Руководитель направления маркетплейсов / Head of Marketplaces (Wildberries, Ozon), Москва

Мы быстрорастущая торговая компания, которая занимается поставками и продажей товаров для строительства и сада из Китая.

За последний год компания выросла в 7 раз, а её текущий оборот составляет около 400 млн рублей в месяц.

Сейчас мы ищем руководителя, который возьмёт направление маркетплейсов под полную ответственность: сформирует команду, выстроит процессы и обеспечит рост чистой прибыли на Wildberries и Ozon. Вам предстоит управлять маркетплейсами как отдельным бизнесом внутри компании.

Обязанности:

• Разрабатывать стратегию развития Wildberries и Ozon и отвечать за P&L направления: выручку, расходы, маржинальность и чистую прибыль.
• Формировать планы продаж, управлять ассортиментной матрицей, ценообразованием, акциями, оборачиваемостью и рентабельностью каждого SKU.
• Управлять продвижением на маркетплейсах: рекламными бюджетами, ДРР, CPO, CPC, ROMI, конверсией и органическими позициями товаров.
• Организовывать создание и улучшение контента: позиционирование, SEO, фотографии, инфографика, видео и rich-контент.
• Прогнозировать продажи, рассчитывать потребность в товарах, передавать планы в закупку и контролировать достаточность и распределение остатков.
• Формировать и развивать команду направления: определять структуру, нанимать сотрудников, распределять ответственность, ставить задачи, внедрять KPI и систему мотивации.
• Выстраивать бизнес-процессы, управленческую отчётность и взаимодействие с закупками, логистикой, складом, финансами и маркетингом.

• Опыт развития продаж на Wildberries и Ozon от 3 лет, включая работу на руководящей позиции.
• Опыт ответственности за финансовый результат направления, а не только за ведение кабинетов, рекламу или контент.
• Подтверждённые кейсы роста выручки, прибыли, рентабельности или оборачиваемости — с конкретными цифрами.
• Опыт построения и управления командой: найм, адаптация, распределение функций, постановка задач, KPI и контроль результатов.
• Глубокое понимание юнит-экономики маркетплейсов, планирования продаж, управления ассортиментом и товарными запасами.
• Экспертиза во внутренней рекламе, контенте, аналитике и управлении воронкой продаж Wildberries и Ozon.
• Сильные аналитические и управленческие навыки, самостоятельность, системность и готовность работать в офисе.
• Преимуществом будет опыт работы с товарами для строительства, ремонта, дома и сада, широкой товарной матрицей, сезонными или крупногабаритными товарами, а также с поставками из Китая.

• Ключевую управленческую роль в компании с оборотом около 400 млн рублей в месяц, которая за последний год выросла в 7 раз.
• Ответственность за стратегически важный канал продаж и реальные полномочия для достижения финансового результата.
• Возможность самостоятельно формировать команду, организационную структуру и процессы направления.
• Влияние на ассортимент, ценообразование, маркетинг, закупки и развитие бизнеса.
• Прямое взаимодействие с собственником и руководителями смежных подразделений.
• Совокупный доход 500.000 и выше: фиксированный оклад и бонус, привязанный к финансовому результату направления.
• Официальное оформление, работу в офисе и график 5/2.