой, строительно-монтажной или нефтегазовой компании — будет значительным преимуществом.

Коммерческие навыки

• Опыт продаж оборудования или проектов с длинным циклом (от 6 месяцев) — от 3 лет.
• Понимание цикла сделки EPC-контракта: ПИР → поставка → СМР → ПНР → сдача.
• Навыки подготовки тендерной документации и участия в конкурсах (44-ФЗ, 223-ФЗ — большой плюс).
• Уверенная работа с Excel, PowerPoint, CRM-системами: финансовые модели сделок, сравнительные расчёты, презентации для заказчиков.

Личные качества

• Терпение и стратегическое мышление. Длинная продажа — это марафон: сделка может идти больше года, и каждый месяц важно не упустить инициативу.
• Техническая уверенность. Вы должны говорить с инженерами заказчика на одном языке и не пасовать перед техническими вопросами.
• Целеустремлённость. Проактивный поиск означает, что никто не принесёт вам готовый лид — вы сами строите воронку.
• Упорство. В длинных сделках чаще слышат «нет», чем «да». Нужно уметь возвращаться, переформулировать предложение, искать новые аргументы.
• Готовность к командировкам — до 10% рабочего времени.

Будет плюсом

• Опыт работы на производстве или в эксплуатации одного из типов объектов: битумный завод, НПЗ, нефтепродуктовый терминал.
• Опыт структурирования сложных сделок с использованием лизинга, проектного финансирования, государственных субсидий.

Условия

• Формат: [офис в Самаре
• График: 5/2, гибкий старт.
• Зарплата: оклад [сумма] + бонус с закрытой сделки (привязан к маржинальности и объёму, обсуждается индивидуально).
• Командировки: по России и СНГ, полностью оплачиваются.
• Оформление: по ТК РФ, полный социальный пакет.
• Ресурсы для работы: доступ к конструкторскому и технологическому отделам, маркетинговая поддержка, бюджет на участие в выставках и конференциях.