Руководитель отдела продаж — HR Guide

Компания «Починковские колбасы» приглашает энергичного и результативного руководителя отдела продаж для выстраивания эффективной коммерческой функции и достижения амбициозных целей.

Требования к кандидату:

Опыт: не менее 3 лет на руководящей позиции в отделе продаж.

Результативность: подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж (желательно с примерами KPI за последние 2 года).

Знание процессов: глубокое понимание полного цикла продаж, от лидогенерации до закрытия сделки и постпродажного сопровождения.

Управленческие навыки: опыт построения, обучения и мотивации команды; умение работать с разными типами сотрудников.

Аналитика: владение инструментами анализа продаж, умение работать с метриками (конверсия, средний чек, LTV, отток и др.).

CRM: уверенное владение CRM‑системами (указать предпочтительные, например: Salesforce, Битрикс24, amoCRM), настройка процессов внутри системы.

Дополнительно: готовность к KPI‑ориентированной работе, ориентация на результат, стрессоустойчивость.

Обязанности

Управление командой:

подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам;

постановка индивидуальных и командных целей, контроль выполнения;

проведение планёрок, разборов сделок, тренингов;

мотивация и развитие сотрудников, формирование кадрового резерва.

Планирование и аналитика:

разработка и корректировка планов продаж (месячных, квартальных, годовых);

анализ показателей отдела (конверсия, средний чек, количество сделок и др.);

подготовка отчётности для руководства, прогнозирование результатов;

выявление «узких мест» в воронке продаж и предложение мер по оптимизации.

Процесс продаж:

выстраивание и контроль этапов воронки продаж;

разработка и внедрение скриптов, регламентов, стандартов обслуживания;

управление клиентской базой, сегментация, работа с лояльностью;

участие в ключевых переговорах и закрытии сложных сделок.

Взаимодействие с подразделениями:

координация работы с маркетингом (лидогенерация, целевые предложения);

согласование условий с логистикой/производством/сервисом;

передача обратной связи от клиентов в продукт/разработку.

Развитие направления:

поиск новых каналов продаж и партнёрских программ;

тестирование гипотез по увеличению конверсии и среднего чека;

внедрение инструментов автоматизации и CRM‑оптимизации;

участие в формировании ценовой политики и продуктовой линейки

Условия

Оклад от 100 000 рублей в месяц + KPI. Совокупный доход в диапазоне до 150 000 руб.;

График работы с 9:00 до 18:00, пятидневная рабочая неделя;

Работа в офисе компании;

Официальное трудоустройство.