Руководитель отдела продаж в г. Донецк ( проект Линия Жизни) — Атера

Мы – это крупные стабильные российские проекты, направленные на поддержание и развитие российской экономики. Работаем на рынке более 12 лет и чувствуем себя очень стабильно.

В настоящее время работаем над масштабным проектом «Линия жизни» в городе Донецк, в связи с чем ищем в команду Руководителя отдела продаж.
Линия жизни – компания в сфере недвижимости в центре Донецка, более 80 000 кв. метров жилой площади комфорт+ и бизнес-класса.

Обязанности:

1. Стратегическое лидерство и планирование (инициатива на уровне бизнеса)

• Разработка стратегии продаж для каждого объекта: определение этапов лидогенерации, воронки, KPI. Активное предложение новых каналов (не только ЦИАН).
• Управление маржинальностью: контроль за соблюдением ценовой политики.
• Анализ рынка и конкурентов — инициативное внесение предложений по улучшению продукта на основе обратной связи от требовательных клиентов.
• Формирование уникального торгового предложения для каждого лота.
  
  2. Активное управление продажами (Ручной режим)
• Личное участие в сделках с топовыми клиентами.
• Контроль на всех этапах сделки: от первичной демонстрации до выхода на сделку и передачи ключей.
• Работа с юридическими сложностями.
  
  3. Лидерство и управление командой («Активный лидер»)

• Ежедневные планерки и ролевые игры по сложным возражениям (цена, удаленность, инженерия). Личный пример — разбор его полетов с продаж.

• Система мотивации: не просто план, но и обучение, коучинг.

• Формирование культуры «хозяина»: каждый продажник должен сам проявлять инициативу (выезды, доп. материалы, ивенты).
  
  4. Генерация лидов и нетворкинг (инициатива вне офиса)
  
  5. Отчетность и контроль

• Персональная ответственность за план отдела — еженедельные прогнозы сделок

• CRM-контроль.

• Пост-анализ каждого проигранного лида (почему выбрали конкурента, что улучшить) — инициативное создание базы знаний.
  
  6. Социальная и репутационная роль.

Требования:

• Опыт не менее 5 лет руководителем отдела продаж недвижимости и/ или от 3 лет коммерческим директором;
• Проактивность, инициативность, понимание технологии выстраивания продаж.

Условия:

• Рабочее место: г. Донецк, Комсомольский проспект, 24;
• График работы: 5/2 с 9:00 до 20:00;
• Заработная плата: до 1 млн совокупный доход;
• Релокационный пакет: оплачиваемое жилье на 3 месяца, оплачиваемый переезд.