Главная›Вакансии›Продажи и клиенты›Руководитель отдела продаж›Зарплаты

Зарплата руководителя отдела продаж в 2026 году

Исследование по 156 вакансиям с указанной вилкой: медиана, разброс по грейдам, городам, отраслям и навыкам. Данные обновлены 17.09.2026.

Медиана: 250 000 ₽
Типичная вилка: 200 000 — 300 000 ₽
Среднее: 266 000 ₽
Максимум: 800 000 ₽

В исследовании: распределение · грейды · города · отрасли · навыки · число требований · как называют деньги · условия · инструменты · стоимость входа

Как распределяются предложения

По оси — месячная вилка, приведённая к «на руки». Узкий диапазон сворачиваем в середину, широкий считаем по нижней границе. Засечки под осью показывают, где проходят медиана и границы средних 50% предложений.

Сколько платят по опыту

Грейд — то, что работодатель сам указал в требованиях к опыту. Полоса на графике — средние 50% предложений внутри грейда, засечка — медиана.

Шаг между ступенями: из «от 1 года до 3 лет» в «от 3 до 6 лет» — −11 000 ₽ (−4%); из «от 3 до 6 лет» в «более 6 лет» — −45 000 ₽ (−18%). Проверить это на себе можно только сменой работы: внутри компании вилка пересматривается реже.

Опыт	Типичная вилка	В среднем	К медиане	Вакансий
От 1 года до 3 лет	220 000 — 350 000 ₽	261 000 ₽	+4%	36
От 3 до 6 лет	200 000 — 300 000 ₽	250 000 ₽	в рынке	108
Более 6 лет	185 000 — 250 000 ₽	205 000 ₽	-18%	12

Сколько платят по городам

Столичная надбавка по направлению — +35%: медиана московских предложений 270 000 ₽ против 200 000 ₽ по всем остальным городам вместе. Удалённый формат эту разницу частично снимает: работодатель из Москвы платит по своей вилке независимо от того, где вы живёте.

Город	Типичная вилка	В среднем	К медиане	Вакансий
Москва	250 000 — 325 000 ₽	270 000 ₽	+8%	74
Санкт-Петербург	200 000 — 300 000 ₽	250 000 ₽	в рынке	13
Новосибирск	152 000 — 200 000 ₽	180 000 ₽	-28%	10
Нижний Новгород	174 000 — 250 000 ₽	244 000 ₽	-3%	8
Екатеринбург	157 000 — 250 000 ₽	200 000 ₽	-20%	8
Краснодар	196 000 — 275 000 ₽	205 000 ₽	-18%	7
Казань	170 000 — 275 000 ₽	175 000 ₽	-30%	7
Ростов-на-Дону	180 000 — 185 000 ₽	180 000 ₽	-28%	5

Удалёнка, гибрид и офис

Формат работы почти не влияет на деньги: медиана удалённых предложений — 250 000 ₽ (30 вакансий), офисных и гибридных — 250 000 ₽ (126 вакансий). Все удалённые вакансии руководителя отдела продаж собраны отдельно.

Формат работы работодатель указывает отдельным полем, и по нему видно, за что доплачивают: выше всего медиана у формата «гибрид» — 270 000 ₽, ниже всего у формата «удалённо» — 250 000 ₽. Гибрид держится ближе к офису по деньгам: медиана 270 000 ₽. Поле заполнено не у всех вакансий, поэтому выборка здесь меньше общей.

В какой отрасли платят больше

Отрасль работодателя двигает вилку сильнее, чем город: у «Агентства недвижимости» медиана 425 000 ₽, у «Кадровые агентства» — 230 000 ₽, разница в 1,8 раза. Считаем по 7 отраслям, где набралось хотя бы 6 вакансий с вилкой; отрасль берём из карточки работодателя, поэтому компания с двумя профилями попадает в оба разреза.

Отрасль	Типичная вилка	Медиана	К медиане	Вакансий
Агентства недвижимости	300 000 — 435 000 ₽	425 000 ₽	+70%	8
Банки	261 000 — 304 000 ₽	287 000 ₽	+15%	6
Курсы и переподготовка	200 000 — 270 000 ₽	270 000 ₽	+8%	6
Бизнес-образование	200 000 — 270 000 ₽	270 000 ₽	+8%	6
Консалтинг	200 000 — 425 000 ₽	250 000 ₽	в рынке	7
Автозапчасти	218 000 — 275 000 ₽	250 000 ₽	в рынке	8
Кадровые агентства	200 000 — 518 000 ₽	230 000 ₽	-8%	9

Навыки, за которые платят больше

Медиана вакансий, где работодатель назвал этот навык среди ключевых.

Частый навык и дорогой навык — разные списки. Чаще всего в требованиях стоит «Управление продажами» (76 вакансий), и медиана таких вакансий 250 000 ₽ — ровно рынок. Больше всего платят там, где просят «Навыки презентации»: 400 000 ₽, +60%. Базовые требования есть у всех, поэтому надбавку они не дают — деньги приносит то, что просят реже.

Навык	В среднем	К общей медиане	Вакансий
Навыки презентации	400 000 ₽	+60%	10
Управление эффективностью	325 000 ₽	+30%	6
Бизнес-планирование	300 000 ₽	+20%	5
Управление отношениями с клиентами	275 000 ₽	+10%	23
Развитие ключевых клиентов	275 000 ₽	+10%	10
Управление персоналом	261 000 ₽	+4%	8
Управление работой с ключевыми клиентами	261 000 ₽	+4%	9
Телефонные переговоры	261 000 ₽	+4%	19
Мотивация	261 000 ₽	+4%	6
Обучение и развитие	261 000 ₽	+4%	27

Сколько требований — столько денег?

Длина списка требований и деньги идут порознь: у вакансий с десятком навыков медиана 250 000 ₽, у вакансий почти без требований — 244 000 ₽. Разница держится в пределах погрешности выборки. Считаем по числу навыков, которые работодатель отметил как ключевые в самой вакансии.

Как работодатели называют деньги

Половина рынка вилку прячет, и это само по себе цифра. Из 156 вакансий направления обе границы назвали 79, только нижнюю — 77, только верхнюю — 0, промолчали 0. Когда названы обе границы, верхняя выше нижней в среднем на 53% — это пространство для торга на собеседовании. 26% вилок указаны до вычета налогов; мы приводим их к сумме на руки коэффициентом 0,87, иначе сравнение с «чистыми» предложениями завышало бы рынок.

Что обещают в условиях

Считаем по тексту описаний: если работодатель об этом пишет, значит считает важным.

Условие	Вакансий	Доля	В среднем	К медиане
Оформление по ТК	74	47%	225 000 ₽	-10%
Испытательный срок	18	12%	235 000 ₽	-6%
Обучение за счёт компании	16	10%	300 000 ₽	+20%
Спорт и фитнес	10	6%	270 000 ₽	+8%
ДМС	30	19%	261 000 ₽	+4%

Инструменты и требования

Ищем упоминания в описаниях вакансий и в списке ключевых навыков. Нейросети сейчас упоминаются в 5% вакансий — это 8 предложений.

Что просят	Вакансий	Доля	В среднем	К общей медиане
Бонусы и KPI	110	71%	250 000 ₽	в рынке
Битрикс24	34	22%	220 000 ₽	-12%
ДМС	30	19%	261 000 ₽	+4%
Excel и таблицы	22	14%	250 000 ₽	в рынке
1С	21	13%	200 000 ₽	-20%
amoCRM	9	6%	244 000 ₽	-3%
Английский язык	9	6%	300 000 ₽	+20%
Нейросети и ИИ	8	5%	300 000 ₽	+20%

Самые дорогие предложения

Вакансия	Компания	Город	Вилка
Руководитель отдела продаж (Входящий трафик)	SILENKO AUTOcratia	Москва	600 000 — 1 000 000 ₽
Руководитель отдела продаж курортной недвижимости	INTEGRITY	Сочи	от 800 000 ₽
Руководитель отдела продаж	ЦОТЭБ	Москва	400 000 — 800 000 ₽
Руководитель направления маркетплейсов / Head of Marketplaces (Wildberries, Ozon)	rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)	Москва	500 000 — 700 000 ₽
Руководитель отдела B2B продаж (Enterprise) / Head of sales / Team Lead	LET'S HUNT	Москва	450 000 — 650 000 ₽
Head of Sales (Real Estate, Cyprus)	Колотова Варвара Владимировна	Москва	5 000 — 7 000 € ≈ 522 000 ₽
Head of Sales/ССО	Губанова и Партнеры	Москва	5 000 — 6 500 $ ≈ 518 000 ₽
Руководитель отдела активных продаж (РОП) — Telecom	СМС ЛИДС	Москва	от 500 000 ₽
Руководитель отдела продаж (Входящий трафик)	SILENKO AUTOcratia	Новосибирск	300 000 — 600 000 ₽
Коммерческий директор (продукты питания)	КАВАЯ ГРУПП	Москва	от 450 000 ₽

Как мы считали

Берём вакансии направления «Руководитель отдела продаж» из каталога — 156 штук на 17.09.2026. Из них 156 (100%) содержат вилку, только они попадают в расчёт. Узкую вилку сворачиваем в середину, широкую (верх от двух с половиной низов) считаем по нижней границе, а объявления «до такой-то суммы» без нижней границы в расчёт не берём: потолок без пола ничего не обещает. Зарплату «до вычета налогов» приводим к сумме на руки коэффициентом 0,87, валюту пересчитываем в рубли. Медиана устойчивее среднего: одна вакансия на 800 000 ₽ не искажает картину. Выборка пересобирается каждый день, поэтому цифры на странице всегда свежие.

Спрос размазан по рынку: вакансии открыли 135 компаний, и на десятку самых активных приходится 19% предложений. Больше всех ищет Альфа-Банк — 5 вакансий.

Хотите такую зарплату — нужно много откликов.

Смотрите все вакансии направления или включите автоотклики: сервис сам отправляет отклики по вашим настройкам.

Частые вопросы о зарплате

Какая средняя зарплата руководителя отдела продаж?

Медиана — 250 000 ₽ в месяц, среднее арифметическое — 266 000 ₽. Медиана точнее описывает рынок: её не задирают единичные предложения на 800 000 ₽. Половина работодателей укладывается в вилку 200 000 — 300 000 ₽.

Сколько зарабатывает руководитель отдела продаж без опыта?

Вакансий без опыта с указанной вилкой в выборке слишком мало, чтобы считать медиану — работодатели чаще обсуждают деньги на собеседовании.

Почему цифры отличаются от того, что пишут в других обзорах?

Источник другой: мы считаем по тому, что работодатели прямо указали в вакансиях, — опросы и базы резюме не используем. В расчёт идут 156 предложений из 156 в подборке, то есть 100%. Остальные вилку не назвали. Пересчёт идёт каждый день.

Как понять, хорошее ли предложение?

Сравните вилку с медианой 250 000 ₽. В карточке каждой вакансии мы сразу показываем отклонение: «+20% к медиане» означает, что платят заметно выше рынка по этому направлению.

В какой отрасли руководителя отдела продаж платят больше?

По нашей выборке выше всего вилки в отрасли «Агентства недвижимости» — медиана 425 000 ₽ по 8 вакансиям, ниже всего в отрасли «Кадровые агентства» — 230 000 ₽. Отрасль работодателя мы берём из его карточки на странице компании.