Руководитель отдела продаж — Красный Кролик

Компания Красный Кролик больше чем просто работа. Мы команда единомышленников, для которых любовь к животным не просто слова. Ежедневно наша команда работает, чтобы сделать жизнь домашних питомцев лучше и качественнее. Наша компания стремительно растет и развивается вместе с нашими сотрудниками.

Работая у нас вы получаете:

• Конкурентную заработную плату: стабильный оклад + прозрачный KPI;
• Компенсационный пакет;
• Оплачиваемую стажировку;
• Бесплатное обучение в процессе работы (семинары/вебинары, литература, тренинги, повышение квалификации);
• Возможности для профессионального роста и развития;
• График 5/2;
• Социальную защищенность и трудоустройство по ТК РФ;
• Дружная команда и поддержка на всех этапах;
• Возможность самостоятельно принимать управленческие решения;
• Корпоративные скидки.

Чем вам предстоит заниматься:

• Влиять на коммерческий результат сети: выполнение планов продаж, рост прибыли и контролировать операционные расходы;
• Участвовать в формировании и оптимизации системы финансовой мотивации (расчет KPI, разработка прозрачных и эффективных схем начисления заработной платы для розницы);
• Анализировать показатели по каждому магазину: выручку, конверсию, средний чек, количество чеков;
• Выявлять причины отклонений от целевых показателей и оперативно формировать планы действий по их исправлению;
• Повышать эффективность работы продавцов-консультантов и территориальных менеджеров в части продаж;
• Развивать команду: проводить обучения по аналитике продаж и вести индивидуальную работу с сотрудниками;
• Контролировать соблюдение стандартов продаж и высокого уровня клиентского сервиса;
• Формировать предложения по росту выручки и операционной эффективности розничной сети;
• Организовывать работу команды: распределять зоны ответственности и обеспечивать исполнение принятых решений;
• Обеспечивать бесперебойную работу действующих магазинов, а также участвовать в подготовке и открытии новых торговых точек;
• Регулярно посещать и проверять магазины, оперативно решая возникающие на местах вопросы.

Что мы ждем от кандидата:

• Успешный опыт работы в должности РОПа, руководителя розничной сети или территориального менеджера от 3 лет в сфере розничной торговли (Retail);

• Доказанный опыт управления торговыми точками и командой (управление директорами магазинов, супервайзерами или территориальными менеджерами);

• Глубокое понимание инструментов мотивации: вы экспертно владеете навыками материальной и нематериальной мотивации сотрудников, умеете вовлекать и удерживать сильные кадры «в полях»;

• Отличные навыки аналитики: вы умеете работать с ключевыми розничными метриками, понимать причины их падения и знаете, как на них влиять;

• Опыт выстраивания систем обучения и мотивации персонала «в полях» (контроль стандартов сервиса, прокачка навыков продаж у продавцов);

• Отличные навыки ведения переговоров, умение договариваться с клиентами и разрешать самостоятельно любые сложные вопросы и конфликтные ситуации, готовность брать ответственность за выполнение своей работы и работы отдела;

• Высшее образование.

Готовы возглавить продажи нашей сети и реализовать свой потенциал? Откликайтесь, мы оперативно вернемся с обратной связью по вашему резюме.